聚焦酒业未来增长点，茅台重塑五大核心

近年来，贵州茅台保持着快速的发展。2023年，贵州茅台实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%，净利润747.34亿元，同比增长19.16%。与此同时，白酒行业在发生快速演变，渠道扁平化、年轻化、国际化都是酒业探讨的方向，直指未来发展问题。

5月29日，超1700名股东涌入茅台镇参加贵州茅台2023年度股东大会，茅台集团党委书记、董事长张德芹将作为董事候选人出席会议，外界迫切地想要知道，茅台接下来将怎么做？

张德芹的答案藏在《让我们携手，共同推进茅台的稳定健康可持续发展》的演讲题目中。通过对稳定、健康、可持续发展，以及将茅台置于整个社会及文化背景下的考虑，张德芹给茅台的“长期主义”注入了深层次的表达。

与股东面对面，真诚探讨可持续发展

“茅台的发展，承接了几代人的努力。”这是过去外界对茅台的共识。张德芹从国家、社会以及茅台人的共同努力切入，讲述了几代人共同推动茅台发展的历史，这也是茅台可持续发展的重要基础，即各方的共同努力与相互支持。

作为酒企一方，茅台的关键在于“坚守和维护茅台的核心竞争力”，张德芹围绕“品质、品牌、工艺、环境、文化”，对茅台的五大核心竞争力进行了解读，其中“品质”被置于第 一位。

“当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。”质量两个字，是茅台长期以来的工作法则。4月27日，茅台集团党委书记张德芹来到茅台的第 一场会议，则将“要坚守‘质量是生命之魂’，严把生产关、严把质量关，全方位提升质量管理现代化水平”放在了首位。与之相对应的是，他到茅台的第 一站，是率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。

为茅台在快速发展过程中提供品质支撑的，除了生产水平的提升，还有提前规划的基酒储备。基酒品质是茅台满足市场需求、推出新产品的根基，生肖茅台酒、茅台年份酒、彩釉珍品的推出依赖于茅台酒基酒品质和数量提升。

从近3年来看，2021年以来，贵州茅台的整体产能得到了提升，实际产能从2020年的7.51万吨，提升至2023年的10.01万吨，其中系列酒产能的提升从2.49万吨提升至4.29万吨，为系列酒接下来几年的市场发展打下基础。

拆解茅台生态，稳健结构已成型

过去三年间，贵州茅台围绕“酒”的主业为其接下来的稳定健康打下了结构均衡的基础，具体举措可拆解为产品、渠道以及用户体验三个方面。

在产品端，贵州茅台梳理产品线，将基酒储备、市场资源更加聚焦于茅台的核心产品矩阵。以茅台酒为例，除了完善飞天、精品、彩釉珍品、尊品四大核心产品矩阵外，通过生肖茅台酒等文化产品满足市场差异化需求，茅台系列酒也聚焦于茅台1935核心大单品。

2023年，贵州茅台的酒类产品营收达到1472.19 亿元，在全年营收1476.93亿元中的占比超过99%。其中，茅台酒在成为全球唯 一千亿级酒类大单品后，依然实现了17.39%的高速增长。酱香系列酒作为第 二增长曲线，近三年均实现了超过26%的增长。其中，上市两年的茅台1935成为了百亿级大单品，茅台王子酒营收超40亿元，除汉酱、赖茅外，贵州大曲也跻身10亿级单品的行列，酒类产品的结构更加均衡清晰。

在渠道端，贵州茅台建立了包括自营、团购、社会经销商、电商、商超、i茅台在内的渠道生态，接下来一段时间将进一步平衡各渠道间的协调，实现精准投放。传统的茅台酒经销商渠道趋于成熟稳定，张德芹此前在调研市场时强调经销商是茅台的家人，并且释放市场信心：“未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。”

围绕用户服务，贵州茅台不仅建立了从线上到线下，从区域到全国的渠道网络，更针对全国上千家专卖店进行升级，同时通过i茅台实现消费者与专卖店的链接，使得专卖店作为服务终端为消费者提供展示、品鉴、文化传播以及销售在内的多种服务。

茅台的长期推动力：品牌、文化、人才与创新

从股东大会的发言来看，张德芹对于长期的发展有着更深的思考。

“品牌是一份责任”在张德芹看来，要通过提高品牌的美誉度塑造品牌，呼吁广大股东、经销商、社会各界于未来共同参与，一起把茅台的美誉度持续提高。可以预见的是，未来在茅台的带动下，不管是茅台内部还是相关方，都将主动承担更多的社会责任。

伴随着茅台美誉度的提升，茅台“用‘仁爱’之心酿酒”的文化也将逐渐融入社会之中。在股东大会前，有股东通过微信群征集提问建议，有人提出了这样一个问题：“茅台过去在很多历史性事件中出现，那么茅台接下来将如何进行营销宣传？”

实际上，这个答案藏在张德芹的“文化观”中：“让‘酒’文化在呵护与推动民族文化中发展。张德芹认为：“要伴随着民族文化的发展步伐前行，酒文化才能够持续发展。

品牌与文化作为长期发展的软实力，需要人才与创新进行推动。张德芹表示：“茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展的更好，更加稳定。”

当茅台回归到酒本身的发展，围绕与酒有关的各个方面进行深入挖掘，我们或将看到茅台更具酒业内涵的一面。