香港中文大学（深圳）MBM一席谈 | 企业出海之路：市场与机遇

随着全球化的深入发展，中国企业纷纷踏上了出海之路，寻求新的增长点和市场机遇。然而，跨越国界的旅程并非一帆风顺，随之而来的挑战层出不穷，包括文化差异、法律法规的陌生、市场风险以及合作伙伴的选择等。如何在这些挑战面前稳步前行，成为企业亟待解决的关键课题。

在新一期的《MBM一席谈》中，2023级MBMers：深圳欧陆通电子股份有限公司董事尚韵思，深圳超威新能源有限公司海外营销总监李娜，以及华安证券股份有限公司资本市场部权益负责人刘昆，他们共同围绕中国企业在出海过程中面临的种种问题展开了深度探讨，并分享了各自的应对策略与宝贵经验。

一、出海过程中面临的风险与挑战

在企业出海过程中，首先面临的就是风险问题。李娜同学提到，尤其在进入一些高风险国家时，信保的保障力度往往有限，单靠信保并不足以规避所有风险。因此，她分享了与当地熟悉的合作伙伴合作的经验。通过这种合作，企业可以更好地了解当地市场，降低潜在风险。此外，信任的建立也是不可忽视的一环。李娜表示，他们通过加强与客户的沟通和实地参访，增进了双方的信任，进一步确保了市场的稳定性。

与此同时，尚韵思同学强调，企业“走出去”不仅仅是简单的市场拓展，更需要有清晰的战略蓝图。在不同地区，企业的目标也会有所不同。例如，如果目标是降低生产成本，所有工作就应围绕这一核心目标展开；而如果是为了满足当地客户需求，则需要深入研究目标市场，了解当地的商业习惯、消费者行为和社会价值观，从而更好地定位产品和服务。

MBM项目通过其独特的“金融+管理+产业”综合人才培养模式，为企业管理者提供了全面的海外经营知识体系。核心选修课程涵盖了全球金融市场的深度洞察与全球管理实践的前沿理念，帮助学生在复杂的国际环境中制定更为精准的战略决策。此外，课程内容紧密结合产业发展趋势，注重培养学员的跨文化沟通能力和全球视野，使其不仅具备全球市场的金融管理能力，还能够理解和应对不同地区的市场需求和运营挑战。

二、法律法规与文化差异的应对策略

对于企业出海而言，法律法规的风险是不可忽视的一环。李娜提到，了解并遵守当地的法律法规是避免陷入麻烦的关键。因此，企业应与长期合作的当地客户携手合作，深入了解并确保符合当地的法律法规要求。以印尼为例，当地的文化习俗对产品设计和营销方式有着深远的影响。比如，印尼消费者对彩色产品有着强烈的偏好，而如果产品宣传忽视或违背了当地的文化特色，很可能导致市场的失败。

为有效应对文化差异，尚韵思分享了一个来自中国台湾地区友商的成功案例。该公司专门编写了一本详尽的手册，涵盖了从税务、交通到文化习俗等各个方面的注意事项。这个手册的出现，大大减少了企业在海外运营中的盲目性，帮助员工更好地融入当地文化，避免了由于文化冲突而带来的商业风险。

MBM项目的校友网络涵盖了多元化的产业和行业，不仅拓宽了学员的视野和思维方式，也为不同行业、不同专业的学员提供了深度交流与合作的机会。此外，MBM 2024届的新学员中，13%来自外资或合资企业，他们不仅带来了丰富的海外经验，还为学生提供了宝贵的本地市场洞察。这些学员的加入，进一步丰富了整个项目的国际化视野，使得学员们能够从更广泛的角度理解全球市场的动态与趋势，提升跨文化管理和国际市场拓展的能力。通过这样的多元化背景和实践经验的交流与碰撞，MBM项目为学员提供了更多的机会来探索国际合作与市场开拓，推动企业在全球化过程中走得更远，走得更稳。

三、合作伙伴与战略布局的关键

李娜强调，在文化差异较大的地区，企业需要前期投入大量时间进行调研，特别是在品牌保护和知识产权方面。她认为，面对复杂的市场环境和高风险，选择合适的合作伙伴尤为关键。与当地大品牌的合作，不仅能借助其成熟的管理经验和分销渠道，还能有效规避风险。李娜表示，这种合作模式不仅帮助企业更快速地进入市场，还能利用合作伙伴的资源，降低进入新市场的难度。

从宏观经济角度来看，尚韵思认为，企业出海的关键在于“供需”平衡。企业必须明确出海目的，是为了满足市场需求，还是为了降低成本。一旦确定目标，企业需进行深入调研，确保获得所需的生产要素，并通过系统化工作加以保障。对于企业而言，这不仅是商业决策，更是一个涉及深度调研和战略布局的系统性过程。

随着中国企业加快国际化步伐，出海已成为提升竞争力的重要战略。然而，出海过程中充满了种种挑战和复杂局面，如何在风险与机会之间找到平衡，如何在全球化与本地化之间做出明智选择，成为企业在全球市场站稳脚跟的关键。正如李娜和尚韵思所言，企业的出海之路并非一蹴而就，它需要企业具备清晰的战略眼光、灵活的应变能力以及深度的本地化策略。通过不断学习和积累经验，企业才能在全球市场中披荆斩棘，赢得未来的竞争优势。

MBM项目为企业管理者提供了坚实的理论基础和实践框架，帮助他们在全球化竞争中占得先机，提升全球视野和国际化业务管理能力。通过这一系统的学习，学员不仅能够在复杂的国际市场中做出明智决策，还能培养应对全球性挑战的能力，为企业的长远发展奠定坚实的基础。