在今天由台湾资策会和《创业邦》杂志举行的两岸网络创业及交流会上，启明创投创始合伙人邝子平发表了题为“大陆网络企业成功的关键要素”的主题演讲，以下是演讲全文：
邝子平：在启明这边我们有专注的互联网投资团队，我们这个团队里面非常活跃的成员。因为我是*个发言的，所以我想还是更多的把大陆互联网现状和观察与大家分享一下。希望这个对于今天后面的讨论做一些铺垫。真正能够擦出火花的是在我们发言以后。我这些基本上是摆事实讲道理。
大家对于中国这边的互联网，对于著名的企业都有一些了解。这里面有几个数据，在中国这边做互联网行业非常的重要。中国有4亿多的网民，这个数据会影响到在中国这边做互联网整个产业链、生态链，更重要是影响到它很多的商业模式的形成。后面我们谈到趋势，对于追究互联网目前比较看好的细分行业，大家可能都会注意到，其实腾讯在每个热闹的细分行业里面，他都非常的活跃。
如果我们要总结一下这些上市公司都是来自于哪些大的板块，*的板块其实是网游。中国起码在百度以前，真正比较有活力、实力的上市大互联网公司都是来自于网络游戏行业。包括盛大*时空、巨人网络、金山，金山虽然已经做了很多年的软件，但是真正把金山做起来，推到上市公司的还是游戏。这里面做游戏碰到困难比较多的是久城，他当年在大陆做WOW的，代理这个产品做得非常成功，基本上只是单一产品，代理权失掉以后整个营销基本消失。第二个上市大的网站就是门户，门户一直是在这三家里面的竞争。除了新浪以外，其实网易和搜狐这两家游戏的成分都是非常大。大家对于QQ的起家和受大家欢迎都是技术工具QQ.QQ在游戏上面是一个非常*的，QQ的门户网访问量*的，QQ现在也做搜索，腾讯也做电子商务。这边只是简单放成即时通讯。阿里巴巴也是中国的一个互联网行业非常独特的现象，阿里巴巴和美国众多互联网企业很大的不一样是以C2C这边为主线，B2C也做，但B2C方面还是在成长期，每次做VC的一看到做C2C或者做一个平台，就劝这个企业回去再想想，不要干这个活，太难做了。所以阿里巴巴在这个方面占有了*的市场平等地位。
无线这块在若干年前中国上市的互联网企业里面，SP挽救了中国不少的互联网企业。但是这个模式在最近几年衰退的很快，过去上市的从空中网等等目前还是只有空中网是比较健康的经营这块业务。
我们现在比较关注几个垂直行业。中国这边的互联网行业最热闹的还是门户这块，因为门户吸引了4亿里面很大一部分的网民都是通过门户网认识互联网的。门户网的*地位非常的强。像刚刚提到腾讯在门户网上面非常强大，腾讯以外基本就是新浪、网易、搜狐。这三个排序时不时的变一下，每家都有自己的特点。新浪一直以来已经专注做门户，没有做游戏。最近大陆互联网朋友都知道一个新武器，就是新浪的微博，这个领域新浪做得非常好。网易是以它的邮箱，甚至一些企业的用户，大陆公司的老总给你发一个邮件的时候，还是163.com的邮箱过来。搜狐刚刚已经提到了在游戏方面做得非常好。
在门户网这边，最近两年来发展非常快的是凤凰网。iPhone也是一个非常好的项目。它有非常独特的因素，比如有凤凰电视的好资源，在台湾的朋友可能觉得凤凰的很多新闻基本上跟新华社差不了太远，但是大陆的朋友觉得这个太开放了，非常的好看。在大陆媒体管制非常严，声音一致的情况下，凤凰卫视在这里面比较喜欢的咨询，特别是主持人在大陆这边家喻户晓。由于有了这个优势，他们推出了互联网。而且凤凰卫视对于凤凰网是非常的支持，所以如果大家看凤凰卫视电视节目的时候，他在所有的节目里面非常主动的把观众引到他的网站上去。
