国台酒业战略布局高线次高端价位，建议零售价格899元的国台国标10正式发布

近日，在山东济南隆重举行了以“十全十美 金彩人生”为主题的国台国标10上市发布会暨全国百商联盟平台公司成立仪式。当天，在来自全国近百家大型经销商的见证下，国台的最新战略大单品——国台国标10，正式上市发布，并公布了详细的营销模式和市场规划等举措。

近年来，白酒次高端价位蓬勃发展，头部名酒企业围绕白酒次高端市场展开了一系列布局。有数据显示，至2022年500-800元高线次高端价位规模已达435亿。

那么，在此背景下国台推出战略新产品国台国标10以何取胜？未来又将承载起怎样的战略使命？这款产品又会给经销商和消费者创造什么样的价值？

▲国台销售公司常务副总经理汤旭

在当天的发布会上，国台销售公司常务副总经理汤旭为国台国标10的产品地位定调：“国台国标10的上市，不是简单的营销动作，而是反复研究后的战略选择，也是恰逢其时的战略行动，是国台的产品体系战略布局进一步完善。”

过去几年来，国台通过持续推动“品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精”产品体系战略布局，形成了国台酱酒、国台国标、国台十五年、国台龙酒层次比较清晰、梯次比较明显的产品布局，并在多个主要价格带实现了产品布局。

这一产品体系，支撑了国台从十几个亿、几十个亿到撞线百亿的持续跨越，构筑了国台产品体系的四梁八柱，积累了经销商和消费者清晰的产品认知和品牌认知，为国台持续跨越发展夯实了基础。

500-800元高线次高端价位稳定扩容中，目前该价位由百亿以上头部企业享受红利。近些年，国台品牌价值快速增长，综合实力不断提升，这为国台布局高线次高端价位提供了基础。

面对这样的情况，国台在历经1年筹备打磨后，推出国台国标10，可以说是正逢其时，恰逢其势。

据了解，国台国标10建议零售价899元/瓶，其包装由中国酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇操刀设计。

国台国标10包装上延续国台国标经典设计元素，升级打造，*特色。产品主色调选用玫瑰金，彰显富丽、典雅、高贵、华丽，*温馨浪漫的气息，在酒类中别具一格，被称为“国台金”。

瓶身上，两条祥龙之间镶嵌着酱酒核心产区茅台镇标志，形似双龙抱珠，寓意富贵吉祥，好事成双。同时龙身呈现出珐琅彩般的七彩工艺，更添祥瑞尊贵、昌顺幸运之吉兆。

当然，作为一款酒类产品，国台国标10在品质上也同样具备竞争力。

品质方面，国台国标10不仅有国台的产地、原料、工艺、品质四大正宗和国台智能酿造标准体系加持，从源头上保证酒体质量。国台国标10的酒体更是由徐强大师带领团队反复勾调而成，可以说是一款内外兼修，既有品质、又有面子的好产品，更是一款高品质、高颜值、高性价比的美产品。

针对这款战略新品，国台用“十个美”阐述了国台国标10优势：产区美、企业美、品牌美、产品美、文化美、价值美、定位美、模式美、服务美、未来美。

一个新品的推出，行业最关注还是其营销战略和发展前景。

据了解，国台国标10由国台销售公司国标酒运营中心负责具体运营工作。国台销售公司副总经理兼国标酒运营中心总经理李迪表示：国台国标将形成1个核心+2个引领的系列产品矩阵，并以1个核心确保渠道见面率和自点率，2个引领确保渠道推荐率。

▲国台销售公司副总经理兼国标酒运营中心总经理李迪

其中，1个核心是指：国台国标真实年份系列的核心大单品定位不会改变，既定的国台国标品牌战略规划也不会改变，并将持续稳定向百亿大单品进行打造。2个引领是指：一方面将通过国台国标·中秋礼等时令性文创形象产品引领多元化场景需求发展；另一方面则会以国台国标10作为利润产品引领优质渠道资源发展。

