淘米汪海兵：生意就是迈前一步 大格局日益清晰

　　淘米是一家网络游戏公司吗？当然是，但是如果简单地认为它只是一家网络游戏公司，那就大错特错了。它的儿童网络游戏公司的表象之下，其实藏着巨大的野心。

　　这个野心其实就是以旗下网游构建的童话世界为内容驱动，线上线下延伸产业链，电影动漫、实体乐园、零售终端……最终把儿童娱乐产业链打通，简言之，就是中国“迪斯尼”。

　　这样一想，你会很自然把汪海兵和陈天桥联系起来——都是以网游起家，不同的是，陈是成年网游，而汪是儿童网游。他们都以网游为进入的切口，但志都不在网游。都是做文化输出，以内容源生为驱动。

　　汪海兵说，这个梦想在创业的*天就有了。不要嘲笑，如果嘲笑，汪海兵所经历的就更像陈天桥所经历的了。十二年前，盛大网络还只有5名员工的时候，陈天桥曾扛着自己做的招聘板，乘火车到南京大学招毕业生，说“盛大要做网络迪斯尼”，不也是无人理睬吗？

　　明白了这一点，我们再来看淘米公司和汪海兵的2011，会发现他的中国迪斯尼之梦越来越清晰。

　　最近我经常跟公关部的同事说，我特别不喜欢大家说淘米在转型。淘米怎么转型了？我们从来就没有型，我们为什么要转呢？

　　我们的大格局现在是越来越清晰，以前我们是从网络游戏、PC屏幕切入了这个市场，大家都没有看到，但并不是不存在。比如说最近有个例子：AppStore里面有一款应用，叫做“我爱洗澡”(WhereisMyWater)，这是迪斯尼出的，现在在欧美地区排行是*名。这款应用成就了一个鳄鱼的卡通明星形象，据说在2012年会出它的动画片，在2013年会出它的电影，那么你说这种方式改变了原来的迪斯尼吗?

　　迪斯尼是从动漫、电影开始创造出卡通品牌，而我们是从互联网、网游中创造出卡通品牌，然后延展到产业链的其他部分。我不认为我们和迪斯尼有什么本质的不同。

　　淘米的格局

　　在即将过去的2011年里，我们做《摩尔庄园》、《赛尔号》两部大电影，还上映了*部动画片《摩尔庄园》;11月初，我们发布了《摩尔庄园》品牌的IOS的APP，此外，我们还在常州嬉戏谷投建了一个200亩的实体摩尔庄园。

　　做完这些事，外界对我们的疑问很多。*个，大家看不懂淘米到底想要干嘛，为什么一家网游公司又去做电影、做实体?第二个，大家看不懂到底这个电影后面还有什么，背后是怎样的策略?

　　其实淘米公司从创立的那天开始，我们就不是一家儿童游戏公司，我们就是一个以创造卡通品牌为核心的儿童娱乐公司，游戏仅仅是围绕着卡通品牌的一种娱乐形态。我们在2011的这些动作，成功地将《摩尔庄园》、《赛尔号》这样源生于儿童网络游戏的卡通品牌，延伸到了手机、电视、电影各种用户终端，初步的完成了以卡通品牌为核心的儿童娱乐产业布局。

　　在淘米的整个品牌战略中，如果能够划一个圈，最核心的是《摩尔庄园》和《赛尔号》这些卡通品牌，围绕着它们最紧密的，一个是动画片，一个是电影，一个是移动手机端的游戏，一个是PC端的游戏，还有一个是我们已经做的非常突出的图书。今年实际上我们图书的销售额非常大，已经成为国内比较著名的一个儿童图书品牌。

　　品牌的核心之外，就是我们的消费品。有数据显示，中国小孩子日常生活中有大概600多个消费品，这将是一个巨大的机会。而这块，淘米今年也发展得很快。比如说我们发展得*的童装，我已经看到了《摩尔庄园》系列童装，很快会在全国越走越远。

