魏牌八载磨砺，破局汽车市场‘内卷’——易车志对话经销商

成立于2016年，魏牌以长城汽车董事长魏建军的姓氏命名，自诞生之日起，便肩负着打造高端化汽车品牌使命，这不仅源于魏建军对汽车行业的热爱，也体现了长城汽车为铸就品牌辉煌，不惜倾尽全力的决心。当魏牌迈出转型的步伐，它便翻开了品牌攀升的新篇章。2024年的汽车行业，“内卷”现象依旧显著，各大车企纷纷寻求转型升级之路。在新四化的时代背景下，智能化与电动化的竞争愈发激烈，新能源汽车品牌及产品层出不穷，犹如春日里破土而出的竹笋。对于已历八载春秋的魏牌而言，通过不断强化品牌、产品技术和渠道能力，并结合敏锐的市场调研与深刻的消费者洞察，魏牌执行副总经理谭健在与“易车志”的交流中表示：“魏牌正在突出重围，准备迎接新的高光时刻”。

品牌向上，产品技术迭代创新

近年来，长城汽车始终如一地推进智能化转型，不断加大对研发的投入力度，以确保智能化战略的稳步实施。其每年的研发投资均维持在行业*地位，仅在2023年，研发投入就超出了110亿元。长城汽车董事长魏建军也表示“长城汽车不打价格战，追求有质量的市场占有率”。在转型的路上，魏牌更是坚持造车“长期主义”，以品牌向上、技术创新及产品优化为核心，不断提升魏牌核心竞争力和可持续发展能力。

长城汽车董事长魏建军出席全新蓝山发布会

今年8月举办的成都车展上，魏牌携旗舰车型全新蓝山亮相。谭健表示：“全新蓝山自8月21日上市以来，订单量持续攀升，上市24小时收获大定8571台，其一二线城市占比超80%。”在谭健看来，全新蓝山收获的成绩来之不易。首要原因在于，长城汽车及旗下的魏牌为蓝山这款新车型投入了大量资金，尤其在智能化领域更是付出了大量努力，建立了涵盖10多个研发基地的全球研发网络。据介绍，全新蓝山搭载了智能电混四驱系统，并应用了最新一代的新能源混动技术，显著提升了车辆的经济效率、动力性能及驾驶平顺性。此外，谭健强调，尽管当前的智能驾驶系统日益便捷，但它们仍属于辅助系统范畴，驾驶员作为第 一责任主体，必须时刻掌握好方向盘。因此，全新蓝山特别设计了新手任务，并提供了“500公里磨合期”，旨在鼓励用户在确保安全的前提下，体验NOA（导航辅助驾驶）功能。针对用户极为关注的泊车问题，全新蓝山也进行了深入优化，能够支持超过200种复杂的泊车场景。

据悉，于今年8月29日，魏牌在成都成功举办了一场规模盛大的百人新车交付活动，将全新蓝山交付到了众多家庭用户的手中，并在活动中收获了用户们的积极反馈。谭健在接受“易车志”采访时透露，魏牌对车辆品质的把控极为严苛，他提到“‘魏总’每周都会亲自对蓝山车辆的质量进行抽查，并亲自参与产品测试，以确保每位用户都能接收到既可靠又高质量的新车。”他进一步强调：“我们不能盲目追求订单量，产出一辆高可靠性的车对魏牌来说至关重要，这是树立好品牌口碑的关键。”

在对话过程中，谭健特别强调了新能源产品迭代周期的加速以及满足用户多样化用车需求的重要性。他认为，当前新能源产品的迭代速度几乎与智能手机相提并论，迭代周期日益缩短，而竞争对手的不断增加构成了最直接的压力。因此，魏牌蓝山不仅要确保产品迭代速度能够与用户的选择速度保持同步，还必须吸引更多新用户的目光。目前，全新蓝山的智能驾驶系统保持着每周一次的迭代频率，让用户能够切实感受到产品升级后，在应对复杂路况时的轻松自如。更为关键的是，通过持续的产品优化与升级，魏牌致力于与每位用户建立深厚的联系，并维护好与新老用户的关系。在面对市场竞争的压力时，这成为了保持品牌核心竞争力的另一项关键因素。