据李迪透露，为了做好这款产品，国台国标10将采取平台化运营+直分销模式的营销模式，筛选定量（不超过100个）优质股东经销商，组建独立平台运营公司，以直控优质终端+分销精细管理实现市场分类分级布局。

同时，相较于其他的产品，国台国标10还具有多个优势：创新使用渠道区隔包装设计（双包装设计，分为流通版和团购版）；创新费用结构体系，通过全年不变的常规费用+渠道计提可控的综合类费用构建更灵活的费用支持和更快捷的奖励兑付，降低经销商和终端资金压力；给与长期稳定利润支撑，包括稳定的顺价利润、长期的股东分红、安心的保底收益、市场维护奖励等。

另外，除了上述六大优势外，国台国标10还将对合作伙伴在团队、品牌、动销和厂家让利四大方面以支持。

看得出来，在品质、品牌和模式三大板斧的加持下，国台国标10在如今竞争激烈的高线次高端赛道内，已然形成了一套*差异化的发展路径。

众所周知，国台国标是中国白酒行业的一款明星大单品，在最新一届的华樽杯评选中以超千亿的品牌价值，位列全球酒类产品白酒类第九名，贵州白酒第三名，其影响力可见一斑。

如今推出国台国标10，则意味着国台国标正处于大单品“产品品牌化”向“品牌系列化”发展阶段。

首先，从产品层面来看，国台国标10首先是对国台国标产品体系的丰富，加码高线次高端产品矩阵，从而持续巩固国台的“腰部”力量。

国台方面也指出，国台国标10的推出，除了完善价格带布局，实现价位贯通，还能够实现国台酒产品线上下联动、推拉结合，实现承上启下整体贯通，产品品牌系列贯通，打造有竞争力的产品体系。

按照国台方面的规划，国台国标10与国台国标、国台十五年各不同却又相通。品质方面，国台国标是标准的5年酒，国台十五年是年份更长的老酒，国台国标10居中布局，承上启下，打通消费认知，贯通整个产品线。三款产品、三大贯通，哪个产品卖得好，都能推动、带动另两个产品卖得更好，发挥优化产品结构、稳步提升价格、增厚商家利润的作用。

从市场端来看，国台国标10创新的运营模式，邀请了全国行业大商、优商，成立百商联盟平台，共同精准运营市场，通过控盘分利、控量保利、秩序管控、动销促销等多种方式，更好的实现了厂商共创共享、共治共管，让经销商代理权更稀缺、收益更有保障、市场秩序更加稳定。

与经销商携手共建共享，国台这种产品运营模式，得到了经销商的热烈支持。活动当天，来自山东、河南、福建、广东、陕西等地多家经销商，与国台共同成立国台全国百商联盟平台公司，作为运营国台国标10的平台公司。

从消费端来看，再不过不久行业就将迎来年底销售旺季，兼具品质之美和文化之美的国台国标10选择在此时上市，不仅为消费者提供了一项多的选择，同时也成为助力国民美好生活提升的产品力量。

对此，盛初咨询总经理杨大玉认为，国台国标10是一款战略支点产品，向下赋能和拉动国标，向上推动国台十五年，承上启下，贯通联动，能够有效放大国台的品牌势能。

▲盛初咨询总经理杨大玉

同时，杨大玉认为，作为商商联合新模式改革的载体，借助国台国标10的上市，组建商商平台公司，有助于国台在弱周期通过模式创新强化厂商一体化，增强渠道动能，为消费者提供一款好产品的同时，增加经销商利润。

上一轮调整期，牵手国台的经销商大都获得了丰厚的回报，这个事实有目共睹。因此，在笔者看来，尽管目前白酒行业尚处在新一轮调整期，但不难预料，随着未来国台系统竞争力的进一步增强，国台国标大单品的影响力不断提升，以及国台国标10市场建设的持续深入，与国台合作的经销商，将不仅能够获得一把赢得更大市场份额的有力武器，同时还有希望获得丰厚的经济回报。

行业也期待未来国台能够持续推进良好的厂商生态建设，实现厂商同心、坦诚相待、尊享愉悦、长期共赢的目标。通过提供优质的服务，让经销商能够轻松合作、专心经营。