点心新探索：加速国内安卓布局 悄然试水海外

　　从清华科技园到中关村，再到太阳宫地区。随着点心在北京一次次的搬家，这个互联网创业公司已经离两年多前的自己，越来越远。

　　优化大师布局加速

　　四月初，封闭开发两个月的安卓优化大师3.0版正式发布。新版安卓优化大师在原有的系统优化之外，增加了广告、通讯等方面的骚扰拦截、隐私保护的相关功能，并宣布用户过亿。尽管没有完全涉足安全业务，但仍向同行发出了一个鲜明的信号。

　　“这只是调整之后的*个版本”，点心CEO张磊对新浪科技说。按照点心的节奏，安卓优化大师2011年重点解决的是单点功能需求，2012年加速和清理则是核心需求；而今年首先想解决安卓市场乱象频出的现状，其次是成为拦截隐私骚扰的工具。

　　乱体现在多个层面：例如同一应用存在诸多版本，以及最近经常被提到的隐私风险等。对于前一个问题，安卓优化大师解决的方式是进一步加强应用管理功能，包括增加对预置应用的监测和管理；后一个问题，则只是先把隐私风险更好的呈现给用户。

　　尽管系统工具似乎注定要提供隐私防护的功能，但点心并不想一下走得太远。张磊觉得这个问题现在有点炒作过度。点心团队在一次内部时甚至笑称，只要智能终端还在用户手里就大体是安全的，“丢了才是*的隐私问题”。

　　按计划，安卓优化大师还会继续增加新的功能。二季度，来点骚扰防护功能也将被加入安卓优化大师，这一功能实际上基于点心拨号此前积累的资源。

　　毫无疑问，安卓优化大师正从系统工具起航，向更广阔的海域进发。

　　“我们希望顺势而为，而不是威胁用户”，张磊对新浪科技说，安卓优化大师4.0版本可能会加入更多的功能。然而按照这个方向，点心想要到达的彼岸，可能也是对手自认的“应许之地”。而且对手也将越来越不是泛泛之辈。

　　最初点心的战略是运动战，避开对手锋芒以求发展；随后转入阵地战，点心选择积累足够的能力完成单点突破；而同质化竞争，似乎更多代表着刺刀相向。点心现在的策略是，增强原有优势，逐渐加入新的功能，但最终要提供差异化的产品。

　　差异化当然是个难题。目前点心已经把四成力量投入在创新领域，六成力量保证主线节奏。不过今年第二季度后，这个比例有可能倒置：六成力量押注创新。

　　这非仅是竞争策略，也是生存策略。

　　“PC上工具软件兴起衰败大概经历六七年的时间，无线互联网只有三年”，张磊说从明年开始，随着手机越来越强大，系统工具的需求可能将逐渐减弱，但仍是不能忽视的大需求。所以点心需要尽早找到创新点，在工具的基础上嫁接新的服务。

　　至于能有怎样的创新，张磊并没有透露太多，只说其中有个方向与更好的利用传感器有关。“移动互联网空间很大，相煎何太急”，张磊说点心愿与任何同行合作，无论是百度、腾讯、360、搜狗或其他，“没必要非做同质化的倾轧”。

　　去年在与新浪科技交流时，张磊曾说希望点心能在未来的竞争中，成为三足鼎立格局中的一员。如今再提此事，他说“现在说三分天下也不为过”。

　　悄然试水海外市场

　　在明修安卓优化大师的同时，点心也在暗渡海外市场。而海外市场的拓展，也成为最近一段时间以来点心重点投入的第二战场。

　　去年三季度点心在多次分析之后，认为海外市场出现了一个机会窗口。于是点心省电作为开路先锋，尝试通过Google Play软件商店出海。这样一款在国内免费的工具软件，点心在海外市场却标价2.99美元，这能行么？

　　张磊给出这样一份数据：点心省电1月9日在海外上线，2月底激活用户已经超过240万，日活跃用户维持在百万量级，“增长势头比在国内刚做高很多”。张磊希望能在两年内做到一亿存留用户，最终海外和国内的用户规模能四六开。

　　而今年的目标是2000万海外用户规模。

　　海外市场重要性，同样可以用数据来说明。仅以目前点心在海外市场的战绩看，海外用户的留存率、付费转化等都不错。例如点心在国内没有付费用户，只能通过广告或者游戏等流量模式分成，而海外可以增加应用本身付费的模型，总体受益看也很可观。

　　而且更省心。点心透露国内前十名的安卓渠道贡献了50%的下载量，后面的长尾渠道贡献了另外50%，所以在推广方面更牵扯精力。而海外市场Google Play独占90%。另外海外用户更愿意对所付费的软件提供建议，反馈回更多一线体验。

　　点心省电肩负打通海外市场研发营销运营等环节的重任，而今年第三季度，安卓优化大师也将被点心依循相似的路径引入海外市场。“如果格局能成，工具类企业就在广告和游戏转化外，找到一个新的途径”，张磊对新浪科技表示。

　　不过他也警告说：“别看是个机会窗，冒然进去就死翘翘了”。最重要的问题之一，就是本地化——适应本地化审美和服务意愿的过程。

　　面对并不熟悉的海外市场，点心用了三个月的时间来调整团队。点心团队甚至被要求从3月15日开始，先做好国际版本，再想如何做好国内版本。据介绍，与国内用户相比，海外用户并不认为一个软件功能越多越好，也不习惯于太过复杂的交互界面。

　　甚至一个电池图标应该长什么样，不同地区用户的认知都存在差异。仅仅这一个问题，点心就前后做了十几个方案。这是一个改变思维习惯的过程。

　　“前两年我们解决生存问题，这两年解决价值问题”，张磊说点心正迈入第二个阶段。这个阶段要回答的问题是：点心能创造出多大的产品价值。然后才能进入第三个阶段：能否成为一家“好公司”，有足够稳健的商业模式。

　　而这之后才有资格谈上市和未来等话题，“一步一步来，我们做好了十年的准备”。张磊眼中移动互联网的发展很难预测，随时都有颠覆传统行业和思维的机会，作为这个行业的从业者，最关键的是打破自己的思维惯性，先颠覆自己才有可能创新。

　　“我不想无聊地老死”，张磊对新浪科技说。