58同城上市劫：冲击营业收入谋求商业模式转型

　　

　　在经历了2011年的风光、2012年的动荡之后，58同城、赶集网今年正逐渐淡出业界关注的视线，不过，就在分类信息网站集体陷入迷茫和发展瓶颈期时，昨日晚间，却再度传出58同城启动赴美IPO的消息。

　　据彭博社报道，58同城准备今年期间在美国进行首次公开招股，计划融资额至少为1亿美元。知情人士称，58同城正在与瑞士信贷、摩根士丹利两家投资银行洽谈。

　　截止发稿，58同城官方人士在接受腾讯科技咨询时并未就此消息做出正式回应。

　　事实上，去年58同城CEO姚劲波便曾公开表示，该公司近两年从未中断尝试海外上市的努力，只是“大环境不好”导致相关计划一再搁浅。

　　一位投资界分析人士向腾讯科技表示，此次再次启动赴美上市的消息如果属实，58同城的动机只可能有两种，一种是业务转型较为成功，营业额有了较大突破，有了上市底气;另一种是资金链再度吃紧，已经无法拉到新一轮融资。但从现实的市场环境分析，后一种可能性更大。

　　冲击营业收入欲上市

　　公开数据显示，58同城已经获得三轮融资。2006年软银赛富投资500万美元投资，2008年6月，软银赛富追加投资4000万元人民币;2010年4月，58同城获得DCM和软银赛富总额1500万美元投资;2010年12月，58同城宣布获得C轮融资6000万美元，由华平集团领投，姚劲波个人参投500万美元。

　　去年一位58同城离职员工透露，58同城D轮来自华平投资集团的5500万美元融资也已完成，规模约为5500万美金，只不过其中有1300万美金是华平以借款的形式给CEO姚劲波，而且，此轮融资必须是上市之前的最后一轮。

　　由于分类信息网站的发展近两年陷入瓶颈，来自背后投资方的焦虑再明显不过。虚假信息泛滥、盈利模式单一等原因导致分类信息网站面临流量减少、业绩亏损的生存困境。

　　据了解，目前分类网站的盈利模式分为“广告营收”和“会员费”两类。“广告营收”的模式主要是增值广告收入，类似于搜索引擎的排名;而“会员”则是指注册认证会员收取的费用，会员费占分类信息网站整体营收的50%。

　　但面对高昂的线下推广和宣传费用，这些简直就是“杯水车薪”。58同城已有超过5000名员工，每年必须支付巨额的薪水和广告费用，长期处于亏损状态。有消息称，58同城2011年总收入为4000万美元，但总支出却达到1.1亿美元。

　　网站需要大量资金来维持运营，背后的投资方也想尽快上市获利，冲击营业收入、抢先上市也因此成为58同城等分类信息网站的首要任务。

　　团购便曾被58同城视为开拓市场的突破口，然而团购行业在经历“千团大战”红海竞争之后，市场环境极速恶化。高额的资金投入下，团购业务的收入在58同城总收入中的占比不足10%，主要收入仍然是原来的分类信息广告。“之前我们团购有点跟风走别人的老路。”姚劲波之前接受腾讯科技采访时曾表示，“58团购当时不应该独立出来，最终又邯郸学步，走了别家雷同的模式，行业覆巢之下无完卵。”

　　不过，尽管团购业务月亏损超过千万，姚劲波依然表示，58团购的规模未来可能会继续扩大。有业内人士称，冲击1亿美元的营收规模，成为58同城谋求成功上市的筹码和任务，而团购依然是能做大收入的重要业务。

　　谋求商业模式转型

　　数据显示，58同城的流量目前主要来自于房产中介、交友、招聘等频道，随着互联网的发展，信息分类网站已经被其他平台分流。“房产中介流量被焦点网、搜房网等垂直频道分流。交友被人人网、微博、微信、甚至陌陌等新兴应用平台分流。招聘网站与智联招聘，51job等专业网站相比，并无核心竞争力，而且随着中小商户对互联网的了解，广告主亦被搜索引擎厂商抢食。”有业内分析人士称。

　　面对业务和商业模式上的诟病以及营收规模的增长压力，58同城今年在困境之下也做出了种种努力，在接受媒体采访时，姚劲波多次提及58同城的新转型方向：打造一个类似京东、淘宝这样的生活服务电商交易平台，让交易在58同城上完成，而不只是信息发布平台。为此，58同城已经和支付宝达成合作。

　　分类信息在网上只是做了信息上的撮合，没有形成最后的用户决策和交易，生活服务电商交易则打破了用户价值和商业模式的天花板。“本地生活服务模式绕开了巨头林立的网购市场，依靠本地化、非实物型项目经营，撬动着另一个更有想象空间的领域。”姚劲波认为。

　　在姚劲波看来，团购业务也应该融入到原来的分类信息的优势资源中，让商家自己去发布团购信息，这至少可以提高毛利率2-3%。同时，借助团购的品牌传播，切入生活服务电商的交易环节。最终以“生活电商交易+分类信息展示”两条腿并行摆脱团购牢笼，走出一条新路。

　　不过，用户浏览网站时可以发现，58同城目前仍然立足生活信息展示，如房产、招聘并不涉足交易，真正涉足交易的是一些诸如搬家之类的服务。“我们不走京东商城和天猫的B2C的商品交易模式，主要立足自身分类信息的服务。”姚劲波强调。

　　据了解，58同城设立了一支队伍专门提高信息质量。今年，姚劲波任命了一位首席信息官，建立一套算法用以辨别信息。同时，58同城还在天津成立了一个拥有几百名员工的审核和客服中心，系统无法审核的信息会被人工审核。新成立的BI部门则通过数据分析，为用户提供免费的信息参考，如某一个小区应该提供哪些生活服务、某一职位的参考薪资。

　　随着移动互联网时代的来临，本就基于位置提供服务的58同城也加大了移动端的投入，姚劲波称希望58同城的服务能从PC端平移至移动端，58同城也推出了“58同城”、“58同城交友”等应用APP。据报道，目前58同城移动项目上的投入已超过100人。

　　不过，在本地化生活服务市场，面临的不只是传统分类信息网站的竞争，还有微信、大众点评、QQ美食等不同平台的挑战。58同城的生活服务电商交易是O2O概念，但眼下O2O还处在发展早期，众多有实力的互联网巨头们尚且焦躁并痛苦着，本地化生活服务很难让其在移动端很难找到突破口。

　　有分析人士称，长达七年的创业之路，并没有将58同城送去美国上市，姚劲波面临巨大的困扰，这些举动更像是在发展瓶颈下给投资人画的一个大饼，以求再度以“生活服务电商”概念赴美IPO度过眼下的融资难关。