阎焱：创业激情最廉价坚持最难得 目标市场要做大

赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱

2013年9月11-12日，第八届创新中国DEMO CHINA秋季活动于杭州正式启动。作为规模*的创业展示平台，本届创新中国聚集了近100家创业公司登台展示。国内*投资人蔡文胜、邓锋、沈南鹏、熊晓鸽、徐小平、阎焱将担任评委。

　　在12日上午进行的互联网专场二中，赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱进行了主题演讲，以下为现场文字实录：

　　阎焱：大家好，其实我觉得我们开这种会，刚才那个小涂说的对，真正主角应该是创业者，会议的更多时间应该留给互动。所以这时候讲话应该是比较言简意赅，越少越好。

　　今天我的命题是说互联网可不可以颠覆传统的产业，我想大的命题，想说几个问题：

　　*、互联网到底什么?我想在座的每一个人，都会对这个问题有很多的思考。*个从经济学上来讲，什么是互联网?互联网是一种手段，互联网的出现用经济学的交易费用理论来讲，使得在整个经济和商业活动中交易费用大大降低，因此在过去，在商业上，由于交易费用变得很高，而不可能做的商业活动变成现实，我们看到非常多的问题，比如说通过网上去订机票，通过网上去订酒店，这些在本来的日常活动中已经在人类历史上存在很多，现在通过携程，通过去哪儿会把这个活动变得非常简单，尤其到手机，这些活动的交易费用变得非常低于，这是非常重要的本质，它是一种手段，使得过去经济费用的交易费用大大降低。

　　互联网不仅仅如此，就象很多高尔夫爱好者是一样的有些疯狂的高尔夫的爱好者说，我的生命的全部就是高尔夫。把这句话套到互联网上来，不仅仅是手段，它走的更远，从根本性上来改变现在每一种经济交易的方式，因为我们讲的所有的经济活动本质来讲是交易，从最早一个羊兑换面粉开始，这是经济的源头。互联网为什么在本质上改变了所有的商业活动?其中一个特别重要的指标，有意思的一点由于互联网的出现，它创造了很多，我们在人类历史上所没有的商业模式，比如说举个例子来讲，网上的网游，在过去我们小时候，大家也玩游戏，大家在一起小的时候过家家，大了以后分家，打弹弓，到了现在没有，现在小孩到网上玩游戏，而且可以形成一个虚拟的社区。

　　从投资角度来讲，如果回顾过去60年来看，在全球的资产分类中间，美国人的VC是在全球的资产类别中间，过去60年中间是回报最高的，为什么这样?大家可能会说，因为美国是真正的市场经济，美国的总统好，美国等等。这个美国吸引很多高科技的人才，但是有一点非常重要，就是从风险投资的角度来说，美国在过去的60年里面，不仅仅产生了80%的诺贝尔奖金得主，更重要的是世界上百分之百新的商业模式都是在美国所创造出来的。我们想一想最早投资Facebook，最早投资GOOGLE，中国到目前为止，95%甚至更多中国的模式基本上拷贝，美国有GOOGLE，咱们有一个百度，美国有Amazon，中国有一个当当，大家都是拷贝过来的，包括我们的新浪也是拷贝美国的雅虎过来的，不是说世界上经济活动不能拷贝，是可以拷贝，但是在中国过去的10年里面，尤其过去5年里面，从投资角度来说，互联网的出现使得在中国看到一些在人类历史上所没有的商业模式，最简单的例子，当初做盛大的时候，盛大是在我们本身基金投资是非常难的，*次投资被投委会给否决，没有一个做游戏的东西，而且做的这么大。想得更广一点，我们现在的阿里巴巴，全世界没有阿里巴巴的这样一种模式，从最早在杭州做黄页起来的公司，腾讯虽然不是商业上的创新，腾讯上做的，我们现在的微信比美国做的更加好用。

　　江南春的分众，在美国没有这样的商业模式的东西，从投资人角度来讲，能够使我们眼前一亮，不仅仅是你的产品，不仅仅是新的技术，更重要是你如果能够创造新商业模式的东西，这样的东西带来对商业的冲击力可能更大。所以互联网不仅仅是手段，而且带来革命性的东西，使得在传统行业上可能比美国落后于50年，现在了解越多，中国跟美国的差距不是50年的时间，或许永远都不一样，但是由于互联网的出现，有次是移动互联网的出现，使得我们在商业模式的创新上，一下子和世界上一流的国家距离扯平了，所以互联网尤其是移动互联网的给我们的意义，不仅减少交易的费用，而且是革命性的变化。

　　第三、尽管如此，中国经济带今后的相当长的一个时间里面，所谓的相当长的时间里面，也许在今后的20年乃至30年，都永远是一个鼠标加水泥共存的现象，O2O在将来的行业会更大一点。中国这个国家人口的巨大，经济发展极大不平衡，一到美国一走，从加州到纽约基本上没有什么大的区别，杭州走出40公里，北京走出40公里差别就非常大，发展中国家经济不平衡，使得今后鼠标加水泥是今后的主流。

　　最后的观点，我们作为投资人，每天工作跟创业者打交道，像创业邦做的DEMO中国是非常好的活动，看到大部分的创业者激情，这是非常可惜的一面，但是有一点提醒大家，发现95%以上的创业者模式基本是拷贝。我们基金比较大，相对来讲1%是做晚期，但是10%做早期，大概投了100多家做早期的企业，看到一个毛病，创业者思考的深度不够，大部分是说做人云亦云的东西，希望跟创业者说一句，创业者的激情最廉价，最不容易是坚持，而且要想得更多一些，拷贝CASS(音)的东西不大容易生存下来，这里面能够做好特别关键的一点，尤其在早期希望每一个创业者能够记住一点，你做的项目，你的目标市场一定要做大，你在家里鱼缸只能养这么大的鱼，到江可以养这么大的鱼，到大海里可以有鲸鱼，商业模式的可充分性，是商业创业最最重要的东西。谢谢大家！