　　以上种种，就是我们在2011年的布局。淘米核心战略在于，以经典的卡通品牌的创作为核心，布局整个儿童娱乐产业。其实从淘米开始创业的那一天开始，我们就是这么想的。

 

　　信任与责任

　　今年6月淘米的上市，肯定是对我触动*的一件事，也是我创业的一个转折点。

　　现在回想起来，淘米上市这件事整体上有惊无险，我们准备得很充分，对整个公司的优势劣势思考比较清晰，包括市场、财务等各个方面信息准备都很充分，因此我们一直都很有信心。

　　一路走下来，在脑海里面越来越清晰的就是“信任”这个词，可以说所有的投资者都是源于“信任”才将自己的真金白银投入到对公司发展的期待中，短短1个小时见面的时间，要决定一笔不小的投资这其中如果没有“信任”是不可能的。美国投资者对于公司的信任对于管理层的信任，这里的理解其实跟中国不太一样，美国整体是一个信任度较高的社会，比如说美国没有发票，哪怕是的士司机手写的一个卡片都可以作为报销的凭证，因为大家“信任”的士司机不会乱写。在美国上市对于任何一个中国公司来说，首先是要将对于“信任”这个词的理解跟美国投资者的理解一致，要提高对这个“信任”价值理解，来不得半点马虎。

　　大家都知道“信任”的背后是“责任”。

　　坦白说，等到公司正式挂牌交易的那一天，敲钟的那一天，我其实没有太多的激动，因为那个时候的我，已经被重重的“责任”所有覆盖，特别是最后一段时间，归心似箭，深深地理解上市对于一个CEO、管理团队、整个公司意味着更大的责任，更大的挑战。其实“上市路演”这个环节设计得很巧妙，一定是要求公司的管理团队特别是CEO一定要亲自跟投资者当面沟通，这个沟通的过程实际上是“信任”建立的过程，也实际上是让CEO、管理团队理解承担“责任”的过程。

　　在我完成整个路演之后，我只有一个信念，就是公司长期稳定的增长是股价提升的*保证，其它的一切都是短期的浮动的。唯有我们用良好的业绩，持续稳定的增长，才能获得投资人的不断青睐。说实话，我不关心我们的股价，我更加不担心股价是个问题，我深信只要我们有好的业绩，只要我们能真正地用心做好事情，做好公司，我们的公司长期价值一定是和股票价值匹配的。

　　另外，淘米上市之后，除了土豆，在美国就没有中国公司再上市了，我的感受也非常深。我想起做高中生的时候，我为什么要考大学?大家为什么要考大学?考大学是一个门槛，跨进去就是大学生，要不然一辈子都是高中生。我觉得考大学这个感觉，就是像我们这么年轻的中国企业对于IPO的感觉。

　　中国人老喜欢搞仪式，这是一个仪式的意义。考上大学以后，能不能成为好的人才，其实还是得一步步的走。所以用这样的心态去看的时候，我觉得感觉会更淡定一些。

　　生意是什么

　　淘米做到今天，竞争者已经出现很多。而当时淘米刚起步时，市场是空白的。有人问我，在当时网络游戏已被舆论疯魔化、儿童上网更是敏感问题的情况下，我为什么还敢做这个生意。

　　我首先想到的是，任何时代的儿童都有自己喜欢的东西，如“80后”小时候大多喜欢看电视，“90后”的孩子喜欢上网。把网瘾看成病，是对孩子的不尊重。做自己喜欢的东西，这算什么病呢?

