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价格战后遗症:图书成电商圈地首选短期难分输赢

作为电子商务的切入品类,图书以其低门槛、标准化运营的特点,成为众多电商的基础品类,随着苏宁、京东、腾讯电商、天猫等公司加入图书大战,更多的公司呈现出前仆后继,热情不减的趋势。
2012-07-27 08:11 凤凰科技

  “图书不赚钱,从上线就一直在赔钱……”不断有电商企业在扩充了图书品类后向凤凰科技表示。

  作为电子商务的切入品类,图书以其低门槛、标准化运营的特点,成为众多电商的基础品类,随着苏宁、京东、腾讯电商、天猫等公司加入图书大战,更多的公司呈现出前仆后继,热情不减的趋势。

  价格战加速电商图书领域圈地

  一位电商行业的从业者向凤凰科技透露,图书作为重要的促销品类,在电子商务所有的品类之中,是运营较便捷的品类之一,对供应链管理的要求不算复杂。对提高用户粘性,增加用户重复购买率都起到一定的保障作用。

  作为图书品类的新军,1号店董事长于刚对凤凰科技表示,1号店60万种图书已全部上线,采取店中店的经营模式,后期还会引入电子书业务。

  1号店在成立四年之后才选择进军图书行业,可见图书业务此前并不在1号店的重点发展规划中,那么选在这个时候进军图书,并非是头脑发热的举动。

  据熟悉1号店的人士透露,随着价格战战火蔓延,加速了各家电商企业圈地的计划,而图书能最大程度上留住用户,并吸引老用户,这对于未进入电商一线品牌的1号店来说是一个机会。

  低价拿货成关键

  作为老牌图书电商网站,当当网CEO李国庆在本周接受媒体采访时表示,当当拥有一批由购买图书积累的忠实用户,可以带动其他品类的销售。

  面对快速进入的竞争对手,当当内部人士对凤凰科技表示,当当经营图书已经13年了,并直言图书水很深,并不像外界认为的那么容易,图书与3C数码等商品的销售有一定的共通性,图书完全依靠的就是品类的丰富度,如果没有耐心坚持,不是那么容易。

  公开数据显示,当当网宣布其图书品类达79万种,2012年第一季度出版物销售额达7亿元,同比增长35%。其中童书占比达25%月销售额近6000万。在网购图书市场中当当依然保持超过60%的市场占有率,占整个国内图书市场20%的市场份额(非教材、教辅)。

  一位图书经销商对凤凰科技透露,电商网站对于图书的追捧,并不能改变图书行业的“潜规则”,图书的议价能力与出版商合作时间的长短以及销量的多少都有直接关系,如果销量没有达到出版商的预期,那么很可能使合作过早夭折。

  图书争夺短期难见分晓

  有分析人士表示,当当网作为在图书行业积累了13年的老牌电商,在与出版商的议价能力上显然高于其他电商,其他电商作为图书领域的新军,需要一段时间熟悉规则扩大销量,掌握与上游出版商的议价能力。

  不过,尽管如此,当当网在图书领域的优势地位也正在受到其他竞争对手的冲击。

  此前有媒体引述当当网一负责人透露的消息报道称,随着京东商城、苏宁易购、1号店、天猫等凶猛扩张,当当网的图书销售市场份额遭遇蚕食。

  不过,目前尚不清楚苏宁易购、京东商城、天猫等当当网竞争对手的图书销售数据。上述企业相关负责人均向凤凰科技表示,目前没有统计图书销售数字。

  但据相关数据显示,2011年当当网至少有300万老用户流失,占2010年活跃用户的但35%。“当当网的新书一般就是6.5-6.9折,有的卖7.5折,但碰上限时抢购或者团购,降价幅度都是20%,库龄时间长点儿的就会做3元抢购,毛利率低得可怜。”

  独立电商行业观察人士鲁振旺对凤凰科技表示,图书作为消费的基本品类对于吸引消费者、扩充原有品类结构都有重要作用,他强调,图书会成为各电商网站的重要争夺阵地,因为图书人群购买频次较其他类商品高。

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