阿里手机上演草根逆袭：称合作伙伴2年能赚钱

　　
阿里手机从做产品转为做生态

　　     自从阿里集团内部架构调整后，阿里手机操作系统就一直处于低调状态，而半年后的卷土重来，阿里手机为自己进行了重新定义——从原来的做产品转为做生态圈。

　　这和阿里巴巴集团强调的“生态”不谋而合。

　　为何会有如此转变？最早期的时候，阿里专注的是做操作系统“阿里云OS”，希望把操作系统产品完善后，能够吸引到手机厂商来合作，但在激烈的竞争环境下效果并不明显，在尝试的过程之后，阿里认为还是要整合产业链做体系，才能拉拢各方利益共同发展。

　　事实上，阿里也在重新统一操作系统标识，虽然昨天发布会的现场依然印有“云OS”字样，但在对外说法上，已经统一改为“阿里手机操作系统”、“阿里手机”，“云OS”这一标签将慢慢淡化。

　　不过在宣布生态圈后，阿里的首批合作伙伴为卓普、夏新、基伍、康佳和小辣椒，均是国内二三线手机品牌，且都不是谷歌安卓系统的合作伙伴，分析人士认为，阿里正在上演一场“草根逆袭”的生态战略。

但这个战略得到工信部的支持。

　　据新浪科技获悉，在昨日阿里手机战略发布会后，阿里联合手机厂商、芯片商等各方召开闭门会议，工信部相关领导也参与会议，并在会上释放出信号：国家将坚定不移的扶持自主移动智能终端操作系统。

　　工信部副部长杨学山表示，台式机时代的微软一统天下，给整个产业发展带来损害。而在移动互联网时代，无论从产业发展，还是国家安全角度，都需要攻克移动终端智能操作系统。

　　杨学山认为，如果相关各方能够形成联盟或者整合，将是移动智能操作系统取得突破占领市场的关键。

据与会人士透露，阿里手机总裁、即将接任阿里集团CEO的陆兆禧也在闭门会议里表态，阿里已经用了3年做操作系统，接下来2年将投入战略资源和骨干力量去打造手机生态系统，目标是做有中国特色的手机联盟。

　　而最早在内部提出做操作系统的阿里云总裁王坚，则在闭门会议上给了合作伙伴更大的信心，“未来2年你们是能够赚到钱的。”

　　如何做手机生态圈

　　一个手机产业链的生态，通过系统介入，包含手机厂商、芯片、开发者和电信运营商各个环节。为了构建整个生态圈，阿里手机整合集团资源，在每个方面都开出了优惠条件。

　　对于手机厂商来说，能够使用阿里提供的免费操作系统，同时提供应用及云计算分成，争取今年做到每台手机分成1元钱，让手机厂商除卖硬件之外还能有额外的收入。

另一方面则是运用阿里集团的电商能力，帮助手机厂商进行销售。

　　这其中最重要的就是在淘宝网推云手机频道，所有搭载阿里手机系统的智能机都将在这个平台集中展现和售卖，减少手机厂商销售的中间环节。

　　对于开发者来说，阿里则提供10亿元的扶持奖励，并且在阿里手机操作系统中，云市场将进行统一管理，用统一的支付体系和账号体系，应用者开发出来的APP能够相对容易实现商业价值。

　　对于运营商来说，阿里则依托信用体系以及支付、电商方面的资源，提供“0元购机”计划。据了解，去年销售的智能手机中三分之一都是合约机，所以运营商需要通过合约机“冲量”，另一方面运营商与安卓和苹果合作，几乎无法获得机器售出后，用户的相关行为数据。而在与阿里的合作中则成为可能。

　　在芯片方面，据新浪科技获悉，阿里很有可能投资或者收购芯片商或者硬件商，来给阿里手机系统做更好的适配。

　　阿里云OS商务及运营部总经理戴玮表示，阿里手机去年主要跟天语和海尔合作，今年要投入10个亿的费用解决国产手机生态链问题。

　　“因为开放，我们不排斥与各条线的手机商合作，一起跟阿里云手机做生态链，而工作重点则可能要通过零元购机。”戴玮认为，这个项目是通过淘宝和支付宝的数据信用体系来做，更加体现“生态”的作用。

　　而在与手机厂商分成一元钱的底气方面，戴玮则表示来自于三条业务线：*是阿里系电商的实物交易及充值等虚拟交易，第二是软件付费和软件互推，第三是阅读、音乐视频及数字服务。

　　“所以是否能实现今年分成一元明年分成两元，就看整个生态圈的这些用户，他们的手机渗透率和达到率会如何。”戴玮说。

　　不过这些是否能打动生态链各方的芳心？

　　阿里巴巴的招牌

　　在安卓系统近乎垄断的情况下，手机厂商、芯片商选择与阿里手机合作，几乎看重的都是阿里集团的资源能力，认为在现有的整合能力下，阿里是可能能够做成自主操作系统的一家。

　　夏新总裁刘志军坦言，最早考虑与阿里手机合作时，在“云系统”和电商渠道两个方面，其更加看重电商渠道，但他多次去杭州与阿里手机交流后，决定将公司一款有代表性的产品与阿里合作。

　　“阿里的操作系统能够兼容安卓，同时又做了许多安卓里没有的事情，比如后台云服务。与此同时阿里还有强大的谈判能力，它能跟很多应用厂商，包括电影、歌曲和游戏达成合作，做更好的组合。”刘志军说。

　　其实刘志军期待的是“特色”二字。

　　“按理说现在中国生产手机的能力全世界绰绰有余，如果单纯的拼价格、拼成本，肯定要走到一个非常不健康的发展道路上。只有做出有特色的东西来。才能够吸引到消费者的兴趣点，你这个公司才可能盈利。”刘志军说。

　　对于夏新来说，除了做出有特色的产品，更重要的是现在流行的大数据概念。刘志军表示，以前大家谈到云只是停留在一个概念上，需要有一个可信赖的平台进行数据管理。

“我觉得阿里这样的公司是可以相信的，因为淘宝、支付宝数据都在那儿，你把钱都放在那里了，你的信息放在那里有什么可以不放心的？”刘志军强调，他更看重的是阿里云系统对后台服务进行的支撑。

　　展讯是最早与阿里手机合作的厂商之一，展讯副总裁康一也表示，最开始合作时，对于国产手机操作系统是否能成其也是打上了问号。

“美国能够做起来最重要就是有市场环境，中国也有市场环境，做不起来是因为投入资源不够。”康一说，“阿里巴巴有的是钱，可以有很多资源投入，再加上政府会大力支持，从大面上判断应该是能做成的。”

　　王坚则“纠正”了康一的这一说法，他表示有钱的公司很多，而愿意花钱做这件事情的公司却很少，“阿里巴巴做事只有两个原则，*是相信，第二是坚持。我们相信国产手机操作系统这件事情能成，所以我们一直在坚持。”

　　此前其曾与谷歌产生过纠纷，迫使其放弃与宏基的纠纷。分析人士认为，虽然此次阿里手机绕开谷歌联盟，从二三线手机品牌商开始合作，但依然需要面对这一问题。不过目前阿里手机并未披露改进后的系统细节，但有内部人士透露其依然与国际手机厂商保持密切接触。