渠道升级，“经销店+直营店”形成互补

在交流过程中，谭健着重指出，尽管品牌力和产品力的创新升级至关重要，但渠道体系的建设对于品牌长期而稳定的发展来说，其重要性尤为突出。通过积极推动“经销商+直营店”的体系建设，魏牌不仅能够确保全新蓝山从生产到服务的每一个环节都能完整、准确地将品牌理念和产品价值传递给广大用户，而且还能够进一步增强品牌在市场上的影响力和在行业中的地位。

据相关信息介绍，目前魏牌的经销商网络已扩展至300家网点，而从今年五月起至今，魏牌已成功开设了130余家直营店。按照规划，到今年年底前，品牌计划新增200~300家直营店，全年“经销商+直营店”将累计突破600余家。谭健对此说道：“经销商和直营店模式处于互补阶段，直营店不仅增强了品牌曝光，还覆盖了经销渠道无法触及的商超等新兴场所，这种模式将更加紧密地连接终端消费者，深入了解市场和用户反馈的同时，进而持续提升用户服务满意度。”

谭健认为，当消费者以30万元的价格购买全新蓝山时，优质的服务是不可或缺的。因此，在服务层面，魏牌决定继续采取重资产策略投资直营店，并确立直营店作为未来所有经销体系的服务标准。同时，在经销环节，建立蓝山成本专家体系，确保用户能享受到超值的服务体验，这一点至关重要。据悉，在今年的经销商大会上，魏牌已向经销商们明确传达了开设直营店的初衷及后续的渠道发展规划，通过“双轨并行”方式将共同推动品牌的销售业绩和服务质量。

从单一竞争转变为体系化竞争

时至今日，中国汽车产业已踏上了一条寻求差异化的竞争道路，无论是国内市场还是全球市场，各大品牌都寄望于通过新能源领域实现跨越发展，并在全球市场的激烈竞争中争得一席之地。谭健指出，对于魏牌乃至长城汽车而言，品牌的持续发展有赖于构建差异化的竞争优势。在当前的存量市场环境下，仅仅依靠单一的优秀产品远不足以支撑品牌的长期发展；品牌的成长还需依托多元化的策略，如品牌传播、口碑营销等。特别是在信息爆炸的当今时代，如何让用户更真切地体验产品、更真诚地响应客户需求，成为了品牌必须深思的经营课题，也是确保品牌能够持续发展的核心要素。

近年来，汽车市场正处于不断的变革与发展中，而终端市场则正面临着严峻的挑战，从价格竞争到质量比拼，这对中国汽车品牌来说，既是一种严峻的考验，也是成长与锻炼的宝贵机会。谭健表示，在魏牌成立的八年间，品牌经历了从*到低谷再到转型期，品牌向上、产品向新，坚持长期主义将带领魏牌驶向下一个八年。

近年来，魏牌始终将焦点放在提升品牌与产品力上，从早期的VV系列到后来的高山、蓝山，其以用户需求为导向的产品开发理念已深入人心。以全新蓝山为例，该款车型专注于大六座SUV这一细分市场，并成功开拓了新的市场增长空间。谭健强调，在市场竞争愈发激烈的环境下，用户对品牌与产品的口碑显得尤为重要，这包括用户的试乘试驾体验、对产品是否满意、购车后的评价等方面。用户的信任感，是品牌维持长期吸引力的关键所在。

魏牌执行副总经理 谭健

魏牌始终秉持“用户至上，共赴热爱”的理念，不断塑造其品牌形象。谭健认为，随着消费者需求的快速变化，购车理念也在不断演进。魏牌坚持从用户出发，回归用户，深入关注用户的实际需求及使用中的痛点，力求真正理解并把握用户的心声，时刻将用户的感受和体验放在首位。目前，全新蓝山自上市以来，已陆续收到全国各地用户的积极反响，其智能化水平实现了显著提升。魏牌致力于与用户并肩同行，坚定不移地推进与用户共创的进程，这是魏牌一直以来的坚守原则。

在当今汽车市场的不断变迁中，品牌要实现长远发展，必须构建三大核心竞争力：全产业链的掌控力、全球化的产品战略部署能力以及长期且稳定的经营管理能力。谭健强调，作为国产高端品牌的佼佼者，魏牌凭借长城汽车强大的体系化技术积累，特别是全新蓝山车型的持续热卖，正稳步前行。展望未来，魏牌将坚定不移地走科技驱动之路，全力加速品牌向高端化迈进，产品向智能化升级，市场向全球化拓展，不断为用户创造崭新体验。å并力争将中国高端品牌和产品带到全世界，让全球消费者看到中国品牌的崛起