拉手网吴波：业务开展到有3G信号的地方

　　拉手网CEO 吴波今日做客腾讯科技专访间时表示，未来中国互联网*的爆发点在电子商务，拉手网已经开进全国100多个城市，并且是是开一个赚一个。拉手网的目标是3G信号到的地方都是我们要开的地方。

　　吴波表示，中国互联网的特点是互联网大鳄基本涉足所有领域，垂直网站要在大鳄真正进来之前融到足够的钱，有能力与他们竞争。目前团购类网站已经有倒闭现象，但还没有真正开始，因为拉手网刚刚开始试水服务类的电子商务平台，这个电子商务平台后面的市场机会很大。针对纯粹的Groupon公司的洗牌会很快出现。但是卖一个化妆品、男性用品、小孩用品的各种各样的网站都会存在。

　　吴波指出，对于中国电子商务环境不均衡，中小城市铺得过快，最主要的挑战是管理。但拉手还是对质量有很严格的控制，保证给用户提供的精品生活团购的产品一定要质量好，体验不错。

　　对于公司的业绩，吴波称，今年底之前拉手每月销售额超过1千万肯定的，还希望能够创造销售额达到上千万、一亿美金的纪录。

　　2010互联网大会于8月17日至19日在北京召开，腾讯科技在现场进行全方位的视频和图文直播。作为本届互联网大会*的亮点之一，微博互动大规模地引入大会全程。作为大会官方*微博合作伙伴，腾讯微博上发起了向CEO提问的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。

　　以下是专访拉手网CEO 吴波实录：

　　主持人：各位腾讯网友大家好！这里是2010年中国互联网大会腾讯网专访间。今天我们很高兴地采访到拉手网的CEO 吴波先生。

　　吴波：大家好！很高兴跟大家在这里见面！

　　主持人：目前中国网民已经突破了4亿，互联网普及率攀升到31.8，但主流应用还是以娱乐为主，但电子商务这一年来明显发展加快，您认为未来电子商务将在人们的生活中扮演什么样的角色？

　　吴波：我个人觉得未来中国互联网*的爆发点在电子商务，中国的电子商务可能在五年以后电子商务的总量会超过美国。

　　主持人：目前在B2C领域里面，您如何看待整个B2C市场的火热局面？

　　吴波：目前的B2C很火热，主要还在产品的电子商务上，像京东、凡客诚品。团购网站实际上是开辟了服务类，就是第三产业在网上进行交易的时代。我们在国内跟其他的网站也是头一拨做。目前这个市场发展极为迅速，道理很简单，因为服务业很大。

　　主持人：团购市场从2009年底开始兴起，然后快速发展，现在有400多家。但是团购网站出现了倒闭现象，您如何看待？

　　吴波：这个很正常，中国所有的事情都是这样，大家看到一个好东西都是蜂拥而上，行业要有一个洗牌的过程，慢慢地有竞争能力的公司会胜出。团购方面，刚刚有一点点的倒闭现象，但是还没有真正开始。原因就是因为我们刚刚开始试水服务类的电子商务平台，这个电子商务平台还有各种各样的机会，后面的市场机会很大。你当一个淘宝店做一个垂直网站可能效果更好。

　　主持人：不光拉手网还有一些巨头，比如说饭桶网等一些网站也都涌入这个市场，他们可能会挤压独立团购网站的发展空间。您如何看待？

　　吴波：首先这对市场是利好的，他让更多的用户知道了精品生活团购的概念。第二点，中国互联网的特点是互联网的大鳄基本上什么都做。这很正常，以前视频也是这样。关键是你在这些大鳄真正进来之前，你是否融到足够的钱，他们进来之后你是否还有能力跟他们竞争。

　　主持人：我听说不久前你们刚刚获得一笔融资，而且你们在一个城市一个城市地开展业务，目前怎么样？

　　吴波：我们也不是太害怕主流网站进来，他们即使投入也可能是这个数量级了，我们跟他们一个数量级。目前我们是团购行业最强大的队伍，我们目前已经开进了100个城市，有将近50个城市里面有物理办公室。

　　主持人：美国有家网站说开一个城市亏一个城市。

　　吴波：没有，是开一个赚一个。我们先开始先投入，我们是希望明年上半年达到整体公司的盈利。我们5月份大概开了3—5个城市，当月就盈利了。所以我们的公司董事会说我太保守了，让我们快得更快一些，六七月份就铺到100了。

　　主持人：中国电子商务环境不均衡，在大城市可以，但是在中小城市铺得过快的话，是否导致你们的供应链、管理跟不上？

　　吴波：这个公司*的挑战就是一个管理，管理是永远的挑战。腾讯很多人，但是集中在几个城市。我们这儿将来人会很多，分散在上百个城市，特别难管。其实我们还是对质量有很严格的控制，虽然要尽快地推，但是我们一定要保证给用户提供的精品生活团购的产品一定要质量好，体验不错，不能给用户不好的体验。如果是不好的体验，这个城市的产品是不上的。所以在保证产品质量的情况下，我们尽快地扩张。

　　主持人：现在已经开了100个，接下来是否还开200个、300个？

　　吴波：会。3G信号到的地方都是我们要开的地方。

　　主持人：你预计明年底你们的营业规模、营收、利润会达到什么水平？或者今年底？

　　吴波：今年底之前我们每月销售额超过1千万肯定的。Groupon在美国是创造了一个奇迹，他从没有销售到销售额达到上千万、一亿美金是创纪录的。我也希望拉手创一个纪录。

　　主持人：现在还有这么多的竞争对手存在，你预计未来会有多少的企业幸存下来？

　　吴波：我个人觉得会有很多企业幸存下来。现在比喻一下，我们现在的时间相对于服务产业来讲，有点像1999年、2000年的产品电子商务。这个事儿刚刚兴起，后面的机会很大。但是它的模式不一定完全一样。纯Groupon的模式，相当于最早有一家大的亚马逊，或者几家。针对纯粹的Groupon公司的洗牌会很快出现。但是卖一个化妆品、男性用品、小孩用品的各种各样的网站都会存在。

　　主持人：非常感谢你接受腾讯的专访！

　　吴波：谢谢！