团宝网CEO称融资已有眉目：正与潜在投资者洽谈

　　1月31日消息，国内团购的“过山车”现象并没有因为2011年的结束而终止。包括团宝网在内的多家团购网站不利消息迭出。团宝网CEO任春雷昨日透露，其个人正在深圳与潜在投资方进行洽谈，团宝网融资已有眉目。

　　今年春节期间，团宝网被曝出资金链断裂，规模性裁员等负面消息。任春雷并未回避有关问题，他通过微博表示，团宝网的确遇到资金链的困难，但作为创始人的他绝不会放弃。

　　据任春雷微博所述，他于1月29日新年开工*天与员工商谈有关裁员的补偿措施，1月30日即远赴深圳，与潜在投资者洽谈，目前融资已有眉目。

　　据报道，任春雷此前提出的裁员补偿方案是，其个人拿出20万元，给每位离职员工500元赔偿金，但该方案被大部分员工拒绝。此外，任春雷在与员工沟通时表示， 如果15天内筹不到钱，团宝网可能宣告破产。

　　目前，团宝网在职员工已被公司告知春节假期延至2月7日。

　　据已公开的资料显示，团宝网于2010年4月完成A轮220万美元融资;2010年12月完成B轮等价于2-3亿元人民币融资。2011年3月，任春雷曾表示团宝网正在筹备C轮资金的募集;同年8月，任春雷在互联网大会期间表示，团宝网C轮融资将在几十天内公布，但结果是截止目前，团宝网尚未披露。

　　团宝网在国内团购打法较为“激进”。在累计融资不到3亿元人民币的条件下，团宝网曾对外宣布将投入5.5亿元用于市场推广。该笔市场投入预算甚至超过了于2011年4月宣布融资1.11亿美元的拉手网。

　　据拉手网招股书披露，拉手网2011年二季度“销售及市场费用”为1.82亿元人民币，三季度该项支出为1.97亿元，两个季度共约3.8亿元的市场支出。其中，拉手网二季度市场费用占总支出比重的87.98%，三季度该数据为82.37%。

　　由此对比可知，如果团宝网对外披露的信息属实，那么团宝网的成本结构极不健康。

　　但这并没有让任春雷感到忧虑。2011年8月，互联网大会期间，任春雷在与腾讯科技对话时表示，“在团购这个网站里投多少钱都是值得的”，理由是本地生活服务的市场容量相对资本投入的资金要大很多倍，此外，团购也到了树立品牌的阶段。

　　在此期间，任春雷曾对腾讯科技表示，团宝网在2010年实现了盈利，2011年还不便统计，但毛利和投入足以支撑得上。同时任春雷表示，在各家团购网站均处于亏损的状态下，团宝网能容忍的底线是每月亏损不超过2000万元。

　　如果以每月2000万元的亏损额来计算，团宝网2011年净亏2.4亿元。如果不再进行融资，现金流动已很难维持。

　　同样被不利消息围困的还有窝窝团。1月11日，汤森路透旗下IFR报道了窝窝团拟在美国纳斯达克上市的消息，预计募资资金1至2亿美元，瑞银负责本次交易。而近日有消息人士称，该笔交易已遭瑞银否决。窝窝团官方称，IPO按照计划进行，窝窝团正在等待适合自己的资本市场窗口期。

　　团购寡头显现 差异化趋势明显

　　2011年的国内团购犹如“过山车”一般，从飞速抖高到迅速坠落。

　　2011年4月，拉手网宣布获得1.11亿美元投资。这给整个国内团购行业打了一针兴奋剂。随后，多家团购网站纷纷开始宣布获得融资，“预计融资”、“计划上市”等不常有的词汇出现在各大媒体上。

　　据团800数据显示，2011年二季度，国内团购迎来融资井喷潮，该季度国内团购共融资超过4.5亿美元，而一季度仅0.5亿美元。满座网CEO冯晓海曾于2011年6月对腾讯科技表示，如果你没有拿到5000万美元，都不好意思对外宣布自己获得了融资。

　　疯狂的融资宣传所带来的资本躁动并不是“过山车”游戏的顶端。2011年5月，拉手网宣布聘请葛优为拉手网代言人，并开始在包括央视在内的电视台，地铁站、户外广告、车身广告等线下传统渠道投放广告，广告预算3.8亿元。

