常小兵会晤张近东：联通与苏宁将强化线上合作

　　

中国联通董事长常小兵(左)会晤苏宁董事长张近东

　　9月20日下午消息，知情人士透露，昨日，中国联通董事长常小兵率高层团队访问了苏宁，并会晤了苏宁董事长张近东等高层。双方未来可能会在巩固3G手机推广的基础上，进一步强化苏宁易购线上销售，拓展宽带、集团客户业务，以及云终端产品合作。

　　苏宁与联通的合作始于2010年7月，合作至今，苏宁已成中国联通3G销售排*位的社会渠道。

　　苏宁电器相关负责人表示，目前，联通专区已进驻苏宁全国1700家门店，并与线上苏宁易购开展合约机销售、充值业务合作。

　　自今年6月以来，苏宁渠道中国联通3G放号月度均超过10万户，成为中国联通*月度3G发展突破10万户的单一客户。

　　双方已就未来合作达成共识：将从单一的产品销售合作转向多渠道、多业务合作，并将深化云平台领域的合作。

　　下半年，双方将进一步提升合约机的销售数量和质量，加大合约新机在苏宁渠道的首销推广比例，目标是年底实现苏宁渠道在网联通3G用户200万。除合约机外，苏宁与联通还将在北京、上海、广东、江苏等重点市场加大宽带业务、集团客户业务的开拓。

　　双方还表示将拓展线上领域合作，今年，联通首次提出“将电子渠道打造成销售服务的主渠道”。双方将共同研究网购人群消费习惯，推出特定的合约机销售计划和充值缴费等增值服务，提升线上渠道的销售占比。

　　苏宁和联通还将在更广泛领域展开会员营销，目前，苏宁拥有会员总数7000万，而联通则拥有超过2亿的用户，双方未来将进一步基于消费者研究，开展定制化的异业联盟。