淘米网无线事业部总经理刘齐申

　　主持人：感谢陈总的精彩发言！谢谢。随着网络越来越普及，现在互联网已经不单是年轻人的世界了，儿童也成为了网民群体的一路大军。很多小朋友都通过手机、平板电脑在网上游戏，进行娱乐。提到儿童娱乐，就不得不提去年上市的儿童互动娱乐平台淘米网。今天我们请到了淘米网络科技无线事业部总经理 刘齐申来为我们做分享，掌声有请刘齐申先生。

　　刘齐申：首先感谢主办方特别邀请淘米来参加这次会议，淘米在媒体曝光的几率不是特别高，虽然是上市企业，但公司秉持低调为主，主要是做好自己的工作。我叫刘齐申，我是去年刚刚加入淘米。作为完整的价值链体系，肯定是要每个环节的人都要参与进去，才能体现这个价值，今天本来这个主题是从淘米无线看移动互联网价值，我想把它改成从移动开发者的角度来看移动互联网的价值。请问在座各位嘉宾有多少是在从事移动开发行业的？

　　首先，介绍一下淘米公司。淘米公司2007年成立，短短4年时间就在纽交所上市。它现在是贯穿互联网、无线、电影、电视、出版、消费品和现场娱乐的公司。关于淘米无线，我们现在做的产品相当丰富，有最流行的游戏、无线APP、淘米图书、代理发行的海外项目和其他部门合作的应用级别产品，总体下载量超过2000万，日活跃量200万。

　　摩尔庄园是我们的第一款产品，上线三天达到了iPad免费榜第一、畅销榜第二，受到韩国APP Store官方推荐，总榜第8稳坐中国区畅销榜前列。卡尔卡丁车，龙年春节免费榜第一，摩尔卡丁车2 上线一周达到收费榜第二。12本电子束在六一期间做了一次限免，在总榜10席，占了6席。

　　移动互联网的广告价值，从我的角度，我可以用四个i来形容：i（个性化）；i（精准化）；i（及时性）；i（互动性）。

　　对于开发者来说，我们最关注的是获得收益。这里面有很多问题需要研究和思考。不管是做游戏和应用，都面临着是免费？还是收费？然后游戏有很多用户，有很多的流量，那是不是能够变现？这其实对开发者来说都是非常关注的问题。  

　　这些非付费的用户对我是不是真正的有价值，只是现在移动互联网很火，那回过头来想想我们到底采用什么样的商业模式？我想来想去绕不开移动广告。

　　我们看一下，游戏开发者的推广手段有哪些呢？比如说应用上榜：应用收录、苹果推荐、限时免费；RR：软文、评测、新闻稿；交叉推广；流量交换；社会化网络：社区、微博、视频；联运、代理发行；广告，这里面PPC：Admob，PPI：Topjoy，Web、Wap、联盟等等。

　　如何选择移动广告商？一般来说我们都会考虑几个特别大的要素，一个是填充率高不高？最后我们可能需要一个聚合的平台。

　　聚合平台我们会看到一个新的东西，叫做实时定价，这对开发者来说非常乐意看到，因为我们非常希望看到运营最大化，这是我们最初的一个目标。这最后还会延伸出一种情况就是自建平台，现在淘米无线也有这样的能力去做这样的事情。

　　作为开发者本身来说，游戏中的价值到底体现在什么地方？或者它怎么跟移动广告结合起来？这里面肯定存在一种价值意义的关系，可以从这几个方面来看：

　　首先，游戏本身是玩家天然对免费的希望，他如果希望免费玩，他如果不想花费的话，我们可以提供很多渠道，比如说让大看广告，可以达到免费玩的需求，这是最基础的需求。其次是对赞助的需求。最后是对用户体验的需求。包括杨女士提到的移动LBS做法，还有植入性的营销，这都是用户体验的营销。其实有需求就有价值，这种价值就产生一种交换。但还有一点，就是不能太过于商业化，因为如果太过商业化可能会舍本求末，或者走入另外一个怪圈了。

　　这是我自己想出来的游戏中的价值循环。任何开发者肯定是想开发出有趣的游戏，但是开发出有趣的游戏之后，怎么样让别人知道我？或者说获得大量的用户，这就跟广告直接相关了，要有良好的广告推广，然后我们获得了大量的用户，获得用户之后，游戏中有很多消费物品，他可以去购物消费，在可消费物品中又产生两种类型用户，一种是付费用户，一种是非付费用户。付费用户可以直接带来盈利，那对于非付费用户来讲，还是需要采用积分墙的方式，同样可以达到目的。开发者只有达到了盈利，才会推动他开发更有趣的游戏，这是非常好的正向循环。一旦达到这样的循环，其实对价值链上的来说都是非常好的方式。

　　这里面最原始或者最简单的商业模式就是下载和玩游戏的人越多，可盈利的人数越大，其实我们在做这样一个商业循环。但这里面最根本的，最基础的那一块就是开发出有趣的产品、应用或者游戏。也就是说，所有的价值来源是来自于这个产品本身，而其他的这些环节只是把这些价值传递出去或者交换出去。

　　为什么大家在投广告的时候，大家会盯着那些最大的媒体，因为他们本身这个平台是有价值的。那么我们做产品的人先要把产品本身的价值做大，然后才有后续所有的东西。

　　有人问，怎么去体现这种价值？比如我就有一千万下载，我一千万下载如何在移动广告商体现？其实是有公式可循乐观，其实一个广告收入就是PV×点击率×单价。关键数值是流量、点击率、单价和填充率。

　　可以提升广告展示量，就是这个广告出现在哪里？什么时机出现？包括出现哪些内容，这些都是非常讲究的，这也直接影响最后的效果。第二，提升填充率，包括我们提到的聚合平台。第三，提升点击率其实也是要广告主要提升自己宣传的文字和图片效果，甚至于动画效果的优势，这几点上可以把这个价值真正的发挥出来或者体现出来。

　　回过头来再结合淘米说一下。淘米现在已经有非常多的自有平台资源，我们上线的自有产品十几款，代理的产品二十几款。任何一款游戏中都会预留这些广告位，这些广告位就是非常强势的推广渠道或者入口。

　　在上半年我们推出的一款俄罗斯开发商的一款游戏，当时在iPhone和iPad双榜第一，这款游戏本身投入的推广费用是很少的，但是就是利用自有平台资源就把它推送到非常强的位置。另外我们还有自媒体渠道，我们有自己的微信平台，有自己无线官网，还有应用位置。

　　淘米到现在为止，至少在淘米无线还是把自己定位在开发上，因为我们觉得很多专业的事情还需要专业的人去做，这个过程中可以跟各方交互或者合作的地方。

　　淘米优势有以下几个方面：1、跨屏的能力；现在淘米是美国上市的公司，拥有很多的资源，现在既有线上游戏业务，也有线下消费品授权和无线之间可以很好的打通。2、整合营销的能力；3、植入式广告设计能力；作为开发设计公司来讲，植入式广告是最强的。4、巨大的流量、活跃用户数；5、飞快的发展速度；淘米无线成立到现在不到一年，现在所展现出来的应用和产品，这个速度应该是领先于现在国内所有无线应用开发商的。6、开放的合作心态；我们愿意和各方达成一种合作。我的演讲到此结束，谢谢大家！