　　整个2011年二季度，国内团购可以用“广告大战”大形容。在拉手开始大肆进行广告投放后，其它家团购网站也纷纷开始涉足线下广告，团宝网、58团购等团购网站也采用了代言人的宣传方式。冯晓海曾表示，很多主流团购网站的广告成本就占到总成本的70%。

　　从融资宣传所带来的资本躁动，到投身广告大战、人事扩张，已深陷躁动之中的创业者，这时候已很难发现那辆拼命提速的“过山车”铁车，其实已开始生出锈斑。这时候只要有任何风吹草动，那辆锈迹铁车就会爆裂在速度中，整个行业坠下轨道。

　　从2011年三季度开始，跟随“拉手模式”的团购网站由于资金链得不到保障而逐个倒下，而拉手自身也在“人算不如天算”的资本环境突变下暂停了快速上市的计划。

　　有业内悲观者认为，国内团购正进入一个全输的过程，所有团购都处在一个入不敷出的状态，这不得不使国内团购进行转型，而在转型过程中，肯定会有更多的团购网站濒临倒闭。

　　事实上，国内团购的寡头格局正在显现。据团800数据显示，拉手网、美团、窝窝团分别以14%、13%、11%的市场份额位列前三;此外，在市场份额排名前十的团购网站中，糯米网、F团在保持自身团队中等规模的同时也具有较强的资金优势，后座力正逐渐体现。

　　但寡头市场的形成，似乎并不会再通过行业内的并购整合得以实现。而是在寒冬下，以“剩者为王”的过滤方式形成产业格局。这使得那些资金链困难的团购网站面临无药可救的窘境。

　　金沙江创投朱啸虎、易凯资本王冉等投资界人士，均在公共平台发表言论称，团宝网、24券这样面临资金链断裂的团购网站，“并购价值几乎没有”。

　　目前，国内团购行业正处于自我救赎阶段，从“谋篇布局”回到“深耕细作”。在资本受冷下，团购网站前期的快速扩张战略已很难延续，自身调整势在必行。

　　展望2012，拉手、窝窝团向平台化延伸，减少靠自身人力投入而换取的营收贡献占比，将传统的团购模式向B2B2C的商城模式转型，帮助本地生活服务和传统商家在其平台上建立互联网店铺。

　　F 团、满座网重点投入在文化娱乐、旅游酒店等品类方向的建设。此外，F团在营销上积极拓展更多的媒体渠道与合作方式。在营销渠道方面，F团与开心网、QQ团购、维络城共建运营;在合作模式方面，F团突破以往与商家的账期分成方式，对于有品质的商户签约*框架协议，以此在消费者层面提供差异化优质化的服务产品，圈住优质上层用户，而非撒网式的采购流量，并适当提高毛利。

　　美团网则在坚持原有的团购模式之外，加强技术建设。2012年，美团要重点建设的IT系统包括：由销售部、城市BD操作的CRM系统;品控部、城市销售团队负责的合同系统;总站编辑、城市分站编辑体系的编辑系统;网站前台展示、数据后台的项目系统;呼叫中心的客服系统;财务的付款系统;商家服务的商服系统，以及面向用户使用的移动互联网产品。

　　附：2011年8月，任春雷采访实录。(任春雷曾在2011年8月互联网大会期间做客腾讯科技，谈论团购网站运营的投入产出观点。他认为，团宝网在市场方面的投入并不算多。)

　　腾讯科技：以团宝网为例，我们为什么要走这样的路呢?包括我们请代言人，我们开创代言人的策略，我们找代言人，我们想找的用户就是他们粉丝的定位，但是我们在投入产出上，我们经过后期的测算，打代言人对我们品牌的知名度也好，用户拉高也好，带来多少的收益呢?

　　任春雷：当然有了，我是这样看的，大家不要看互联网烧钱这个事情，什么是真正的烧钱?钱不在于花的多和少，如果我们不该花的钱花了十元也是浪费，如果我们认为这个钱该花，花了一个亿也是正当的投入。比如说我们建一个火电厂，那么这个火电厂我们可能有几年的投入，在早期的时候要花很多的钱，要用几年的时间，没有人讲火电厂是在烧钱，为什么呢?大家知道这个火电厂建成以后多年少以后有一个产出。对于一家互联网企业，为什么前期的定位就是烧钱呢?多少钱投入是合适的?

