移动开发者推广陷困局 强势APP“马太效应”浮现

　　8月10日消息时下有个段子在移动互联网业界广为流传：两个开发者见面相互诉苦，iOS开发者抱怨苹果Appstore效率太低，45天前提交的APP直到现在还没通过审核；一旁Android开发者则苦笑不已，称自己的APP已在45家应用商店推广，但还有30多家等待上架。

　　一位开发者对记者表示，Android应用商店数量过多，运营模式高度雷同，迄今也还没一家处于*垄断地位，开发者推广需耗费大量的时间和精力，但收效甚微，部分应用商店月下载量甚至为个位数。

　　据了解，时下移动应用推广渠道主要有应用商店，广告宣传，SNS、微博等社交网络推广，论坛博客推广，移动广告联盟，资源互换，ROM刷机、媒体宣传以及线下推广等，但对于大多数无钱无势的开发者来说，只能选择免费换量合作，以及社交网络推广等有限的几种方式，很快就会沉没于应用市场的茫茫大海中。

　　应用商店的罪与罚

　　作为移动应用的“聚合地”，应用商店扮演着最基础的角色，也是所有开发者进行应用推广的*步。资料显示82.4%的开发者使用移动应用商店作为主要分销渠道，然而应用商店榜单式的呈现模式，使得强势APP的“马太效应”越来越明显，无钱无势的开发者出彩的机会越来越少。

　　网秦COO史文勇对DoNews表示，目前市面上有近200家安卓应用商店，市场份额较大的有20家左右，各家为了争夺市场往往疏于审核，导致恶意软件乘虚而入，山寨应用、吸费软件泛滥成灾，不少应用商店也对恶意应用睁一只眼，闭一只眼。

　　与此同时，大多数应用商店由于技术和人员能力有限，导致其以19%的比例成为恶意软件第三大推广渠道，仅次于手机论坛（27%）、ROM刷机包（26%）。

　　一位知名开发者对记者抱怨，与苹果AppStore严格审核不同，安卓应用商店对恶意应用以及山寨产品的监管基本不作为，政府部门在该领域监管仍处于真空状态，他们力推的数款知名APP在不少应用商店里位居后排，排在前列的都是些毫不相关的山寨产品，导致某投资人此前曾不小心试用了山寨产品，一时成为业界笑话。

　　资深互联网评论人洪波表示，时下泛滥的应用商店毫无技术和门槛可言，其与PC时代的下载站点类似，只能赚取少数推广费。他预估移动商店将进入快速死亡期，一大半的小型应用商店将被淘汰出局，应用市场竞争格局将日趋明朗。

　　一位不愿具名的某移动广告联盟负责人表示，目前市场上尚未有正式的应用商店市占率报告，但通过分析发现，91旗下的手机助手及安卓市场，360手机助手，盛大投资的安智市场，腾讯旗下的应用宝等占据大部分近60%市场份额，豌豆荚也有一定的份额，开发者推广也最为看重上述市场，而剩余的100余家应用市场则分食不足四成的市场。

　　图吧副总裁樊磊直言不讳指出，与苹果AppStore完善的付费机制相比，时下除了Google play等极少数的应用商店推出支付功能，大多数应用商店还只是个应用聚合点，在开发者最关注的支付领域集体不作为，开发者在此推广基本得不到真正收益。

　　樊磊认为多数应用商店都在走团购导航的老路，对开发者帮助很有限。应用商店可尝试与若干APP联手推出支付功能，若能成功能起到良好的示范作用，也能让安卓应用市场逐渐向收费模式靠拢，从而打造健康有序的开发者与应用商店经营环境。

　　资深互联网评论人洪波表示，时下泛滥的应用商店毫无技术和资源门槛可言，其与PC时代的下载站点类似，只能赚取少数推广费。他预估移动商店已进入快速死亡期，一大半的小型应用商店会很快被淘汰出局，应用市场竞争格局将日趋明显。

　　ROM刷机的末日狂欢

　　一位喜欢购买“水货”安卓机的发烧友张先生对记者表示，水货机通常都会内置大量第三方APP，基本涵盖国内主流互联网公司旗下的产品。他在年初购买的三星GALAXY Note拿到手就立刻重刷了ROM，成功获取ROOT权限后，随即就把不相干的第三方APP删除殆尽。