　　所谓的沉迷是极个别，摩尔庄园在设计的时候，就建立了一整套的防沉迷以及过滤不良信息系统：当游戏达到45分钟在线时间，网络便会弹出窗口，告诉孩子：“休息一下吧，跟你的爸爸妈妈一起跳个舞!”要相信他们会听话，孩子的快乐来自自主性，如果生硬将孩子拉下网络，会让他们产生更强烈的逆反。

　　再回到生意的本质这个问题，我可以讲一个故事。这个故事是我身边的朋友给我讲的，他说，如果有机会到西藏去旅游，你就会发现开车开着开着，忽然就发现一大片草原，中途我们就下来休息。

　　车停在路边的时候，有一个人发现远处有一个小山坡，然后就说，哇，我们如果站到那个山坡上去，会看到更好的风景，对不对?好，当所有人都想去的时候，忽然发现，这个草原和公路之间有一个铁丝网拦着。

　　不同的人会有不同的反映，铁丝网是有弹性的，有一个人就想把这个铁丝网按下去一点，跨过去就能去那个山坡。马上就会有反对的声音：不能去，这个铁丝网肯定是国家用来保护草原的，你现在这么踩过去了，不是把草地给踩坏了吗?还有的人更夸张：不行，这肯定是牧民自己家圈的地，说不定牧民已经大老远地拿着枪对着你了，只要你敢跨越，他就给你一枪。

　　然而还是有一个人就这样就跨过去了。后面那些还没有跨过去的就会有人想，哎，怎么这个人没有掉到泥巴地里面去;哎，怎么还没有牧民来赶他啊……跨过去的人继续往前走，直到走上那个山坡。然后大家发现，这是一条很正常的路，既不会把草地踩坏，也没有牧民来枪击。于是所有的人都去了。

　　做生意就是这样。当我们在做这个事情的时候，一开始就会有人质疑;当我们走出去*步的时候，他们会抱着手想这样走肯定不行，又等着看你的出丑；当我们已经站在到小山坡上享受风景的时候，他们才发现，哎呀，这好像是一条正确的路。这就是生意，别人不敢往前迈的时候，你往前迈，甚至可能迈一步都是生意。

　　这个故事其实可以衍生更多的东西，不仅仅是对于生意的思考。

 

　　汪海兵前传

　　如果没有互联网，生于1980年的汪海兵现在最有可能是一名记者，而不是纳斯达克上市公司淘米网的CEO。汪海兵曾承认他有很强烈的记者情结，早在大学本科时代，他就是华中科技大学记者团的团长，他甚至还有一个叫“冰岩”的笔名。

　　1999年夏天，一次赴北京媒体实习的机会，让汪海兵看到了网络版的报纸，他意识到这将是一个趋势，互联网大潮就在眼前。于是，从大四开始，他的热情逐渐转移到互联网上。湖北高校首家新闻网站、全国高校首家校园网络电视台，均出自他率领的技术团队，他还因此获得了保送计算机硕士研究生的机会。研究生三年，他为许多公司建设网站，这是他最早的商业实践。

　　2004年7月，汪海兵从华中科技大学计算机系硕士毕业，应聘网易技术部被拒，却成为腾讯在武汉地区仅招的两名产品经理之一。当时的腾讯做得不如其他的三大门户，汪一度感到很失落。

　　腾讯三年，让汪成为一名优秀的产品经理。期间，他从零开始搭建团队，花半年时间做了一个全世界最多人使用的虚拟宠物，叫QQ宠物。他还看到了两点：其一，儿童接触互联网不可逆转;其二，儿童互联网市场是个空白。

　　于是，2007年9月，汪海兵和另外两位腾讯的同事程云鹏、魏震同时辞职创业。历经摸索之后，他们推出定位于儿童网络游戏社区“摩尔庄园”。在当时网游被妖魔化、儿童上网是敏感问题的现实情况下，“摩尔庄园”得以成功的关键在于，他们通过创建了一个安全的、适于不同年龄段、受孩子们喜爱的娱乐环境，赢得了家长的信任，简言之“孩子喜欢，妈妈放心”。

　　汪海兵后来的故事大家都知道了。2011年6月9日，淘米网在纽交所上市。