孙正义演绎穷孩子挑战富孩子 决战美国两大巨头

　　

孙正义（腾讯科技配图）

　　腾讯科技讯（林靖东）北京时间11月24日消息，据国外媒体报道，在日本，孙正义（Masayoshi Son）是一位偏心的互联网亿万富豪，在日本电信行业只手遮天。但在美国，他可能会因为挑战AT&T和Verizon Wireless两大巨头而成为一个现金吃紧的失败者。

　　孙正义与美国两大巨头之间的决战很快就要到来了，他在接受媒体采访时称：“这就好像是穷孩子挑战富孩子。有时，穷孩子会因为更有勇气而赢得最后的胜利。”

　　10月15日，软银集团宣布以200亿美元价格收购了Sprint Nextel 70%的股份。Sprint Nextel虽然是美国第三大手机运营商，但它与市场*者AT&T和Verizon Wireless之间的差距可不小。

　　虽然现在这项交易还没有获得美国政府监管部门和Sprint股东的批准，但软银集团首席执行官、*的股东孙正义已经承诺要打破AT&T和Verizon Wireless对美国电信市场的垄断格局。AT&T和Verizon目前占有了美国无线行业三分之二的用户量和几乎所有的利润。

　　孙正义在接受媒体采访时称，AT&T和Verizon背负着重任，它们必须通过较高的利润率和慷慨的分红保证股东富有和满意。

　　在日本，孙正义利用焦土战略来对付竞争对手，他通过降价来迫使竞争对手在利润和用户之间做出选择。他说他将用相同的战略来对付Verizon和AT&T，同时他还将投资数十亿美元的资金来改善Sprint的网络。Verizon和AT&T一共拥有1.6亿注册用户，而Sprint的注册用户数量只有3200万人。

　　对于美国*的两家无线运营商来说，无论孙正义成败与否，他都将在一个错误的时间以一个凶猛和不可预测的竞争对手的形式出现。Verizon和AT&T为了争夺用户已经交战了很多年，它们一直在推出新的价格方案和吝啬的升级政策，以便从用户身上榨取更多的利润。孙正义的到来可能会迫使它们在提高服务价格方面有所收敛，但是那有一个前提条件，那就是他必须让Sprint的网络比竞争对手的网络更优秀。

　　孙正义是日本最著名的首席执行官之一。他持有软银集团20.9%的股份，软银持有雅虎日本和阿里巴巴集团的很多股份，软银已经成为日本第三大无线运营商。

　　孙正义出身贫寒，先祖是由韩国迁往日本九州岛的裔民。他的父亲早年是一家养猪场的场主，曾经非法酿造白酒，后来经营弹球盘赌博游戏室之后才过上较为舒适的生活。

　　孙正义担心他的韩国血统可能会令他在日本更难取得成功，因此他在16岁时就去了美国。他说他的家人、朋友和老师都不希望他出去，有部分原因是当时他的父亲正在病中。 但他的态度很坚决。他说，美国*一个能够让他逃脱种族歧视并取得个人成功的地方。 他的父亲最终还是放他去了美国。

　　孙正义到旧金山附近的Serramonte中学就学，随后在伯克莱加州大学获得经济学学位。

　　他在很早的时候就展露出他的商业天赋。 他最早的一个设想是开发一种语音操作的翻译设备，然后放在机场电话亭里销售。他追随伯克莱大学一直在研究人机语音互通的教授福里斯特莫泽尔（Forrest Mozer），并且说服后者制造出一台样品设备。 孙正义后来将那台设备授权给了夏普电子，获得人生*桶金50万美元。

　　莫泽尔回忆说：“孙正义没有付给我任何报酬， 他是一个彻头彻尾的商人。”

　　软银发言人称，孙正义记得自己当初向莫泽尔支付了报酬， 但他不愿透露具体的细节。

　　还有一次，孙正义无意中走进了他的伯克莱大学校友Hong Lu经营的一家冰激凌店。孙正义点了一份牛奶冰激凌并且对Hong Lu说，冰激凌*做厚一点，否则他就不付钱。

　　Hong Lu称，孙正义不久就聘请了他，职位是勤杂工。他的工作内容包括预订机票以及保证孙正义在经营公司时仍然能够从大学毕业。有一两次，孙正义到日本出差，Hong Lu则负责去替他上课。

