打开APP

桂发祥:2023年净利润同比增187.54% 老字号焕新进入突破之年

2024-04-30 13:39 互联网

4月26日,桂发祥(002820.SZ)召开2023年度业绩说明会,2023年公司实现营业收入5.04亿元,同比增长113.20%;实现归母净利润6103.50万元,同比增长187.54%,营收和净利润均翻倍增长。

业绩说明会上,董事长李路表示:“2023年公司紧抓市场恢复契机,快速实现了业务恢复和业绩增长,将继续按照战略规划,挖掘核心优势,加快拓展市场,提升规模效益。”

2023年,桂发祥以“特色礼品筑牢发展根基、休闲产品开辟全国市场”为战略主线,抓住旅游市场复苏的机遇,加大旅游商圈终端渠道的拓展,对产品和门店升级调整,拉动终端销售业绩,业绩扭亏为盈。同时,公司优化产品矩阵,加强品牌宣传,有效提升品牌知名度和美誉度,为推进全国化布局打下基础。

聚焦旅游商圈销售复苏 线上线下多渠道发力

2023年是旅游行业强劲复苏的一年。随着旅游市场回暖,旅游城市人流量激增,拉动线下消费持续增长。

桂发祥是天津老字号品牌,在当地有强大的终端销售网络。据天津市统计局统计,2023年天津地区社零总额同比增长7.0%;全年接待国内游客2.36亿人次,国内旅游收入2,215.41亿元,分别同比增长1.1倍、1.9倍。天津消费和旅游市场的加速回暖,为桂发祥线下经营恢复提供了良好的土壤。

桂发祥抓住机会大力恢复传统业务,在天津加速拓展渠道和销售,拉动业绩回升。在天津本地旅游商圈,公司拓展、扶持经销网点,开拓酒店渠道,覆盖旅游热点区域。升级直营店门店外观,提升运营管理标准,改善服务质量。同时,根据旅游景区的特殊性推出特产、礼盒等产品,开展营销活动,提升人气和业绩。

报告期内,天津区域的经销商新增80家,截至期末已达到238家,终端网点扩张工作稳步开展。天津地区直营店营收同比增长110.73%,店面坪效增长111.44%,门店效率显著提升。

在电商渠道,桂发祥在天猫、京东等传统电商平台加大引流促销、产品上新,开发抖音新平台,打开品牌在天津区域外的知名度。为推动全国化布局,公司在经销渠道新开发外埠经销商,进驻许昌胖东来、山西唐久等当地知名商超。此外,公司还布局交通枢纽、高速服务点、动车组餐车等渠道,抓住流动人口市场。2023年,外埠区域经销商数量同比增长18.03%,期末数量增至72家,全国化布局有序推进。

报告期内,天津区域营收同比增长157.73%,外埠区域营收同比增长114.79%,天津大本营基本盘稳固,全国渠道拓展工作卓有成效,销售收入显著提升。在线上渠道,公司电商渠道实现营收2857万元,同比增长54%,未来还有很大的成长空间。

桂发祥充分利用旅游市场复苏,对天津线下渠道终端进行升级改造,打造更符合景区的产品矩阵,并加强线上线下多渠道的拓展,让销售网络向天津区域外延伸,为渠道网络全国化打下基础,未来渠道红利有望持续释放,带来长期业绩增长。

强化产品休闲化标签 老字号焕发新气象

近年来,新一代年轻人的生活方式和消费需求,推动了休闲食品市场快速发展。习惯快节奏生活的年轻人,更倾向线下“多快省”的零食购买体验,带动线下零食零售店兴起,掀起一场零食行业变革。

根据中商产业研究院预测,2023年中国休闲食品行业市场规模预计9286亿元,2024年将达到10093亿元,近五年复合增长率超过10%,还有广阔的增长空间。

桂发祥主打产品“十八街麻花”是具有浓郁地方特色的传统休闲食品,制作技艺被评为国家非物质文化遗产。同时,公司还生产糕点、天津风味方便食品、甘栗及传统小食等其他休闲食品,有丰富的休闲食品产品矩阵。

桂发祥的销售渠道主要为直营店和线下经销网点,线上渠道打破区域限制,与休闲食品市场快速发展的特征相符。为了更好地跟上休闲食品市场热度,公司重点开发休闲化产品,倾斜生产重心,产品逐渐凸显休闲化属性。同时,考虑到产品还*旅游特性和礼品属性,结合节假日礼盒、旅游商区特产组合、线上电商等不同市场和渠道,针对差异化需求推出不同新品,实现“礼品”“休闲”双向发展。

在调整产品向休闲化倾斜之外,桂发祥还加大品牌宣传力度,让老字号焕发新气象。2023年以来,桂发祥积极参与央视等主流媒体活动,参加消博会、进博会等全国性、老字号及消费品相关主题大型展会,获得众多媒体平台的产品和品牌曝光,宣扬品牌老字号和非物质文化遗产的传统文化传承意义。在线下加大广告投放,让品牌和产品融入生活,提高市场关注度。

此外,桂发祥十八街麻花文化馆被评为国家工业旅游示范基地、国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地,品牌文化获得国家肯定。

今年年初,桂发祥的老字号品牌集合店正式开业。公司积极引入品牌“天津首店”,汇集大白兔、全聚德、狗不理、耳朵眼、果仁张、杨柳青年画等40余家知名品牌,涵盖500余种特色产品,引起市民和媒体的大量关注,品牌曝光量再度提升。

2023年对桂发祥来说是复苏之年,也是抓住机遇、乘势而上的突破之年。经过对产品、技术、渠道、品牌、管理的全方位突破升级,打造“桂发祥特色文化品牌”的目标越发明确。展望未来,桂发祥将坚定“主业做强,管理高效,规模提升,覆盖全国”的发展目标,让充满新活力的老字号从天津走向全国。

(免责声明:本文转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考,并请自行承担全部责任。)

相关资讯

【声明:本页面数据来源于公开收集,未经核实,仅供展示和参考。本页面展示的数据信息不代表投资界观点,本页面数据不构成任何对于投资的建议。特别提示:投资有风险,决策请谨慎。】