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向远向深,雷神科技闯出高质量出海新范式

2024-05-14 15:02 互联网

进入5月,A股2023年报披露落下帷幕。与往年相比,海外业务在上市公司财报中所占比例及重要性都有了显著的提升。中国上市公司协会数据显示,去年上市公司海外业务收入8.5万亿元,同比增长4.36%。海外收入占营收比重11.69%,同比提高0.39个百分点。

“电竞装备第 一股”雷神科技,就是庞大出海“舰队”中的一员。财报显示,2020年——2023年,雷神科技境外主营业务收入分别为0.51亿元、1.07亿元、4.83亿元、7.30亿元,三年复合增长率高达142.23%。亮眼的数据背后,雷神科技用高品质、高性能、高颜值的产品穿梭经纬,向远向深,闯出中国企业高质量出海的新范式。

向远行:志之所趋,无远弗届

拉美地区是电竞文化的热土。《全球电竞运动行业发展报告》指出,2024年全球电竞观众规模预计达到6.11亿,其中,东南亚、中东、北非、拉美等地区增长较快,是全球电竞产业新的发展高地。Newzoo 预测,2022年至2025年间,拉美地区电子竞技年均复合增长率将达到19%,是增速最快的地区之一。

良好的经济基础、超6亿的“人口红利”,浓郁的电竞氛围... ...广袤的前景下,拉美地区成为中国电竞企业出海的“应许之地”,雷神科技也不例外。2022年起,雷神科技以美客多跨境电商为“飞翼”,加速进入拉美市场的步伐。为了更适配当地用户的需求,深度推进本土化定制。例如,拉美地区玩家偏爱色彩搭配,喜欢超酷风格,便在巴西、墨西哥等市场主推K500机械键盘(K500内置1680万色RGB,支持20种炫酷灯效),并定制94键、61键的特色布局,更符合西语玩家使用习惯。

凭借着全品类覆盖、产品定制化等优势,雷神科技很快风靡电竞圈层。一组Mercado Libre“黑五”及buen fin大促数据可以说明:活动期间,雷神单品牌GMV同比增长超三倍,雷神、机械师官方店铺GMV在整个消费电子类目(包括手机、平板等)分别排名二、三位,机械师品牌在键盘类目排名排名第 一。其中,单品K500-94键西语键盘排名第 一,K500-61键西语排名第 二。

志之所趋,无远弗届,穷山距海,不能限也。拉美市场的开拓,正是雷神科技加速“出海”的一个缩影。从阿拉木图,到新加坡、圣地亚哥,如今,“向远行”的雷神科技已进入到全球三十多个国家和地区,点亮一座座“城市坐标”,绘就国货品牌出海的全新画卷。

向深行:源流深者,光澜必章

在经济学中,有一个著名的荷塘理论。假设一个荷塘全部被荷叶覆盖要30天,而荷叶的增长速度每天翻一倍,那么在第29天,荷叶仅覆盖了荷塘总面积的一半,最后一天才会迎来“爆发时刻”。市场的扩张同样遵循非线性的发展规律,初期由于环境陌生而增长缓慢,一旦市场被撬开,后期便会以乘法式,甚至指数式增长。

“开疆扩土”即雷神科技海外布局兑现的成果之一,但支撑其“远行”的深层次内核是,雷神科技不断拓展海外“本土化战略”的深度,夯实海外“基础建设”的厚度,为后期的集中兑现做足前期积累。

其中,在东南亚市场,雷神科技与本土经销商Twireless Inc达成战略合作,为当地市场提供更多全场景电竞装备、商用PC设备,全面提升消费者从购买到物流、售后的全流程体验;在欧洲市场,自推出17英寸、硬朗金属风格的电竞游戏本一举“走红”后,雷神科技便同步打通线下渠道和场景,并在阿拉木图落地雷神场景生态体验店的海外“首店”;在拉美市场,雷神科技坚持营销、品牌当地化,通过赞助智利FestiGame展,参加墨西哥Talent Land展等方式,与玩家零距离交互。

根本固者,华实必茂;源流深者,光澜必章。“向深行”的雷神科技,不仅在销量上持续走高,也在全球频获荣誉嘉奖。2023年12月,雷神科技荣获美客多平台2023年度增长之星;2024年3月,由广州市商务局支持,拉美会主办的“拉美全平台2024招商启动峰会”于广州举办,雷神科技旗下品牌雷神、机械师斩获“拉美出海2023年度创新品牌”,成为*一个以双品牌获奖的企业。

电子竞技是世界性的语言,这要求相关企业不仅能做到“单方面输出”,还要学会与世界对话,真正走向全球,从这个角度看,雷神科技出海,既是时代命题,也是必然趋势。“无边界”的电子竞技,正成就着雷神科技的无限可能。

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