　　而“小白用户”王女士就没这么幸运了，她花了3650元购买的三星SIII水货机，同样被内置了大量的第三方应用，其中包括世纪佳缘，有你短信，QQ手机管家，搜狐新闻，UC浏览器等多款知名APP，除此之外，还有数款未知的恶意应用会在半夜推出弹窗提示升级或广告，由于她不懂如何刷机，导致手机流量经常会超标，损失惨重。

　　一位不愿具名的业内人士对此表示，刷机推广早已是业界公开的秘密，不少获得融资的开发者，或者是财大气粗的互联网企业为了在短期内获取大量用户数，动辄刷机上百万台，以每台3-5元计算，数百万元推广费就这样没了。

　　据了解，时下开发者与手机厂商，渠道商，通讯运营商，零售渠道等环节进行多种形式的预装推广，如百度，360、盛大等推出的手机，选择与手机厂商内置合作推广自家APP，Opear旗下的欧朋浏览器宣称与IT卖场天音通信出售的手机（欧朋的投资方之一 DoNews注）预装合作，计划今年用户数破亿，而UC浏览器，新浪微博则与三大通讯运营商合作，为运营商推出相关定制产品，并在其采购的定制机上推广。

　　而更多的开发者则深耕下游零售渠道，包括最重要的水货市场，北京中关村和深圳华强北每天出货量巨大的水货机和白牌机成为他们垂涎欲滴的推广载体，在支付每台3-5元刷机费后，源源不断流向全国各地的用户手中。

　　近年来，随着腾讯、奇虎360等先后推出“一键ROOT”产品，再加上长年累月的教育市场，安卓机用户获取ROOT权限早已不是什么难事。多位开发者对记者表示，试图通过ROM刷机的方式获取用户不可取，纯属烧钱游戏，强迫用户使用导致几无忠诚度，用户学会刷机后也会被迅速删除，也无助于品牌正面建设。

　　宜搜CEO汪溪接受DoNews采访时认为，国内用户换机频率通常为12个月，甚至8个月，远超国际平均水平。所以开发者不要妄想内置APP会长期停留在用户手机上，认为占领手机桌面就能获取用户，这是对用户的不理解，开发者要坦然面对客户迁徙。

　　他同时指出，通过调查发现用户给APP考察期限只有三个月，一旦意识到服务没有达到预期，便坚决逃离。

　　屌丝开发者的推广迷思

　　一位知名互联网企业新近推出了一款语音类APP，其市场人员向记者咨询哪种推广渠道效果更好，并吐槽部分应用商店的推广效果过于夸张，一个月的下载量只有几十个，甚至还有个位数的极端案例。

　　推广难还体现在费用高且效果差。一位曾参与付费推广的开发者表示，此前在360、机锋网等平台进行推广，每天的广告位价高达数万，效果还无法保证，而采用Banner形式来推广，有效点击率只有0.5%。

　　与苹果Appstore相对公开透明的规则不同，国内绝大多数推广平台基本都是交钱就能把排名靠前，不交钱就直接打入冷宫，只能苦等产品有朝一日被有识之士发现，然后再依靠口碑传播等传统渠道来进行推广。

　　获得大额融资的开发者，以及手握重金的互联网巨头公司成为付费推广的主力军，而绝大多数的“屌丝”开发者还在生存还是死亡之间来回摇摆，很难承受起巨额的推广费用，资金和资源成为他们成长路上的*罩门。

　　另据百度与DCCI联合发布的《中国开发者生存状况调查》显示，44.3%的开发者认为盈利和推广销售这两个问题是他们面临的最主要挑战，Android还是iOS开发者面临的境遇皆如此。

　　移动广告联盟友盟市场总监罗琼华对记者表示，时下中小开发者也有多种免费的推广模式，包括在微博，SNS，专业论坛推广，以及线下推广等，以广告联盟市场为例，开发者可获得包括资源互换，合作推广等多项免费服务。

　　有业内人士指出，开发者不用老是抱怨缺钱缺资源，有时借助免费的口碑宣传也能成功，比如陈华旗下的唱吧，没有靠多少广告推广，却能在短短的几周内声名鹊起，应用商店争先与其首发新品，除了唱吧自身产品有特色，也有其靠出色的推广方式，尤其是口碑营销密不可分。

　　据了解，时下政府部门对移动互联网领域尤其是开发者支持力度有待进一步加强，也没有针对该领域出台相关法律法规。有业界人士倡议开发者可以成立类似“开发者联盟”的行业组织，参考行业协会的运营模式，及时将产业面临的问题及时反馈给政府相关部门，争取在法律、政策等公权力部门支持，同时还能与巨头公司合作保证足够的议价能力。（完）