【投资界学堂】VC最不爱听什么？创业者请拒绝假大空

　　问：我最近要融资，能否告诉我VC最喜欢听什么?

　　答：你可真会开玩笑哈。人家VC又不比你笨，耳根子也不比你软啊。不过，我们确实见过、听说过一些想找投资，但说话不太靠谱的创业者(当然也有“善意的谎言”的成分)。他们说的话一般可分为以下几类，务请避免：

　　1. 假话

　　比如：我和那谁很熟。周鸿祎说过一件事，说有位创业者和IDG资本的合伙人周全和王功权见面，一开口就说和王石很熟，周全说：“那你帮我拨过去我和他聊两句。”创业者说：“我忘了电话号码。”周全说：“功权有王石的电话，要他帮你拨吗? ”那位创业者脸红了。

　　2. 大话

　　比如：我要打败马云。也许吧。但做企业不是要打败谁，是要为顾客创造价值。所以德鲁克说，企业的*目的就是创造顾客。

　　3.空话

　　比如：只有我一家公司做这事。哇塞，这么大的蓝海啊!真相是：没有竞争的市场是一个不存在的市场。即便有点蓝海，分分钟就能变成红海，甚至是一片混战的黄海。还是做好准备吧。

　　4.废话

　　比如：我其实不缺钱。企业缺不缺钱往往取决于你想把企业做多大。从这个意义上说，几乎没有企业不缺钱。如果不想做大，找VC干什么?

　　5.蠢话

　　比如：我已经盈利了。投资人才不看你现在是否已经盈利，人家要看的是你的盈利能否持续，未来能否大大地盈利。

　　6. 更蠢的话

　　比如：我有关系，能要到政策。这句话等于告诉投资人你的企业的命运掌握在别人手里。