腾讯要在4年内，达到近50倍的增速，在前有狼后有虎的背景下，起个大早，赶了晚集的腾讯电商正在押宝易迅，寻求逆袭的机会。
腾讯电商增长迅速，但仍难逃亏损局面。
3月20日，腾讯公布的年报显示，腾讯电商业务营收44.28亿元，占腾讯总营收的10%，亏损3298万元，已经成长为与腾讯广告业务相当的模块。
在电商的B2C同行中，据了解，京东商城2012年收入约为600亿元、苏宁易购营收152亿元、一号店为68亿元、当当网为52亿元，腾讯控股的易迅排名在当当网之后，全国排名第七，行业预估在50余亿元。腾讯电商绝大多数的营收，都是来自于占股80%的易迅，而这也将腾讯去年的整体利润率拉低。腾讯2012年总收入达438.94亿元，同比增长54%，净利润达127亿元。
腾讯电商助理总经理宋旸表示，腾讯未来电商业务的整体规划将考虑以“易迅为核心的自营+优质商户开放平台”的模式作战略布局。由于自营电商平台的成本很高，在短期内易迅已经做好了亏损的准备，未来几年还是需要通过QQ网购和拍拍网这样的开放平台来做“补充”和“引流”。
从2012年年底，腾讯电商已经将资源完全向易迅倾斜。腾讯电商CEO吴宵光在2012年为腾讯电商定下的目标是5年2000亿元，相对于现在才44亿的体量，腾讯要在4年内，达到近50倍的增速，在前有狼后有虎的背景下，起个大早，赶了晚集的腾讯电商正在押宝易迅，寻求逆袭的机会。
借易迅逆袭电商
2011年，腾讯宣布完成对自营类电商易讯网的首轮投资，具体投资金额腾讯方面并没有向外界透露。同年，腾讯高调推出B2C平台，QQ网购，腾讯希望依托QQ网购平台与各路电商较量。2012年5月，腾讯继续增持易迅的股份，增持之后，腾讯占股80%，剩余20%为易迅管理层持有。2012年底，腾讯要完全收购易迅的消息一度甚嚣尘上，但是双方都未进行表态。
腾讯电商内部对QQ网购的定位是，未来腾讯电子商务只有一个主品牌，也就是QQ网购，而对易迅网的目标则是发展成全国性的综合电商。一直酝酿有所作为的QQ网购，目前并未受到腾讯电商的太多重视，因为自从2012年底，腾讯已经将绝大多数的资源，向易迅倾斜。当时，吴宵光就公开表示，腾讯2012年在电商业务方面投资了20多亿，接下来会把易迅网作为主体承载整个电商平台。
腾讯电商这样做不无道理。从2006年成立拍拍网，到后来的QQ商城、QQ网购，腾讯自己的电商业务，一直像一个扶不起的阿斗。2012年，腾讯将前两个合并，保留了拍拍网。“易讯在电商业的品牌，相比QQ网购做得要好得多，并且从业绩上看，易讯的业绩是QQ网购的10倍，直接扶持易迅会让腾讯在电商行业更快站稳脚跟。”腾讯电商一名内部人士表示。
2011年易迅的绝大部分收入只来自于华东地区，2012年开始，在腾讯巨大的资金支持下，易迅网开始从发源地华东地区，迅速向全国市场拓展，并开始建立全国的物流仓储中心。2012年易迅已经在全国建立了包括上海、深圳、北京、武汉、西安和重庆六大仓储物流中心，全国布局基本完成。未来到2013年7月，易迅还会在包括沈阳、济南、福州、成都等10个城市建立仓储中心。
同时，易迅携腾讯电商的流量资源开始发力华南地区，并很快在华南做到日均2000~3000单，同时拓展华北、西南市场。“到2012年年底，在不到一年的时间里易迅订单量已经稳定在了日均2万单以上。而京东从0到2万单，足足用了两三年时间。”宋旸此前表示。