下一个比较热闹的行业是视频网站。视频这块也是在过去好几年里面，在大陆这边是VC既喜欢、又担忧的行业，大量VC的钱投到这个行业里面，也是非常受网民的欢迎。但是它的成本也是与日俱增，最开始的时候绝大部分的内容都还是盗版的，绝大部分做视频的网站费用都是花在带宽、服务器等方面。现在越来越多的网站，特别是有规模的网站非常的注意版权方面的事情。但是毕竟这个行业还是有不少活跃的公司在，所以版权的价格是越炒越高。我们这边有一个投资企业的嘉宾在那边，待会儿他可以和大家诉苦，看最近买一集电视剧要多少钱。
我这边给出的数据都是在国内做统计，特别是互联网上面统计比较有权威的统计公司艾瑞。在这方面*的公司是优酷。这边像PPS，在国内很多的PC方面装了它的用户端网站。还有就是迅雷，它也是用户端软件做得非常优秀的企业。
下一个感兴趣的行业，也是在大陆这边最近发展比较快的行业是电子商务。电子商务*肯定是淘宝这边，这是经过淘宝很多年的努力，特别是在大陆互联网非常低迷的时候，8848这些都撤的，只有淘宝这边非常坚持的在这个行业里面耕耘这么多年，可以说在C2C这边一统天下的局面。除了C2C以外，大家看到还有一些投资的机会，而且发展比较快的领域就是在不同的细分B2C行业。B2C大家就会看这个细分的行业是否有足够的体量能够支撑起或者若干个比较大规模的销售额过10亿美元。这个领域做得比较好的还包括京东商城，还是我们投资的凡客等等，都是最近若干年起来非常迅猛的公司。另外还有1号店。
总体来讲，这块在大陆这边还是有很多的合作和投资的机会，互联网的电子商务我们非常的看好。除了这张表列的，最近还有做鞋类的网站，有主要做包和手袋的网站起来非常迅猛，纷纷得到了大陆VC的投资。
除了电子商务以外，下一个就是社区网。社区网也是在目前大陆另外一个互联网上面，无论从互联网的人群还是VC方面的热点。从每天独立用户这边的数据来讲，人人网和天涯目前在人数上非常庞大的网站。另外像豆瓣时间比较长一点，开心网这边北极光的姜总可以说出更多的创始经历，我们也非常有幸和北极光一起投资了开心网，整个势头很好。像天涯更多在一个虚拟的社区，非常的聚人气。
社区网这块在过去两年里面，在大陆这边是非常的热门。*的问题就是这些不同的社区概念都已经被尝试以后，还有什么东西可以做。因为这边列的都是比较大的，还有一些比较新起来，更靠近职业经理人或者城市里边为职业形成的社区网，也有好几家，大家也是非常的关注。
在大陆谈互联网不能不谈游戏。在*波大陆互联网游戏热潮里面成功的MMORPG这类的。这之后还有没有机会，这是大陆互联网从业人员和VC想的比较多的。最近大家看到比较多的更多是小游戏，而不是大型的游戏网站。小游戏自然会从两个角度来看，一个是像美国可以开发大量小游戏的企业。另外着眼点就是这些小游戏的渠道，小游戏每个黏性都不是很强，玩的时间不长，需要有一个很好的渠道，让大家能够到那边找到很多这些好的小游戏。这里面产生了好几家在这方面做得非常好的小游戏网站，包括4399、多玩、17173等等都是在小游戏方面在大陆做得非常优秀的企业。
其他的一些比较新，但也是非常受关注的互联网行业，包括像生活信息，这里面列了几家。今天我知道赶集网老总来的话，会把这个顺序略微调一下。这些网站都是在大陆网民里面家喻户晓的品牌，在上面有很多大家需要知道的生活信息，像大众点评更多是在餐饮方面和生活方面的信息，也是非常的聚拢人气。而且这个列表上面有很多成熟的商业模式。房产这类有很多互联网企业在上面，我这边列了两家，规模比较大，也是比较赚钱的。像搜房网，据说现在做上市的工作，其他包括像安居客。
