篱笆网转型B2C 涉足建材销售

　　以建材起家的B2C电子商务平台篱笆网开始涉足建材销售，从B2C平台向B2C转型。篱笆网副总裁徐湘涛表示，已为此投入2000多万元，转型之后篱笆网利润率也将翻番。

　　篱笆网2002年在上海成立，最初是讨论装修问题的论坛，后开始商业化团购。篱笆网与建材供应商签订合同，以一定折扣给网站用户提供产品，同时对质量和售后服务予以保证。出现问题时，篱笆网出面与供应商协商解决。在交易过程中篱笆网获得中介佣金，比例在10%以下。

　　徐湘涛说，篱笆网的此次转型更多源于装修建材市场的现状。目前国内的装修建材市场比较混乱，品牌集中度低，服务缺乏统一标准。

　　在做中介时，篱笆网每月与各家供应商有2、3次沟通，根据用户反馈，指出产品定位以及在送货、安装、服务上不足，每月给企业出具运营报告，甚至提供培训，但很多时候仍然不能让用户满意。

　　从去年下半年开始，篱笆网的建材频道开始由平台涉足产品销售。供应商只需按标准负责生产，其他环节均由篱笆网解决。以橱柜为例，篱笆网负责用户看样、现场测量、设计、配送、安装等一系列工作。

　　目前篱笆网建材频道人员已经由80、90人增加到120、130人，其中增加的大多是装修各领域中的资深人士，负责制定标准、品牌筛选、质量监督等工作。同时篱笆网也外包了仓储和物流业务，目前已经为转型投入2000多万元。

　　徐湘涛说，转型之后篱笆网的利润率“将至少翻倍”。同时篱笆网也可以更方便在不同城市开展业务。根据统一标准，只需在不同城市寻找供应商即可。从5月份开始，建材频道已经在上海、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、温州、合肥、北京九个城市开展业务。

　　2009年篱笆网的交易额为30亿元，注册用户为300多万，分别在2006年和2008年获得两轮共计1830万美元融资。