易迅在2012年全国电商手机销售领域占据了10%的市场份额，这一数据仅仅排在京东和天猫之后。而2013年，易迅将会在品类上进行大幅的扩张，电商经营本部将会下辖3C数码、家电、手机、日用百货4个事业部。而上周，易迅网高调推出了家电城频道，向京东商城和苏宁易购发起挑战，目前易迅已经与海尔、格力、海信、格兰仕等家电行业品牌达成合作，易迅的想法是，要在未来的两三年内，拿下该领域前三的位置。
据了解，易迅目前3C数码占据整体销量的60%~70%，家电只有20%左右，规模有15亿，易迅希望2013年将比例提升至30%，即50亿~80亿，占到中国电商家电市场10%的份额，易迅认为，在家电销售领域，未来会是京东、易迅、苏宁易购三足鼎立的格局。
夹缝中成长
腾讯从2012年一季度开始披露电商业务数据，四个季度的收入情况分别为：7.53亿元、8.57亿元、11.34亿元、16.84亿元，按月环比增长48%。
对于腾讯电商全年44亿元的营收，腾讯总裁刘炽平在3月20日的腾讯财报解析会上表示，我们得承认，电子商务市场巨大，与市场中规模更大的竞争对手相比，我们与其还有很大差距，目前腾讯电商仍未达到满意的规模，在地域扩张方面，我们仍有很多工作要做，“目前，电商业务量主要来自第三方商家，未来，我们将通过开放平台，邀请更多商家，来丰富我们的商品种类。我们仍处于发展初期，但我们将按部就班地进行，现在谈盈利能力还为时过早，目前我们主要专注于业务的构建。”
从2006年开始到2013年，腾讯做电商已经7年，这是在腾讯旗下所有业务中，未有盈利却坚持最久的项目之一。独立电商观察员李成东认为，腾讯做电商，一直没有回答好一个问题，那就是腾讯做电商的价值在哪里？“我有流量、有用户，想一想是可以变现的，但是腾讯却缺少一种变现的思路。腾讯对用户的价值在哪里呢？要注意，平台是没有差异化的，因为你是第三方，什么都不可控，物流不可控、价格不可控、服务不可控，没有办法做好差异化。腾讯做电商平台，一直增长缓慢，做不过淘宝。现在先把平台的想法放一边，主要扶持自营的电商易迅，是一个很好的突围方式。”
做一个可控的自营电商网站，再发展平台业务。显而易见的是，易迅的比对对象是京东商城。年成交额目前才50亿的易迅，目前在体量达到600亿的京东面前，还只是一个零头。2013年，易迅给自己定下的目标是150亿，而刘强东的目标，已经是1000亿。李成东认为，电商行业格局已经基本固定了，排名靠前的电商们目前已经进入了最后的决赛阶段，而对于易迅来说，由于受到腾讯资金、资源方面的鼎力相助，将会是一匹电商黑马，“苏宁被线下的繁重负担所拖累，未来电商行业是淘宝、京东、腾讯（易迅）的游戏。”
易迅CEO卜广齐则认为，未来3年内，如果易迅不进入行业前三，那只能面临被行业淘汰的命运。
但是腾讯也不会放弃自己的QQ网购购物平台，腾讯电商CEO吴宵光也并不看好单一的电子商务B2C模式，必须要“自营+开放平台”两种模式相结合，达到互补的关系。刘炽平亦在解析会上对《经济观察报》表示，目前我们先退出平台业务，多年来该业务实现了持续增长，但用户认知度方面却有所欠缺，我们现在所做的是，通过利用主营业务来为用户建造一个与别人不同的价值定位，随着时间的推移，我们将能够通过开放平台来完成对自营业务的建设，“只有这两者相结合，我们的电商业务规模才能再扩大、才能更具有特色，盈利能力更强。”
“虽然淘宝已经做得非常成功，但也不能完全否定QQ的网购平台，因为自营为主的易迅发展强势之后，也一定会走平台之路，到时候QQ网购的价值就会体现出来。”李成东表示。
