华旗资讯总裁冯军昨日首次披露了6年前国产U盘打败外资品牌的秘密。当年他给朗科总裁邓国顺打的50多个电话的经历依然让他记忆犹新。
冯军回忆说，当年与朗科发生U盘专利纠纷的时候，他给朗科总裁邓国顺打了五十多个电话。对方一见是冯军就是不接。四年后，他和邓国顺见面一聊，矛盾就解决了。而且这还促成了国内其他U盘企业与朗科、爱国者联手改变了U盘市场的格局。关键的问题还是国内企业不够团结，沟通不够。
2002年9月23日，朗科与华旗因为闪存盘专利纠纷而对簿公堂，联想、鲁文等其它闪存盘厂商也都全部卷入此次纠纷当中。一场关于专利的纷争闹得沸沸扬扬。问题的关键就在于各个厂家都非常看重增长迅速存储市场。
冯军说，现在回首那次不是问题的纠纷，*的问题就是沟通不够，如果当年他可以直接见到朗科总裁邓国顺就不会有之后长达四年冷战。
冯军回忆说：“最早出现问题的时候我当天就跟给邓国顺打电话，一打就是五十多个。但他一见我是的电话就是不接。后来，我用司机的电话给他打过去，我说我是冯军，他就挂了。如果当初做飞机过去找他，问题就解决了。”
四年之后，知识产权局安排机会让冯军和邓国顺见面。冯军回忆说：“一见面大家聊了几句，两个人都觉得干嘛要打架？在利益面前为什么要采取如此的态度。于是们又开始合作。”同时冯军还把联想、方正、同方等企业拉来了进来，一起切割这个此前更多由外资品牌控制的U盘市场。
在2006年7月的和解发布会上，冯军感言，与朗科的和解不仅有利于行业长远发展，同时更有利于民族工业的壮大。国内的企业不能窝里斗，让外国人看笑话。
而据知情人士透露，这次和解也让冯军的华旗资讯得到了数量客观的专利行使权，也为冯军打来了不菲专利授权费。同时，也让国内其他几大U盘制造企业在专利使用获益。不过，由于涉及商业机密，冯军并没有透露，爱国者与朗科以及其他国产品牌在专利授权费具体协议。但他说，“最后的结果是，U盘成了民族品牌的天下。”
而目前华旗资讯来自专利授权的营收相当可观，冯军希望它占总收入的比例越来越高。
而作为U盘专利的所有者，朗科总裁邓国顺也他表示在过去的一年朗科专利授权费方面的收入有爆炸似的增长。“企业投钱在股市也许能够赚上三、四倍的钱，但朗科在专利授权上的收入*比这个高。”他并称，不需几年时间，公司可以从专利授权方面获得几千万美元的营收。
冯军认为，“有一件事情对你是正十，对我是负一。这件事一定要干。但有些人会觉得这样对他有害，但为什么不能跟沟通？如果对方分我五成，我会很高兴，白给我四，我干嘛不要？而且又可以促成事件的进行。华旗资讯的很多生意都是这样谈成的。”
