存量时代下，城市便捷酒店何以持续引爆下沉市场？

近年来，城市旅游已经成为国内文旅行业的一大热点。如何在竞争激烈的市场中立足，并获得更大的利润空间，成为了连锁酒店必须面对的首要问题。

随着消费者需求的不断升级，三、四线城市的酒店市场也进入了快速发展的关键期。尤其是2023年以来，城市便捷酒店的部分门店接连创造出高单房收益和高入住率的业绩，在业绩、品质、投资回报等维度已经能够与中端酒店相媲美。

城市便捷4.0

东呈城市便捷酒店凭什么能做到这一点？这些问题的答案，或许可从城市便捷酒店中窥得一隅。

下沉市场酒店时代来临

如果要提起2022年国内酒店市场发生了哪些新动态，那么酒店连锁集团在经济型连锁酒店的“反常”的动作，值得每一个酒店投资者关注。

根据中国饭店协会发布的《中国酒店集团及品牌发展报告》，截至2022年底，我国经济型连锁酒店客房数为2531493间，已经超过历史最高点的2018年。

而经济型连锁酒店的主要集聚地，恰恰是下沉市场。

在中国经济持续回升向好的今天，近300个地级市，2800多个县城，总人口规模将近10亿的下沉市场正成为中国经济和城市繁荣的新引擎。

尤其是2023年以来，国内三四线城市的商务活动正在全面恢复，持续增长的休闲旅游和商务差旅消费，正在有力地推动三四线城市酒店市场的增长，这为投资酒店行业带来了新的机遇和增长空间。

各大酒店集团也越发意识到，三四线城市正在成为竞争新的主阵地——通过下沉市场布局，助力品牌在竞争激烈的市场争夺中杀出重围，赢得新时代消费市场。

然而，与一二线城市不同，下沉市场具有专属自己的消费逻辑和差异性特点。

城市便捷4.0外观

在消费者层面，高性价比依然是消费主流，消费者对下沉市场的酒店需求开始从“有没有”逐步上升到“好不好”，也就是“我花了钱，要得到更高品质的体验”，更加强调高颜值、智能化和个性体验。

这也意味着，一个告别同质化，用户至上，差异化的下沉市场酒店时代真正来临。

在东呈集团看来，开发与深耕下沉市场已成为国内民营酒店集团发展的必然方向之一。大型酒店品牌通过下沉布局，有效地提升了各地住宿服务水平，支持了夜间经济的发展，并为乡村振兴和就业问题提供了可行的解决方案。

华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱认为，下沉市场酒店业发展的机遇，在于三至五线城市的经济发展和消费提升。连锁品牌在客源方面具有优势，因此应当着力建设好品牌旗舰店，形成品牌的知名度和吸引力，从而实现快速发展。

城市便捷酒店未来的一面

对于投资者而言，小城酒店不仅是诗与远方，更是一门生意。但是，如果获客流量达不到标准，再加上运营成本，很容易出现入不敷出的局面。

然而，从东呈集团旗下的城市便捷酒店在下沉市场的成绩可以看出，该品牌对进军下沉市场有着独特的理解。

东呈集团旗下城市便捷酒店，作为中国*的连锁酒店品牌之一，秉承着“轻松自在、贴心、有趣”的品牌价值观，为广大商旅消费者提供优质的住宿体验。经过17年的发展，城市便捷已覆盖全国28个省市自治区，207个城市，门店近2000家，每年服务客户超4000万人次。在过去的17年里，城市便捷经历了四个代际版本、八次产品的迭代。

2022年，东呈集团*家城市便捷4.0版本正式落地，初营业阶段顾客络绎不绝，客房卖价更是高于同区域内的同档位酒店。无论是消费者反馈还是投资人的支持，都让行业看到了东呈城市便捷酒店未来更具可能的一面。

针对消费者，东呈城市便捷酒店基于对行业与市场的深刻洞察，以满足客户需求为出发点，以“贴心”的产品价值观，将设计融入核心卖点，精心构筑了“六维睡眠文化”，为大众商旅客户提供更舒适的入住体验。城市便捷4.0版本打破了传统酒店服务边界，基于智能感应技术和云端智能设备研发出的智能化酒店管理系统，大大排除了传统酒店管理模式中的随意性和无序性，给用户带来更加舒适、优越的城市旅游体验。而“六维睡眠文化”还从空间设计、场景化灯光设计、香薰系统、音乐&隔音设备、洗浴系统和睡眠体验等方面带给消费者高质量的旅宿体验。

