B2C企业发展10年无上市思考：遭遇议价权瓶颈

　　在B2C电子商务峰会论坛上投资人及企业代表就“B2C企业发展10年为何无上市公司”做出探讨。他们认为B2C企业在议价权、行业相关配套政策方面存在一定的制约，但未来两三年会有很多B2C企业上市。

　　该话题是由天使投资人雷军在“B2C网站发展现状与趋势”互动论坛上提出的，他的具体问题是：为什么经过10多年努力，没有一家B2C公司能够上市？这个行业遇到的困难和问题到底在哪里？

　　雷军这段话的背景是，近期B2C企业发展势头强劲，不断有融资、计划上市等消息传出，互联网行业人士对电子商务发展也是寄予厚望。“大家对未来都很看好，那么今天存在的问题是什么？”

　　戈壁投资合伙人徐晨表示，B2C整体行业的投入非常大，通过上市等手段进行融资确实是比较好的途径，但是从投资者的角度考虑，也许现在上市并不太合适，多数公司依然处于比较紧张的状态，此时去上市市场价值并不是太高。

　　“现在这个时间点去上市，其实是把一个还没有完全成熟的东西拿到市场上卖给别人，可能议价比较低。对于投资者来说，并不是一个特别好的选择。”徐晨说。不过他也坦言目前有很多B2C企业正在上市过程中，将来两三年B2C领域会出现很多上市公司。

　　但现阶段是否是合适的上市时间点依然有待观察。“从现在格局来看，做大的B2C公司，有没有一家在他所在的领域能够做到强的议价权。”徐晨说。这也意味着B2C企业虽然有巨额的销售，但是利润率依然有限。

　　除了来自企业内功方面的影响，B2C企业的配套环境也存在制约。*亚马逊副总裁姚骁在论坛中表示，一些发票、财税等管理制度对电子商务发展存在制约，并且由于外部支撑环静的不成熟，一些电子商务公司不得不花部分精力在基础设施建设方面，而上述这些对电子商务企业和行业发展都有很大的影响。

　　淘宝网CFO张勇则表示，目前电子商务行业最紧缺的是从事电子商务的人才，这个人才本身在单个人身上实现非常困难，更多的是通过团队组合，通过不同人才的搭配来实现，而这是目前市场上最难的一点。

　　在电子商务行业缺少完整产业链如何成功问题上，已经投资了电子商务领域的雷军总结了三个条件：*种是单价高，第二种是毛利高，第三类是购买度高，只有满足这三个条件的电子商务才有可能做起来。

　　不过即使B2C行业面临困难，但行业对其前景充满信心。雷军指出，电子商务这个词只是一个过渡性名词，未来的公司都将是电子商务公司，“我相信未来三五年里会起来一大拨非常成功的电子商务公司。”