　　我认为在团购这个网站里投多少钱都是值得的。为什么呢?因为他是一个巨大的商机，面对的是960万平方公里十几亿的中国中人民，或者几个亿的网民，面对这么大的市场，你说投的几个亿还叫贵吗?就像腾讯一样是一个市值这么高的企业，你说早期投多少钱算贵呢?都是划算的，都是便宜的，并且我相信腾讯这样的企业，包括类似于其他的成功的互联网企业，可能所创造的经济价值，不比一家火电厂差。为什么一定说我们早期是烧钱呢?

　　再回到另外一个话题，不管花多少钱，我都认为不是在烧钱，但是有一种做法有可惜是烧钱的，你说你投这个广告的时候，你没有想到你的媒体策略，为什么要投?都没有想清楚，然后你是别人投了，你也跟着不得不投，就被动了。

　　还有你刚才所说的，团宝网是*家找明星代言。原因是在去年后半年我们就发现，整个团购行业已经进入了这样竞争的局面，就是消费者在整个购买当中，有时候是通过导航网进入的，有一些甚至于买了产品以后，不知道在哪家团购网站买的，这就意味着整个网民在进行团购的时候，他处在无品牌意识状态之下，这个状态一定是一个早期状况。这个市场一定会进入到品牌化的阶段，因为只有品牌化的阶段，才能给消费者提供更好的产品和有保障的服务。团宝网如何在处于先进的团购网站中脱颖而出，我们就需要有代言人，这是我们选择代言人的原因，代表团宝发言，我们是一家什么样的企业。

　　那么选谁?我们的用户有很多，其中有超过半数的是女性，希望找一个很帅的小伙子，帅哥，很多人都喜欢何润东，很阳光，很帅气。除了他之外，我们当时也明确的意识到，团宝找了形象代言人以后，其他的网站一定模仿团宝网找其他的代言人，都在抢这个东西，现在代言人我们先做了，他们后面跟着做。

　　腾讯科技：他们已经做了。

　　任春雷：对，去年年底的时候我们就在想，我找了何润东，别人也会花更大的价钱，其中葛优是我们选过的，但是否定过了。因为我们的用户群偏年轻，当然我也喜欢葛优的产品，这是一定肯定的，但是团宝网是一个新生的事物，而且葛优先生代言的东西很多，老远看到葛优，到底他代言的是保险，还是神州行，还是三元，不知道，所以我们就把我最喜欢的葛优先生换掉了，最后种种选择选到了何润东。在人数上，我们就想人数上要多，为什么呢?一个别家也会找，不管多大的。如果两个的话，一男一女像夫妻。找三个的话，三个人*，三个为“众”，团购嘛，所以选三个人。选三个人还有一个意思，如果别人跟我们学找人代言，选一个两个有我们当时的考虑，四个五个又会觉得多，还是三个*，“三”也是一个经营策略。

　　腾讯科技：另外我们在前期投入很多，我们怎么考虑成本的问题呢?包括资金链的问题，包括利润的问题。

　　任春雷：我们的毛利率在行业里是比较有优势的。

　　腾讯科技：多少呢?

　　任春雷：这个不方便说。

　　腾讯科技：行业是多少?

　　任春雷：大家都说在平均在5%左右，甚至比这个还低。团宝网去年盈利了，今年还没有结束，去年是*一家盈利的大型团购网站，我们的毛利也不错，我们的投入，我们的资金足以支撑得上，如果说我只有10元，那我去做100的投入，那我就觉得这个很吃力，如果有100元做50的投入我们就觉得值得。

　　腾讯科技：现在排名前十的全国性的团购网站，基本上在亏损，每家亏损的尺度是不一样的。据我了解，个别团购每个月的净亏损在5000万左右，想了解一下团宝网的透支底线在哪里?

　　任春雷：我们可以容忍亏损底线，我觉得不要超过2000万，如果是5000万、6000万的话，相当于一个月将近1000万美元，不管融多少钱，十个月也就没有了，也是蛮危险的。