华熙生物：将“发展速度”换挡至“发展质量”是长期主义的必经之路

在商业的舞台上，华熙生物作为全球透明质酸的产业龙头、生物科技全产业链平台型企业，其一举一动都备受关注。从 2019 年登陆 A 股市场以来，华熙生物的发展历程令人瞩目。仅仅五年时间，便实现了从 10 亿级规模到 60 亿级的跨越。

2019 年，华熙生物实现营收 18.86 亿元，同比增幅高达 49.28%。此后三年，收入增速持续保持在两位数，2021 年更是一度飙升至 87.93%。到了 2022 年，营收首次突破 60 亿元大关，达到 63.59 亿元。然而，近两年受内外部环境影响，业绩增长态势有所放缓。

近日，华熙生物官微发布信息称，当前公司正在经历前所未有的组织管理变革，对支撑公司的长远发展及实现现代化管理至关重要。虽然调整过程中难免会带来一些阵痛，但华熙生物显然已经做好了准备。随着调整优化的逐步推进，华熙生物的新篇章将会如何展开？

主动 “刹车”，开启冷思考模式

华熙生物以原料业务起家，逐步拓展至医疗终端、功能性护肤品和功能性食品等多个领域，构建起多元化的业务格局。在发展过程中，始终聚焦合成生物学领域，坚守生物科技公司和生物材料公司的定位，以科技力打造产品力，朝着合成生物全产业链公司稳步迈进。

随着业务规模的迅速扩张，华熙生物内部组织管理面临的挑战日益凸显。为确保公司持续发展，华熙生物主动对相关业务进行调整优化。2021 年，公司主动刹车医疗终端业务，致力于提高发展质量、修炼内功。2023 年上半年，经过调整后的医疗终端业务强势复苏，实现高增长。而这一次，华熙生物将 “刹车” 踩在了护肤品业务上。

华熙生物的业务发展由原料、医疗终端、功能性护肤品和功能性食品四大板块共同驱动。生物活性物原料作为核心基础，代表着公司的深度；医疗终端覆盖多个科室，代表着公司的高度；以功能性护肤品和功能性食品为主的消费终端，则代表着公司的广度。

功能性护肤品在过去几年中带动华熙生物业务快速增长，构建起强大的品牌影响力。随着市场份额和品牌认知的不断巩固，这些品牌已步入精细化运营的新阶段。与此同时，国内护肤品市场增速回落，流量红利趋缓、成本趋高，美妆企业都面临着渠道扩张和产品布局调整的难题。在此背景下，华熙生物主动放慢护肤品业务发展速度。

在产品端，核心战略是打造大单品及大单品系列，提升收入占比。各大品牌构建了产品开发数字化体系，成功推出多款新产品，多款大单品销售收入过亿，收入占比持续提升。在渠道布局方面，主动调整结构，强化品牌力、提升复购，加大自播渠道构建，日销和自播渠道占比有所提升。在品牌建设方面，专注于加深与核心人群的情感链接，加大站外营销推广，加强特定功效的权威解释，强化品牌心智占领。

以医疗终端业务为例，2020 年至 2022 年，分别实现营收 5.76 亿元、7.00 亿元、6.86 亿元，同比增速为 17.79%、21.54%、-2%。2023 年 4 月，公司董事长赵燕表示，2022 年医美业务持平未增长，是因为在 2021 年进行了调整。在行业合规问题突出、品质化发展趋势明显的背景下，经过两年调整，华熙生物医美业务聚焦面部年轻化领域，深挖产品差异化优势，实现业务增长。

“变革”已开始凸显成效，2024 年半年报显示，医疗终端业务营收达 7.43 亿元，同比增长 51.92%，其中皮肤类医疗产品收入 5.55 亿元，同比增长 70.14%。

底层布局，释放新潜能

业务布局和成绩只是表象，决定企业发展的底层因素往往隐藏在深处。成立于 2000 年的华熙生物，在基础研究和应用基础研究的支撑下，*个十年实现生产能力持续增长，成为全球*的透明质酸研发、生产和销售企业；第二个十年完成 “生物活性物从原料到终端” 的全产业链覆盖；进入第三个 “十年”，致力于打造生物材料全产业链平台型企业。

合成生物成为华熙生物的战略要点。山东大学微生物技术国家重点实验室教授祁庆生指出，合成生物的本质是提高效率，将传统发酵技术与现代合成生物学技术结合，可大幅缩短发酵时间。以透明质酸为例，过去主要通过动物提取法，效率低且纯度不高，还会产生大量资源消耗和碳排放。如今，华熙生物通过合成生物技术，实验室发酵产率是第二代微生物发酵技术的四倍以上。

除了提高效率，合成生物还在践行绿色生物制造、实现碳达峰碳中和目标方面具有重要价值。利用合成生物学技术创制新的细胞工厂，可以替代传统的植物提取、动物提取和化学合成，减少对土地的依赖和破坏，甚至实现碳循环。华熙生物早在 2018 年就布局合成生物领域，在技术平台、研发团队、研发中心、产业转化、产学研合作等方面投入大量资源。

近年来，华熙生物在合成生物领域的布局不断落地。重组胶原蛋白、脂肽、酶法唾液酸等超过 10 种新原料产品进入试产和中试阶段，为公司筑高了化妆品 “芯片”—— 原料的护城河。在功能性护肤品方面，华熙生物从原料到技术到配方都具有自主创新能力，2024 上半年完成 2 项化妆品新原料备案，新上市四款化妆品级原料。作为业内的“技术流”,华熙生物在“差异成分组合”、“活性物的传递管控技术”和“功效延伸”方面开展了49项功能性护肤品研发项目,部分已应用到产品中,提升了其产品的竞争力。英敏特数据显示，功效和成分成为消费者关注面部护肤品的重要因素，华熙生物以科技力打造产品力的发展思路得到了市场的正反馈。

稳步前行，迈向新阶段

如今，华熙生物正进入打造生物材料全产业链平台型企业的新阶段。在这个阶段，走得稳比走得快更为重要。随着业务规模呈几何级增长，公司的战略目标、运营体系、组织管理、人才建设等面临更高要求，可持续性、品质化发展和组织运营管理效能提升变得尤为迫切。

华熙生物推进落实 “数字化转型、组织能力提升、合规经营、安全运营和降本增效” 五大战略任务，通过完整的指标体系和系统的流程设计，驱动业务良性发展，以组织能力支撑个人能力发挥。华熙生物正处于从快速增长到稳健增长的过渡期中，这或许会阶段性影响业绩增速，但从发展速度到发展质量，是长期主义的必经之路。

华熙生物以变革为契机，积极应对挑战，稳步迈向未来。相信在不久的将来，华熙生物将在生物材料全产业链平台上绽放更加耀眼的光芒。