城市便捷4.0 客房

针对投资人，东呈城市便捷酒店4.0也给出了完整的解决方案：通过模块化设计、标准化生产、装配式施工和供应链集采等方式，在保证品质和体验前提下，降低投资成本，缩短工期；门店上线后，通过平台专业化运营管理、智能化系统、强流量赋能等支持，在确保风险最小的情况下获取更大收益，让投资人省心省力投酒店。

此外，东呈城市便捷酒店4.0单房造价控制在7万元起，市面上能与之媲美的产品，单房造价基本在10万元以上。

如今，东呈城市便捷酒店4.0不仅在国内多个省份的一线至四线城市的酒店市场迅速站稳了脚跟，还给投资者带来了更多回报。

其中，乐山大佛店的全年平均Revp（全年收益）达到274元，OCC（入住率）达到84.9%，*值的Revp达到335.7元，OCC达到95%；宜昌中南路长江广场店全年平均Revp达到226元，OCC达到92.8%，*值的Revp达到295元，OCC达到98%。

结合所在下沉市场更低的物业租金和人力成本，这两家门店的利润相较一线城市而言毫不逊色。

赵焕焱分析指出，乐山大佛店、宜昌中南路长江广场店的全年平均Revp已经高于经济型连锁酒店的平均值，接近中端酒店的水平。*值的Revp更是处于较高的水平。

“如果东呈城市便捷酒店能够确立全国性的品牌优势，届时，其会员体系、订房体系、支持系统等都将成为有力的竞争武器。”赵焕焱说。

存量时代改造的新商机

近年来，随着酒店行业的不断发展，经济型酒店与中高端酒店一同迈入了存量竞争阶段。

有报告数据显示，截至2023年8月份，国内三线城市0-2星档位酒店的存量占整体的60%，四线城及以下城市0-2星档位酒店的存量占整体的62%。

另据美团公开的数据，2023年经济型酒店预计会突破50万家。连锁品牌在5年以上仍没装修的比例为51%，单体酒店的比例为60%。

下沉市场中，中端酒店挤压，消费者审美需求增长，部分城市便捷酒店老旧加盟门店面临“临界点”。同时，这也是所有连锁酒店集团面临难题：如何翻新空间和功能，统一风格、装修标准，提升品牌认同感和知名度，促使老旧加盟门店生意走出“上升曲线”。

为改善存量酒店的生存状况，东呈集团于2021年第四季度在行业首次发起“老店翻红计划”，通过重新定位老旧酒店，为其提供全面的改造和升级方案，以帮助它们实现经营业绩的回升。

城市便捷4.0 客房

针对城市便捷酒店，东呈集团为投资者提供了存量更新时代最新的秘密武器，即改造产品、柔性制造流程、轻装快改工艺、大额金融专贷和强力运营资源，使在营酒店改得划算、改得高效、改得实惠、改得轻松和改得放心，助力改造酒店快竣工早开业，为投资人更快实现营收。

来自东呈城市便捷酒店已上线开业的*批部分改造门店的统计数据显示，“老店翻红计划”的单房改造成本比标准店的成本节省超过一半，改造后的酒店在改造效果、入住体验和客房售价等方面也能够与标准店媲美。此外，投资回报周期压缩至2.03年。

例如，桂林漓江叠彩山香格里拉店从城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp达到216元，比改造前提升60%，OCC达到91%。景德镇人民广场国贸陶瓷城店从城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp达到260元，比改造前提升70%，OCC达到82%。

赵焕焱认为，尽管东呈城市便捷酒店目前的定位是高端经济型连锁酒店，但改造后的部分门店各项指标和水平，实际上已经达到了当地中端酒店的标准。

这些数据表明，东呈城市便捷酒店通过改造方案，以更低的成本达到与标准店相当甚至更好的效果，为投资人提供一个可靠的选择，使他们能够更加稳定地在竞争激烈的酒店市场中获得成功。

东呈集团表示，未来，旗下的城市便捷酒店将继续以轻松自在、贴心、有趣为核心理念，秉承“让中国人出门睡好一点”的宗旨，满足客人不断变化的需求。无论是大众商旅还是休闲度假，酒店都将始终如一，让每一位客人感受到城市便捷酒店的独特魅力。

【品橙旅游：Jack】

参考资料：

1.灵猫财经 《“危”“机”并存的下沉市场，酒店行业如何进击？》

2.酒店之家《全国各线级城市当前不同档位酒店存量变化及占比公布》