旅游这块，在大陆互联网这块起步很早，已经有了亿龙。但是大家从来没有停止过在这个领域的创业，但是真正做得大的比例相对比较低。除了在里面有一家做得非常优秀的就是去哪儿。另外在互联网行业非常热闹的细分行业就是桌面软件，最早大家把这些软件和流氓软件绑在一起，有时候时不时弹出一些广告，在你的桌面做一些手脚，采集一些信息，把这些信息卖给做用户分析的企业。但是现在做得非常好，非常正规的桌面软件公司纷纷找出了他们的商业模式。比如像360，大陆估计有半数PC上面装了360杀毒软件，也是做得非常好，而且是免费，口号是永远免费下去。永远免费下去也能赚钱的企业肯定是一个非常厉害的企业。只要大家在PC看电影估计都会在上面装一个暴风影音的软件。
我这边简单列了几个我自己认为的互联网企业成功特征。一个是他们往往都有海量的用户，如果在中国这边做互联网的企业没有海量的用户，起码到目前为止好像比较难做的成功。这也是为什么大家一直对于商务类的互联网企业有很多争议。因为在中国这边，海量的网民上网还是以娱乐为主。第二是频繁使用，过去有不少的互联网企业通过联盟推广和很多手段达到了很大的覆盖面，但是这个产品不是大家喜闻乐见，不是大家每天多需要的，无论你看电影还是查新闻也好，看微博也好，总得有一个原因大家要频繁使用互联网服务的。最后一个比较难的就是用户的转移成本比较高，这方面像淘宝做得非常的优秀，现在有一个竞争对手说我要开一个集市，你别再淘宝折腾了，跑到我这边。大家肯定不去，因为绝大部分的用户都在淘宝上面，所以你转移的成本很高，像QQ转移的成本也很高。我们希望像开心网上面聚拢起来的朋友圈子，你要转到另外一个地方也是转移成本很高的事情。我觉得这三点可能是非常重要的。
现在已经上市的像QQ这样的企业在这三点上面都做到了。现在还有一些努力准备上市的企业，在这三点里面有两点做得很好，还有一点在不断的加强。如果一旦三点都做到了，估计这个企业差不多可以去上市了。
第二、如果没有海量的用户，你怎么才能辨别一个互联网的企业能够越做越好，这一点我们可能看它的团队、产品。另外就是它每天的新增增量。
商业模式在美国和中国一直以来都有的辩论，互联网公司能不能只要有人群，最终你都能够赚钱。互联网行业发展的不同时期，大家这种感觉是两个阶段。有的时候什么东西都可以做，只要有人群都可以赚钱。到了互联网泡沫破灭大家就非常的悲观。我自己看来，在中国有这么破大的互联网人群的市场里面，如果你的产品是大众喜欢的，经常用就可以成功，但还是要看你聚拢的人群是什么样的，根据他们不同的使用习惯产生你不同的商业模式。每个公司会不一样，但是你这边只要有一个大家非常受欢迎的产品，如果你今天还没有一个商业模式的话，我觉得你不要因为这个事情大量改变你的产品，而去尝试找出一个商业模式伤害到你的用户。我觉得这个方面应该更执着、更努力的找到一个商业模式迎合在你上面的用户。这当中可能牵扯到你的企业走得更远一点才能盈利，和你的投资人更多的沟通，让他们继续的支持你一把，能够找出一个好的商业模式，而不影响到你上面的用户体验。
和国外互联网的异同我就不细说了，相信大家在座各位比较清楚。大家知道在国内的互联网里面，绝大部分都是从美国这边移植过来的商业模式或者是做法，这些都可以看到美国同类企业的身影。这里面也有中国的创新，最早的创新就是MMORPG，不是靠卖单机游戏软件或者游戏硬件赚钱，更多是通过联网打游戏收费，再过一会儿打游戏免费了，在上面买道具赚钱。像360一直可以免费，在上面创造出它的价值。如果大家需要进一步的了解也可以在会后继续交流，比如像360的模式，我觉得还是非常有想法。
我们现在是管理者两期美元基金，一共是大概5亿多美元，也有人民币的基金主要是在生物医药。从投资的领域我们比较关注互联网、IT行业。我们把互联网和IT拉了出来，IT是传统理解上的软件、芯片，医疗健康、生物医药、环保、消费这几个方面。包括提到的投资案例，像开心网、摩尔庄园、凡客等，最后几个是生物医药的企业。
谢谢大家！
