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团购网站淘金潮:美团网风投典型用户面对面

美团网创始人王兴、戈壁创投基金合伙人刘国杨与Cnbeta副站长杨帆日前做客网易高端访谈时一致认为,团购类网站将重新洗牌,此外王兴还透露,虽然美团的利润低于美国同类网站Groupon,但根据规划仍会在2010年内在国内20个城市开通分站。

  美团网创始人王兴、戈壁创投基金合伙人刘国杨与Cnbeta副站长杨帆日前做客网易高端访谈时一致认为,团购类网站将重新洗牌,此外王兴还透露,虽然美团的利润低于美国同类网站Groupon,但根据规划仍会在2010年内在国内20个城市开通分站。

  王兴首谈美团创立初衷

  王兴认为,美团是社区加电子商务的结合,饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络,现在把这个信息平台同电子商务结合起来,是一个比较自然的延伸。

  “我是在去年12月底的时候,看新闻有这么一个事情。那个时候我们也在想,因为饭否是2009年7月被关闭,我们的团队也在不停的准备,希望能恢复。最后我们给自己定一条线,不能干等下去,以半年为界,等到今年1月初的时候,我们觉得应该做一点事情了,大概那个时候做的美团。”王兴表示,在面对生存问题时,与其坐等恢复日期尚不明确的饭否,不如率领团队重新创业。

  谈及发展规划时,王兴表示,之前只是在北京做,现在刚刚开通上海和武汉分站,今年内计划在20个国内城市开通美团分站。

  风投称团购模式值得关注

  戈壁创投基金合伙人刘国杨坦言,自Groupon出现后戈壁创投基金就开始关注团购领域,他透露,自今年年初起开始逐渐接触一些团购网站,这个模式在中国会产生实际价值,因为折扣很大会吸引用户,而对于商户来说,如果没有达到团购人数,等于做了一个免费广告,对于商户来说也是有价值的存在。

  “我觉得在这个模式上面,还是值得深入关注的,团购网站在短时间内出现了很多,主要的几家我们都看过了。目前为止像Groupon模式的网站在中国很多。但是我想强调一点,其实它的竞争门槛是*不低。”刘国杨认为团队对市场精准的把握,对于商会的开发能力,以及对消费者本身需求的把握,这几个方面的门槛并不低,也是决定众多团购网站能否脱颖而出的重要因素。

  用户称信任程度决定是否团购

  Cnbeta副站长杨帆透露,自己有一个怪习惯,如果要参加一个团购网站,这个网站是陌生的,则不会很轻易的在那买东西。

  “除非是我对这个网站有所了解,我信任它。因为在中国大家都知道,可能更担心我买到了假东西怎么办?或者我付款了他没有给我寄东西,所以会催生出支付宝这么一个看起来很奇怪的东西。”杨帆表示,对于团购也是这样,除非非常信任这个网站,自己才会在上面进行交易,否则不会很轻易的去在上面进行一些交易方面的事情。

  精彩观点:

  王兴:美团是社区跟电子商务的结合,也是同媒体的结合。我们办一个消费指南,每期推一些东西,跟媒体一样也有开选题会,一切还是回到用户的需求上面去。

  并不是说你上美团,点购买,然后付款就完了,付款之后我们把消费凭证给你,你拿着消费凭证可能不是立刻去,可能过几天有空的时候去享受服务,整个过程都是用户体验,我们的目的是做得更好,所以我们的网站在选择的商家首先得靠谱,然后价格得非常优惠,看美团的往期团购,都是五折以下,很多到两折、三折。

  我并不觉得有数据证明二线城市比一线城市的接受度低。比如淘宝,二线城市比一线城市的接受度高,因为他们有钱,但是有一些东西买不到。所以经过这么多年,淘宝、京东以及其他电子商务网站的培育,不见得二线城市更差。

  刘国杨:我觉得团购模式在中国目前为止是比较热的方式,因为对最终用户来说可能会产生实际的价值,因为折扣毕竟很大。对于商户来说,如果没有达到团购人数的话,等于做了一个免费的广告,对于商户来说也是有价值存在的。

  我非常期望在中国能诞生一个在Groupon基础上,有一个更加新颖的模式出来。

  我更关注的是团购网站线下团队的执行力,对市场的把握能力以及对商户的开发能力,包括未来对整个市场的深度分析,这都是目前为止要看的这个团队的潜力。如果对方具备这些潜力,并且需要钱的话,资本的介入往往意味着比别人多一些存活机会。

  杨帆:团购类网站未来的发展是很有前景的,只要这个网站上有我想要买的东西,而且价格足够好,我很信任它,那么我就一定会去坚持的用下去。

  对于团购的话,我个人的理解是除非我非常信任这个网站,才会在上面进行交易,否则我不会很轻易的去在上面进行一些交易方面的事情。

  访谈实录

  王兴谈创立初衷:饭否团队为继续生存创立美团

  网易科技:网易的各位网友大家好,这里是网易高端对话栏目。今天我们邀请到的嘉宾是从右向左依次是美团网创始人王兴、戈壁创投基金合伙人刘国杨,以及Cnbeta的杨帆。今天我们主要聊的话题是团购。王兴是做团购的,我一直都很奇怪,你们为什么会选择团购这个领域来开展你们的事业?

  王兴:首先我想给大家简单介绍一下美团做什么事情,我们做的就是每天推新的团购,而且每个团购都是超大折扣,两折到三折。你问我为什么做团购我觉得很奇怪,你觉得我应该做什么事情呢?

  网易科技:因为我们知道美团的团队做过很成功的产品,例如之前的校内和饭否,现在为什么突然做这样一个陌生的领域?

  王兴:我觉得这不是陌生的领域,美团是社区加电子商务的结合,我们以前做的是社会化媒体、社会化网络,现在我们把这个信息平台和电子商务结合起来,有了一个比较自然的延伸。

  网易科技:你们在做美团之前,因为美国是有同样的网站Groupon,你们在研究这个网站的时候,研究了它多长时间?你们在组建美团的时候大概筹备了多久?

  王兴:也谈不上研究,我是在去年12月底的时候,看新闻有这么一个事情。那个时候我们也在想,因为饭否是2009年7月被关闭,我们的团队也在不停的准备,希望能恢复。最后我们给自己定一条线,不能干等下去,以半年为界,等到今年1月初的时候,我们觉得应该做一点事情了,大概那个时候做的美团。

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