近期以来,面对外部不确定环境影响,一系列稳增长政策为推动实体经济高质量发展注入动力,工业品品牌面临挑战的同时迎来新的发展机遇。如何夯实供应链建设、推动降本增效、挖掘增长动能成为工业品品牌关注的焦点。
近日,京东工业召开合作伙伴大会,向合作伙伴分享了京东五金城在供应链建设和助力商家增长两方面的最新布局。现场,京东五金城还宣布启动双百计划,未来将培育100个月销量破百万的自营品牌和100个月销量破百万的POP店铺。
自营、POP双线发力深耕供应链为用户搭建专业线上卖场
一直以来,供应链建设都是京东五金城的布局重点。早在今年3月京东五金城就全面推动货架的专业性升级,对590个类目进行扩展与重构,其中会细拆302个末级类目,升级295个五金类目,从而让用户能够更快、更精准地找到目标商品。
本次大会上,京东五金城宣布将从自营、POP、仓网搭建三方面进一步深耕供应链,做好货场匹配,搭建专业线上卖场。
在自营方面,京东五金城将从运营、入仓、流量等环节入手,为商家提供多维度支持。在运营环节,京东五金城不仅会提供专业的运营团队协助商家进行商品推广、活动策划,助力销售提升;还会依托京东大数据平台,向商家提供精准的市场分析和用户行为数据,优化运营策略。在入仓环节,京东五金城会全面开放京东的仓储设施和物流配送资源,商家无需自建仓库,可有效减少自身的仓储成本、物流成本和管理压力;在流量环节,京东五金城会加大自营商品在搜索结果和首页展示的权重,为品牌带来更多的曝光机会,提升知名度和影响力。
在自营基础上,京东五金城也同样重视POP商家的合作,旨在引入更丰富的商品种类,满足用户的多样化需求。会上,京东五金城也宣布全面升级POP运营策略,在深入更多产业带、加大招商力度的同时,帮助POP商家降低推广门槛,使其更好、更快的响应市场需求变化。京东五金城不仅将全面升级激励政策,为POP商家提供大量资金支持,还会通过0元试运营、降低扣点、取消平台使用费、降低秒杀包邮门槛等方式,减少商家经营成本,让流量获取更容易。
在仓网建设方面,京东五金城将根据工业企业用户的交付习惯持续迭代,在提升交付时效、改善用户体验的同时,降低商家的履约成本。具体来看,京东五金城将建立更多工业品品类专仓,通过“一区一仓”减少商家送仓成本;在仓内,京东五金城将强化适配工业品等非标类商品的存储、加工及履约能力,减少商家的包装、贴码等操作;此外京东五金城还将打造工业专属的城配网络,降低整体配送成本。
以渠道创新、品牌打造和需求洞察 助力工业品商家可持续增长
今年以来,在“拓品增商、自营入仓”战略推动下,京东五金城始终保持了高速增长。据统计,今年,京东五金城客户数同比增长超50%。
下一步,京东五金城会继续聚焦增长,与广大合作伙伴一起拓客户、保体验。现场,京东五金城也分享了助力商家谋增长的重点发力方向,分别为渠道创新、品牌打造和需求洞察。具体来看,京东五金城会充分发挥精准渠道价值,通过线上的流量场、专业场、SaaS 场打破线下渠道的局限,帮助专业、高品质的工业品商家精准触达目标企业客户;同时,京东五金城也会发挥运营能力优势,通过自营合作帮助缺乏线上运营经验的工厂快速提升运营效率、树立品牌形象,实现数字化上行;而在需求洞察端,京东五金城将发挥大数据优势,帮助产业带工厂快速、精准掌握终端企业需求,从而提升产品研发效率,实现研发、生产、销售的正循环。
京东工业平台业务部负责人还介绍了凤头计划和工服大师两个专项,帮助合作伙伴拓展更多商机。凤头计划主要瞄准的是工地包工头和企业装修市场,此前京东五金城已经通过地推上门走访梳理了这类群体当前面临的核心痛点,后续京东五金城将联合商家集中突破这些专业场景,实现爆品低价现货、常规品稳价保供。工服大师则重点打造“修”场景产品,携手广大商家面向主站、站外三方平台拓展“维修类”、“安装类”工程师用户群,为用户提供更多增值服务。
目前,全国各地已有大量商家从京东五金城的合作中获益。德硕是来自永康五金产业的电锤电镐龙头企业。由于主力产品是非常专业的五金工具,仅用于各类建筑工程场景、个人消费者几乎没有购买需求,因此过去其线下销售几乎完全不依赖零售渠道,主要以经销商代理包销为主。在数字化转型过程中,如何在线上找到并触达为数不多的精准客群成为德硕面临的核心挑战。尤其是面向广大个人消费者的常规电商平台,对于德硕而言价值微乎其微。通过与京东五金城合作,德硕首次实现了智能化的供需匹配,获客效率大幅提升。
活动现场,在中国消费品质量安全促进会消防产品工作委员会、中国电器工业协会领导的见证下,京东工业 “百万爆品灭火器品质认证联盟”和“电气产业品质联盟”正式启动,聚合行业协会、品牌厂家、平台的力量,共建品质供应链,共同参与行业标准计划,推动灭火器和电气产业的品质提升和市场繁荣。
京东工业平台业务部负责人表示,京东五金城的目标不是颠覆品牌商原有的线下渠道,而是充分发挥线上采购模式的优势,携手广大商家共建线上、线下一体化的服务生态,以专业可信赖的数智供应链技术与服务为客户带来更好的采购体验。京东工业期待更多合作伙伴加入京东五金城,共建数智化高速公路,为五金消费升级和工业产业的降本增效和高质量发展提供更多助力。