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单品销售5万瓶,复购达60%,「时光之束」想做中老年抗衰头部品牌

2024-07-04 10:17 互联网

过去几年功效护肤品赛道涌现不少抗衰爆品,其中不乏国际大牌。如雅诗兰黛的小棕瓶精华液、赫莲娜黑绷带面霜相继火爆全网。在2023年12月,欧莱雅旗下品牌羽西的人参系列,明确标注50+熟龄肌肤适用。然而,在中老年抗衰这个细分赛道,国货品牌并不多见。

据了解,时光之束是一个专注中老年抗衰的国货初创品牌,在国际大牌中杀出重围,完成单品销售5万瓶的成绩,保持60%的高复购率,这背后究竟做对了什么?

创始人谭卫东先生表示,中国老龄化日趋严重,银发族的抗衰需求应该被看到。基于此,他创立了时光之束,定位是专注中老年抗衰,期望做比肩国际大牌,但更适合中国中老年群体的抗衰产品。

谭卫东先生有多次创业经验,在供应链渠道方面有天然优势。在创立品牌后,创始团队锚定了一个目标,那就是要让科研成就产品力。为此,团队找到中科湖州技术研究所达成战略合作,投入大量经费共建产研实验室。研发团队目前拥有50余名生物医药学专家,100余项国家级专利认证

品牌旗下的玻色因系列是时光之束的一张王牌。对标国际大牌9%的有效成分,该产品不惜成本添加高达9.2%的玻色因,让抗衰水到渠成。做营销出身的谭卫东先生摈弃了护肤行业热衷的“爆品论”,时光之束不惜成本的产品策略,始终不刻意讨好,不刻意迎合,而是坚守严格的入市机制和流程。研发完成不能马上入市,还需要接受南方医科大学化妆品检测中心的人体检测,一是明确产品功效,二是向让消费者吃下定心丸,提升对品牌的信任度。

区别于单纯售卖产品,谭卫东更希望提供中老年抗衰解决方案。很多老年人买了产品不知道如何使用,功效自然不会太好,这时候就需要专业顾问指导。基于此,谭卫东先生组建了数百余人的皮肤管理师团队,用专业的美容知识,为中老年顾客提供更人性化、个性化的顾问服务。这也直接反应在产品的复购率上,据品牌方提供的资料,月复购率可高达60%,有近50%都是忠实回购用户

在后续,谭卫东表示仍将紧盯产品研发,保持与外界的交流合作,寻找更多的有效成分,为科研注入新的思路。此外,经过几年的产品沉淀,品牌也将会在营销推广上发力,让更多消费者认识时光之束。

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