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增长动能强劲,珍酒如何跻身贵州白酒TOP3?

2024-07-17 16:44 互联网

“酱酒热”的时代浪潮下,酱酒凭借独特的酿造工艺和*的品质强势崛起,备受市场关注。近日,《贵州日报》刊发文章称,珍酒跃居贵州白酒TOP3,成为综合实力第三的贵州白酒企业,与茅台、习酒并肩,共同开启了贵州白酒的“茅习珍”新时代。

构建竞争“软”壁垒,营收稳步增长

白酒行业素来看重排位,营收状况是行业公认的权威数据。从2020年营收13.46亿元,到2023年营收45.83亿元,实现了超过3倍的营收增长,背后是产品、渠道、服务多方面综合蓄力的结果。

产品体系上,“珍十五”和“珍三十”为高端代表,真实年份酒系列定位超高端,展现品牌差异化,中端市场以老珍酒和映山红为主。

渠道体系上,面对行业库存压力与动销挑战,珍酒实施双渠道增长战略,同步发力传统渠道与新兴渠道,并以产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略,在河南、湖南、贵州等核心市场持续保持增长。

当前,珍酒构建了一支强大的服务团队,通过驻店、终端拜访、品鉴会等形式,持续为经销商赋能,助力终端动销。这些超前且贴近市场的策略转变,成为珍酒市场竞争中的“软壁垒”,助力其在竞争中保持稳健增长。

稳步提升产能,紧握竞争“入场券”

产能,是白酒行业尤其是酱酒发展中绕不过的一个核心关键词。过去一段时间以来,尽管面临着市场的快速变化,但重资产、长周期的特性,决定了产能是酱酒竞争的入场券。在此背景下,产业呈现集中化趋势,也为高品质、产能强的品牌提供了发展的窗口期。

近年来,珍酒投入超120亿元用于增产扩能,优质酱酒年产能现已突破4.1万吨,基酒库存达9万吨,产能规模稳居贵州白酒企业第三。产能的稳步提升,为珍酒高端产品进一步扩量和提升产品竞争力提供了坚实基础,也为珍酒的高质量发展提供了动能。

营销创新,经典品牌历久弥新

如果说营销和产能上的第三名,形成了珍酒在行业市场中的竞争力,那么品牌第三名,则是珍酒面向消费市场所取得的亮眼成绩单。从1985年鉴定成功,到1986年被前国家领导人命名为“珍酒”,再到1988年成为贵州三大酱香品牌,珍酒多年来将“名酒基因”刻入品牌发展历程中,并通过创新的营销方式对话消费者,让品牌形象历久弥新。如独有的品牌“1234歌”耳熟能详,珍酒1912美食研究所为人所津津乐道,“国之珍宴”高端品鉴会好评连连……

近年来,随着国家和贵州关于白酒产业发展政策的不断出台,为酱酒产业的有序发展和高质量发展提供了良好的环境,“珍酒,值得更多期待。

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