　　孙正义在提到莫泽尔教授和Hong Lu时称：“我能有今天的成就，他们功不可没。 我衷心地向他们表示感谢。”

　　Hong Lu称，孙正义经营的电子游戏街机网络每月为他挣得数万美元的收入。孙正义还经营着语音操作的翻译机项目、一份从未出版过的餐饮杂志以及利用Hong Lu的住宅抵押贷款购得的一家电子游戏街机室。

　　孙正义在1981年返回日本创建了软银集团。公司主要向零售商经销软件，最后成为美国许多大型技术公司如思科、Lotus Development等的中间商。

　　孙正义早就看好互联网的发展前景，他最终投资了大约600家技术公司，包括GeoCities、E-Trade Financial等。 软银集团在1995年以8亿美元的价格收购了Comdex计算机展会的主办商，一年后又以21亿美元的价格收购了PC Week杂志的出版商Ziff-Davis Publishing公司。

　　Ziff-Davis的首席执行官埃里克希波（Eric Hippeau）将孙正义介绍给了当时才成立2年时间的搜索引擎公司雅虎。 雅虎当时还处于亏损状态，员工也只有10多个人。Ziff-Davis与雅虎达成了一项无法律约束力的口头协议，承诺对雅虎投资500万美元。

　　与雅虎创始人杨致远和大卫费罗（David Filo）见面之后，孙正义说他想把Ziff-Davis的投资提高到1亿美元。 据希波回忆说，杨致远当时回答孙正义说，他感谢孙正义的好意，当时他并不需要1亿美元的资金。孙正义回答说：“致远兄，没人会嫌钱少，人人都需要1亿美元。”杨致远对此未予置评。

　　最后，雅虎接受了软银的1亿美元投资，当它在1996年4月份在美国上市时，软银集团持有雅虎超过三分之一的股份。 孙正义还劝说杨致远和费罗让他去建立一家合资公司，作为雅虎在日本的分部。

　　阿里巴巴集团的首席执行官马云的遭遇与此非常相似。1999年完成500万美元的融资计划后不久， 马云向孙正义介绍了他的商业计划。 杨致远才介绍了6分钟的时间，孙正义就打断了他，并且说他应该从软银获得大量的投资。

　　马云回忆孙正义当时对他说：“你们的花钱速度应该加快。” 软银现在持有大约三分之一的阿里巴巴股份。

　　那些投资让孙正义成为互联网时代最富有的人。 在互联网泡沫发展到顶峰时，软银集团的市值差不多达到了2430亿美元。 当时，软银集团持有雅虎37%的股份。

　　互联网泡沫破灭的时候，软银集团股票暴跌。到2002年时，软银集团的市值比两年前达到顶峰时的市值相比缩水了98%。孙正义的个人资产锐减了850亿美元。

　　软银集团出售了大部分雅虎和E-Trade的股份，获得了一大笔现金并进入了电信领域。与高风险的初创企业相比，电信行业的资产更加稳定，业绩可预测性更强。

　　孙正义在2001年推出了当时日本最快的互联网接入服务，服务采用的是雅虎的品牌。 为了吸引用户，软银采取了很多战术，比如提供免费的调制解调器，但它始终不能很好地解决技术问题和客服品质低的问题。

　　宽带部门的问题令软银集团连续亏损了4年的时间。 孙正义在他办公室下面的第13层楼的会议室内设了一间办公室，以便拉近他与存在问题的部门之间的距离。

　　他有时会在办公室里睡觉，而且经常在深夜召集公司高管和合作伙伴开会。Hong Lu当时经营着一家为孙正义的宽带业务提供设备的公司。 Hong Lu表示：“他有时会要我们在凌晨3点时去他的办公室开会， 他与一般的商人完全不同。”

　　据软银集团的一名前员工称，那些会议经常会超过8个小时。他在会议室之外的地方工作了18个月，直到宽带部门削减了大量成本，并且向用户们提供了一些利润更大的计划。

　　软银集团及其宽带业务部门在2006年3月实现盈利。同月，孙正义发行了大量软银集团债券，以便为收购英国沃达丰集团旗下的日本手机业务筹集资金，那项交易的价格为220亿美元。投资者担心软银的债券低于投资级会增加风险，纷纷抛售软银股票，结果令该股下跌了40%。

