侯孝海开年首讲：揭秘华润啤酒“啤白双赋能”战略内核

在广州繁华的商业圈中，一场关于酒业未来的盛会正悄然拉开帷幕。1月11日，金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会在此盛大召开，业内精英齐聚一堂。华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯作为重量级嘉宾出席，并带来了精彩演讲，为在场者带来了深刻的行业洞察和前瞻思考。

范世凯透露，2024年一开年，华润啤酒就于1月3日在海口召开了“啤白双赋能战略专题研讨会”，这也是华润啤酒董事长侯孝海今年组织的第 一个研讨会。在研讨会上，侯孝海总结了“啤白双赋能”的“一二三四五”——一个公司、两种模式、三轮驱动、四个基础、五大模块。

他介绍说：

一个公司是指一个目标、一个战略、一个组织、一个文化，保持一个基本的逻辑统一。“我们一方面是白酒，一方面是啤酒，但是作为整体，要实现目标战略的统一、组织文化的统一”。

两个模式是指啤酒、白酒协同加互补。两个业务板块的协同，加上能力资源的互补。

三轮驱动是指华润啤酒、华润雪花、华润酒业三者之间的关系。其中，华润啤酒是“顶层结构”，下面的“华润雪花”是啤酒板块，“华润酒业”是白酒板块，两大业务板块进行三轮驱动。华润啤酒进行顶层设计、组织管理推动。“华润酒业提出赋能的需求，华润雪花目前主要为白酒赋能，这样形成三轮驱动的模式。再往后走也会有白酒给啤酒的一部分赋能”。

四个基础分别是，第 一，华润啤酒发展30年的经验。第 二，人才、渠道、网络等资源。第三，管理机制。真正赋能最重要的是组织能力，靠的是管理机制。第四，上市公司平台，华润啤酒是香港上市公司，有很多资源和机制，这给后续发展提供了很大的腾挪空间。

五大模块是指在五个方面赋能，第 一，为组织和人才赋能。第 二，为品牌和销售管理赋能。“我们在啤酒销售过程当中积累了品牌建设和销售管理的一整套经验，如何在白酒发展上去赋能，这是我们的课题”。第三，在供应链和智能制造管理方面赋能。未来要积极探索研究，稳妥推进智能化制造，为提高产品品质、稳定产品品质、发展产品品质赋能。第四，在科技创新和数字化发展方面进行赋能。第五，在财税、法律和风险防控方面赋能，其中，知识产权保护是非常重点的事情。

在金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会的尾声，范世凯总经理的话语依旧回荡在会场。他详细解读的“啤白双赋能”战略不仅为华润啤酒和金沙酒业指明了方向，更为整个行业带来了新的思考。这一战略汇聚了两大酒类的智慧和资源，旨在共同书写一个更加辉煌的未来。