分众传媒高管解读Q3财报：明年广告将涨价15%

 　北京时间11月18日午间消息，分众传媒(Nasdaq:FMCN)今天发布了截至9月30日的2011财年第三季度财报。报告显示，分众传媒第三季度总净营收为2.107亿美元，较去年的1.374亿美元同比上涨53%；净利润为6220万美元，较上一季度的4280万美元增长了45%，较去年同期的1.127亿美元同比下降45%。

　　财报发布后，分众传媒CEO江南春、CFO刘杰良和财务副总裁徐舸召开分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下为分析师问答环节主要内容：

　　摩根士丹利分析师季卫东：请问明年的广告预期如何？近期CCTV竞标涨幅较大，请问供应链有何变化？

　　江南春：从央视的涨幅来看，竞标的核心时段出现两极分化，核心时段涨幅非常大，不仅央视，包括湖南卫视、江苏卫视的核心资源的涨幅期平均在30%至60%之间。但电视台与我们有较大差别，电视有核心与非核心资源，有黄金段与非黄金段，而我们毕竟是平均的，可能每个段落都是一样的。

　　从我们的涨价幅度，我认为招标的现状显示中国的内需经济依旧非常强劲，广告需求尤其对黄金媒体的需求一度非常强劲。同时，对于分众而言，我们明年的价格主力城市涨幅大概在15%左右。我们每年分两次提价，7月1日涨10%，1月1日涨大概10%至15%，主力城市大概为15%左右。

　　摩根士丹利分析师季卫东：关于互动屏广告服务，你们已经推出了户外大牌，请问用户的反馈如何？请问价格趋势如何？

　　江南春：我们现在发行的Q卡大概在5周左右。目前数量达70万，这跟我们的预期基本保持一致。我认为今年年底可以达到200万左右，这跟我们之前的预测差不多。我觉得互动平台产生有很多的互动性，所以它未来会在互动的媒体领域分享部分预算。

　　分众的互动平台分线上转到线下的典型，它把互动从虚拟世界指向实体终端、产品体验、优惠券，是把人通过互动带到身边的店铺来产生销售。我们对互动屏的看法是希望互动屏能成为中国*的、全国化的传播平台。这要争取到客户的促销预算，其实在全球范围内，广告与促销的预算是一比一的，我们都在为广告预算而竞争。但线下的促销预算在总量上跟广告预算是相当的，我们致力于通过系统的创造成为全国*促销性质的传播平台。

　　从价格角度而言，我们还会继续发Q卡，我们的主题是发放更多的Q卡，然后再将销售作为重点。关于价格，我们目前试用了一个价格，明年1月1日开始，这个价格会有大幅度的上涨。从客户的反馈来看，有不少的客户开始尝试，我们联合进行尝试，整个互动率较高。但我认为该市场刚起步，还需要长期间的培育工作。我相信项目推出3个月后，整个市场对消费的理解将得到提升。这种情况下，进入消费市场后，会取得更高的效益。

　　T. H. Capital分析师侯天：请评价下分众联播网的发展趋势如何，尤其是框架广告？

　　江南春：关于框架广告，我们一直着力打造到达率的扩大。一方面，在一线城市中，我们今年推出的以一周为单位滚动的方式受到客户欢迎，以前都是以两周为单位，这样使客户在同样的预算下可以获得更多的到达率，是种好的选择。

　　第二方面，我们推出了另外一种销售方式，即套装化，一个城市一次性卖给客户，从效果来讲，客户的反馈非常强烈，以前客户买1000元或2000元，而现在一个月买10000元，这样的效果体现非常明显，同时加强了客户的信心。二线、三线、四线城市，从框架广告看，目前我们的覆盖率达30至40个城市，我们致力于市场覆盖的不断下沉，因为框架广告比液晶LCD更容易下沉。我们计划在中国打造更广泛的框架的网络。所以，我相信框架广告的未来增长潜力很大。