力美广告CEO舒义：“估值数亿”的天使投资人

　　草根创业者舒义不仅创造了一家估值数亿的数字广告公司，而且他还是一个“估值数亿”的天使投资人。

　　力美广告CEO舒义作为去年30岁以下创业新贵的代表人物，登上了那一期《创业邦》杂志的封面，并迅速赢得了各方投资机构的注意，成功获得了IDG资本的A轮融资。一年过后，《创业邦》记者对他进行了回访。

　　“我们现在是一家赚钱的公司，IDG给我们的钱还没有动过。”舒义说。力美广告的北京总部位于国贸商圈的一座高档写字楼内，一年的时间，舒义从2010年刚来北京开拓市场时候的2个人，与朋友合用办公室，到现在坐拥1700平方米的整整一层楼，公司员工数也增加到100多人，从规模上发生了翻天覆地的变化，除了保留成都、武汉老的广告地方网站广告代理体系外，力美还在上海和广州开了分公司。

　　力美规模近乎疯狂的扩张源于Wap网站广告代理的高速发展，从代理腾讯地方网站广告，赚得500万的*桶金，到开拓移动互联网广告代理市场，取得腾讯、新浪等手机门户网站的无线广告代理权，舒义每一步都走得脚踏实地，公司业绩也是逐年攀高。力美2010年的总销售额为5000万，2011年曾预计达到8000万，而2011年的实际销售额达到了1个亿。“我们在2012年的销售预期是3个亿。”舒义说。

　　在拿到A轮融资之后，舒义开始对公司的发展做长远的考虑，把公司做大取代了一心为了赚钱。广告代理业有20%、30%的毛利，以去年1亿的收入为例，公司可以净赚2000万～3000万的毛利，如果自己做老板，刨去成本，舒义个人至少可以拿到1500万，但是拿到融资之后，舒义个人拿到的钱比这个数少了很多。“我们现在*的目标就是为了做大，如果说梦想，我希望未来10年力美可以成为一个数字广告平台。”舒义说。

　　“现在所有的移动媒体上，Wap在移动终端上流量*，产生收入最多，而就这一领域的广告代理商而言，我们是全国*的*。”舒义说，现在力美单月收入可以达到2000万，其中大部分来自于Wap网站广告代理的收入，一些较大媒体的代理权已经基本上被力美买断了。

　　舒义认为从媒体的发展角度，一共可以分为三个阶段，早期是传统媒体阶段，然后是分众媒体阶段，现在则到了精准媒体时代，而在精准媒体时代还分为不同的两代人，*代是早期互联网的那一批公司，如好耶、易传媒等，第二代则是移动互联网的这一代，力美现在的所有广告业务都围绕着手机、Pad、安卓TV等移动终端来布局，目的就是竞争移动互联网时代广告代理的*。

　　舒义把移动互联网广告的目标人群分为三种：一种是三、四线人群，用Wap为主;第二种是Android手机用户;第三种是iOS用户。在中国的手机用户中，绝大部分是*种，也就是三四线人群，他们的手机以非智能机为主，Wap是他们*的上网方式，手机则是他们*触手可及的上网设备，相比二三类人群，这一人群的广告免疫力较低，向他们投放手机广告的效果*，这一人群也催生了如买卖宝这样的移动电商。

　　虽然在Wap网站媒体资源上占据优势，但舒义也深知随着智能手机的普及，App会成为未来的趋势，“我Wap和App上都在做，以手机腾讯为例，它有两套产品，一套是Wap产品，一套是App产品，我们都在合作，只不过Wap的量*，所以在Wap端的收入最多。”舒义说。

　　虽然在App端力美和多盟、优米这样的公司处于同一起跑线，但是舒义还是看得很乐观，“其实这个领域的竞争还不是很激烈，没有几家公司，小公司基本已经很难做了，要钱没钱，要客户没客户。”舒义手中掌握着5大手机媒体，20多家移动电商资源，由于之前做地方网站广告代理的优势，力美在很多地方建立了销售团队，甚至那种本土化的卖场都有他们的推广资源。

　　2011年对舒义来说*的变化就是从一个私企老板变成了一个集体作战型、有资本支持的公司CEO，对力美来说*的变化是，过去以一个以人为驱动的公司，变成了以技术为驱动的公司。舒义在闲暇时读了很多媒体管理方面的书籍，并且总结出了一些发展规律。“默多克新闻集团以收购媒体为主，WPP以收购广告公司为主，谷歌则是以收购技术为主，同样是靠广告赚钱，在成长速度上，后者各是前者的5倍。”舒义专门买了一份广告行业的分析报道，里面专门介绍国外媒体的收购策略。

　　IDG资本注入后，舒义无法像过去一样做个人天使投资了，在他过去投资的10多个项目里，已经有两家拿到了A轮，其中有一家做移动办公解决方案的应用，腾讯很早想以4000万收购，舒义没有卖，后来拿到了深圳同威创投的1000多万A轮融资，要知道当时那个项目舒义只投资了17万元，占了37%的股份。

　　舒义所有的项目都是2009年底投的，那时候他手中有2000多万的闲钱，就开始考察移动互联网的公司，谈到自己的投资经验，舒义有着特殊的体会：“其实北京做移动互联网创业的公司很少赚到钱，他们更强调概念，不够脚踏实地，一找天使投资往往就狮子大张口，真正能赚到钱的反而是一些二、三线城市的小团队，面向海外市场，因为够务实。”

　　其实舒义又何尝不是如此，“我真的不觉得从中高端人群那可以赚到钱，移动互联网不管是电商还是交友，真正赚钱的公司都在深圳。”舒义说，力美的广告也一样，靠深圳那些小工厂里的工人赚钱，不靠高端人士赚钱，那些高端人群每天接触的信息量太大了，不足以为一个应用买单，力美的受众是中国最广大的人群。

　　“中国移动彩铃下载基地最火的歌不是张学友的歌，也不是刘德华的歌，而是凤凰传奇的《月亮之上》。”舒义觉得能看到这一点就是他作为一个典型的二线城市创业者，和那些学习美国模式的海归创业者的不同，他从不做概念，而是踏踏实实做业务。“我们公司做得很扎实，所以IDG看到我们之后就要投我们。”舒义说。

　　“2010年我干的最多的事就是跑会。”刚到北京的时候，舒义一直觉得自己太“土”，和那些大公司出来的创业者有距离感，于是他为了融入这个圈子，开始参加各种会议、论坛，每天认识不同的人，希望可以变身其中之一，但是经过一段时间，舒义便很少参加那种活动了，“我觉得那些会都千篇一律的谈概念，根本学不到什么实在东西。”舒义说。

　　当有VC问他如何面临大的互联网广告公司竞争的时候，舒义总会不客气地说：“那帮人都老了，移动互联网是80后的生意。”他认为一代人有一代人的生意，再过10年，90后那一代人的生意他也会跟不上那个潮流。“虽然我们的产品以Wap为主，看起来有些土，但是我们对未来有很长远的布局，只是我们现在走得很稳健。”舒义说。

　　现在的舒义少说也有几个亿的身价，但他只是一笑，说：“在没变现之前，都是浮云。”