元气森林迈进发展步伐：携手经销商”步入正轨”

2023年初，唐彬森领导的元气森林团队在经历过频繁的会议磨合后，决定采取“收窄产品线、放缓新品速度”的策略。经过激进的研发后，整个2023年，元气森林在新产品开发方面放慢了步伐。

元气森林的产品矩阵涵盖了碳酸饮料、无糖茶、乳制品、运动饮料等多个领域，拥有元气森林气泡水、外星人电解质水、元气森林乳茶、无糖草本茶（纤茶）、燃茶、冰茶等系列产品。虽然如此，元气森林仍在不断开发新产品。去年11月，元气森林在天猫官方旗舰店上架了每日山野复合果蔬汁饮料，包括“杨梅熟了”和“橘子红了”两种口味。这款饮料富含维生素C，适合露营旅行、亲友聚会、佐餐解腻等场景。此外，元气森林还涉足功能饮料品类。2023年12月5日，他们在外星人天猫旗舰店上线了新品功能饮料“超级燃”。

除了产品线的创新改变，元气森林还在弥补线下渠道方面的不足。在上一次的冰柜竞争中吃了亏后，元气森林开始在全国范围内投放自己的智能柜。目前，公司已在全国15座城市铺设了2.2万台智能柜，销售主要集中在饮料和零食，主要目标场所为企业、学校、医院等地。该业务在去年9月已经实现全面盈利。值得注意的是，元气森林智能柜不仅仅摆放自家产品，还提供其他品牌的商品，例如北海牧场酸奶、王辣辣、王小卤等零食，甚至还有三得利乌龙茶等。根据元气森林透露的数据，智能柜中平均有20%是元气森林自己的品牌，其他则来自零售市场，包括包装饮料和包装食品。这意味着元气森林的智能柜瞄准的是庞大的零售业务。

2022年，元气森林两次调低了业绩目标。2023年唐彬森在内部公开信中讲得很直白，2023年元气森林将从各方面加大对销售工作的关注，大家要一起“爬过我们的雪山，走出我们的草地”。向传统行业认真学习，交好每一步的学费。2023年，围绕经销商渠道管理，元气森林开展了自上而下的整顿，营销中心一号位变更为范军，将“单向订单确认模式”改为“双向订单确认模式”。

作为互联网时代的企业，元气森林在短短7年内就取得了传统饮料品牌十几年才能达到的销量水平。然而，在竞争激烈的饮料市场中，速度并不代表一切。现在，元气森林正在逐渐步入“正轨”，不论是出海寻求新机遇还是向前辈们学习传统经营理念，都需要放慢脚步，虚心修炼内功。