百度创业家沙龙俞敏洪：搜索营销是目前最好的营销工具

　　观点一

　　【俞敏洪 ：搜索营销是现在*的营销方式】新东方创始人俞敏洪日前提到，初创的教育类公司如果现在还用刷电线杆的方式招生，基本上做不起来，应该多利用搜索营销这种最有效的方式。目前，新东方就和百度结成了战略伙伴，大量使用搜索营销。他戏称：“尽管李彦宏一分钱没给我省，但我还愿意跟他合作。”

　　要点

　　1.教育培训公司的营销方式演进：从线下到线上

　　2.搜索营销相比于传统营销方式的巨大优势：高效、精准、省钱

　　3.搜索营销的成功案例，如新东方

　　微博：【俞敏洪：搜索营销是目前*的营销工具】在“创业家沙龙”上，新东方创始人俞敏洪提到，如果现在还用早年创业时刷电线杆子、做演讲的方式招生，初创教育培训类公司基本上做不起来。因此，新东方目前和百度搜索进行战略合作，他戏称：“尽管李彦宏一分钱没给我省，但我还愿意跟他合作。”

　　俞敏洪：搜索营销是目前*的营销工具

　　6月20日，“创业家沙龙”第4期在北京新云南皇冠假日酒店举行，新东方教育科技集团创始人俞敏洪提醒创业者，如果现在还用他早年创业时刷电线杆子、做演讲的方式招生，初创教育培训类公司基本上做不起来。

　　这是因为，互联网的发展早已对教育培训行业产生重大影响。以新东方为例，学校实现了网上报名系统，今年有近7亿的报名收入来自于网络报名，占新东方总收入近20%。同时，新东方四维一体的学习系统，可以让家长和老师可以通过平板电脑实现在互动学习。在管理方面，无纸化办公系统促使集团各项审批报告都可在网上进行，大大提高了办公系统速度。

　　俞敏洪设想，未来，包括公立学校在内的所有教育都会实现混合式教育系统：“不会像现在，互联网做线上，课堂做线下，皮归皮，肉归肉。未来一定是血肉相连。”即，二分之一或三分之二的教育行为在线下完成，标准化的其他环节通过互联网系统实现，包括老师课后的补充内容都会上网。新东方目前已经在做这样的系统。

　　谈及营销，俞敏洪表示，搜索营销当然是现在*的营销方式。毕竟，如果现在还用传统的招生方式，基本上做不起来了，“一是有大机构的门槛，二是，人家速度比你快，你就没戏。”目前，新东方用搜索营销的频率很高，与百度建立了战略合作伙伴关系。他戏称：“尽管李彦宏一分钱没给我省，但我还愿意跟他合作。”

　　在沙龙现场，有一家职业教育机构创始人向俞敏洪介绍，百度上有五万多家机构正在用搜索营销，他自己的绝大部分的生源也来自于这种营销工具。他向俞敏洪请教，这种模式有没有未来？俞敏洪认为，这种营销方式非常好，同时也可结合品牌营销。

　　的确，百度搜索营销已经改变了教育培训行业的营销模式。据百度的后台数据，教育培训行业在百度搜索中已是广告投放排名第二的行业，5万多家教育培训企业参与其中，新东方现在也在百度建立了品牌专区。

　　“创业家沙龙”是由《创业家》杂志和百度共同发起，并由《创业家》杂志主办，邀请宏观经济、互联网、中小企业及投融资领域知名人士，围绕中国中小企业成长发展的关键话题，举办的月度高端研讨沙龙。

　　第1期“创业家沙龙”2月29日在北京长江商学院EMBA教室举行，由著名经济学家张维迎主讲，主题为“2012中小企业做点什么”。张教授从创造价值和承担责任两个维度给广大中小企业主指明了努力的方向。第2期则由著名财经作家吴晓波做了主题为“逆势中的高成长”的分享，他从改革开放以来经济周期变迁的角度，阐明了凡是经济低谷之年也是一些创新型企业弯道超车的机遇之年。

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　　观点二

　　【俞敏洪：练内功和做推广是初创企业生存的两大要素】新东方创始人俞敏洪日前表示，初创公司应该在练好内功的基础上提升知名度。他以教育类公司为例，首先要确保师资和教学系统足够优秀，让用户认可。与此同时，可以采用网络营销和搜索营销的方式来提升品牌知名度，这是初创企业生存的第二大要素。

　　要点

　　1.初创企业的首要重点是打磨产品和服务

　　2.有效的网络和搜索营销方式，能起到事半功倍的作用

　　3.结合教育类公司的案例，证明二者缺一不可

　　观点三

　　【俞敏洪谈优秀*的八大特征】俞敏洪在谈到领导力时表示，优秀的*应该具备八大特征：热爱生命、对事业满腔热情、珍惜荣誉、追求成就、得失自在、真诚坦率积极阳光、保持自尊、谦虚低调。在他看来，李彦宏、柳传志、李书福都具备这样的特点。这八大特征既可以用在管理者身上，也适用于普通人。

　　要点

　　1.八大特征的具体表现，以及俞敏洪对此的阐述

　　2.以李彦宏等知名企业家为例，来印证这八大特征