　　日本沃达丰一直处于亏损状态，用户数量不断减少，它必须升级网络才能改变这种不利状况。它的竞争对手NTT DoCoMo和KDDI控制了80%的日本市场。

　　孙正义通过降价、降低月租费的方式来提高竞争力，软银的服务月租费大约只有竞争对手的同类服务的四分之一。 他还制作了一系列有趣的电视广告来宣传软银的服务。结果软银成为日本第三大无线运营商，新用户环比增长率超过了它的两家竞争对手。

　　孙正义跟踪监察着整个过程。 他利用专用系统从软银零售店的收银机处搜集信息，然后将信息输入他办公桌上的电脑之中，以便他可以随时监控。最近，那些信息还被输入到他的iPad中。据软银的一位前高管称，他定期给销售未达到目标的高管打电话。

　　在建立了软银的用户群和偿还了债务之后，孙正义开始谋划另一项交易。 一年多以前，他说服软银董事会接受了他的长期发展战略。他说他需要放眼全球，以实现在30年内将软银打造成全球巨头的宏伟目标。

　　孙正义和他的管理团队花了几个月的时间去研究亚洲的无线运营商，因为亚洲是发展速度最快的新市场，回报非常大。 今年早些时候，他决定密切关注美国市场，因为美国的经济环境、政治环境相对比较稳定，手机消费者的支出模式与日本相仿。

　　软银集团的董事费舍尔（Fisher）与Sprint的首席执行官丹赫瑟（Dan Hesse）是老朋友，两人相交了十多年。 自从赫瑟开始管理一家名为Terabeam Networks的初创公司时，两人就认识了。软银集团对Terabeam进行过投资，费舍尔还是那家公司的董事。在今年夏季的时候，费舍尔与赫瑟进行了接触，不久之后双方就展开了名为“哥伦布计划”的交易谈判。

　　孙正义在上个月宣布收购Sprint股份的消息时，他直言：“我是一个男人，我想每一个男人都渴望成为*。”

　　但是说起来容易做起来难。Sprint需要对网络进行升级，那需要大笔的资金，另外它还要为iPhone提供155亿美元的补贴，同时它还背负着沉重的债务。 Sprint在持有的频谱数量方面也远远落后于市场*者。AT&T、Verizon Wireless和沃达丰都在美国拥有最有价值的频谱。 Sprint只有56兆赫的频谱，由于Sprint的用户数量较少，因此它在频谱数量上的劣势看起来也就没那么严重了。 公司将利用软银集团注入的资金收购更多的公司，包括在本月收购了U.SCellular。

　　软银集团收购Sprint股份直接为后者提供了80亿美元的资金，同时令后者在购买频谱或收购较小的竞争对手方面具备了更大的灵活性。那笔资金还可以帮助Sprint继续提供各种优惠服务，鼓励用户使用更多的数据服务。

　　当被问及软银与Sprint的交易时，AT&T的首席财务官约翰斯蒂芬斯（John Stephens）表示，美国无线行业的进入门槛很高，因为它的网络必须能够覆盖广袤的地区，而且还需经常升级以应对无线数据使用量不断增长的问题。Verizon Wireless对此未予置评。

　　Sprint在第三季度亏损了7.67亿美元，失去了45.6万用户，同时承认其成本高昂、过程复杂的网络升级计划可能要推迟了。同期，AT&T盈利36.4亿美元，Verizon盈利15.9亿美元。 AT&T和Verizon Wireless的用户数量均有增加。

　　当软银与Sprint达成交易的消息在10月初被传出来的时候，软银的股票在短短几日内暴跌了20%。之后软银集团的股票开始回升，现在已经回到消息宣布之前的水平。

　　孙正义表示，他将积极参与到Sprint的日常运作，并制定了有关价格优惠内容、公司提供的设备和广告创新细节等应用。 他说，他打算每周参加一次Sprint的电话会议，每月去一次美国。他笑称，他访问美国的次数比他去附近的大坂的次数还多。