【投资界学堂】抛弃商业计划吧，用其它技巧吸引投资人

        问：当接洽到投资者时，还有必要拥有一份传统的商业计划吗?另外，我并不在主要的技术中心城市，什么才是与在纽约或旧金山投资者联系的*途径?通过电话、邮件?

　　---Akua Kyerematen

　　对于我们这样大多数的风险投资人来说，我们对一个项目给予的注意力不比一个4岁的孩子多。每一年，我们都要审查成千上万的企业，然而最终能让寄予希望的只不过十多个左右。因此，你需要拿出来的是公司的业务综述，而不是传统的商业计划。当然，如果你发现一份传统的商业计划可以帮助你，比如更好地思考创业计划，那的确应该拥有一份。但是，其实传统的商业计划并不太适合展示给你潜在的投资人。

　　至于如何与主要在高科技中心城市的投资人建立联系这个问题上，你应该首先考虑的是，是否必要得到你想找的那个投资人的资金注入，如果答案是肯定的，那么城市之间距离大小并不重要。

　　当寻找投资人时，尽量不要在你刚创业时就开始。接下来这里有一些建议：

　　1 着手于社交媒体。为了得到陌生人的关注，社交网络是一个很好的方式，例如LinkedIn 和 Facebook。从这二者上，看看你是否能够适当地缩短与投资者之间的距离。

　　2 锁定合适的投资者。并不是所有的投资者都是可以和你或者你的公司一起在某一个特定的领域合作的，例如，教育、消费和移动产品等。如果你并不了解你的投资者，就去了解他们。以此来确保你可以寻找到适合你公司业务的投资组合。

　　3 与投资者拥有共同的朋友。这是一个*的与投资者联系的渠道，因为这会节省你的时间。而且许多公司，包括我，总是喜欢通过电话对投资者介绍公司的详情。如果投资者与你之间距离远，通过电话联络这并不是缺点(比起直接见面而言。至少是在开始接触的初期来说)。现在我们乐意注资的公司，基本上都远离主要的枢纽城市，例如芝加哥、克利夫兰和匹兹堡。许多公司都这么做，然而并不是全部。

　　4 充分地利用城市资源。当地的催化剂有助于你的公司获得指导和曝光，许多创业公司的经验告诉我们，利用城市资源他们得到了大量的好处，比如参加类似科技之星和企业家圆桌会议这样的活动。

　　5 致力于网络平台。到资金筹募网站上去，或像集聚天使和投资人的网站上去，它们是主要的联系企业家和投资者的社交网络。

　　6 充分地利用当地政策。如果公司想要筹集资本，可以适当的做广告、重视市场来吸引更多的观众。但是需要注意的是，如果你在初始阶段就只致力于找资金，那么潜在的危险是巨大的。你需要做的是充分的理解当地的法规条例，从而你会清楚的了解到什么可以说，什么不能说，并且可以就一些细节问题虚心地咨询你的律师。

　　作者：约翰·弗兰克尔，位于纽约的ff风险投资公司的创始合伙人。