首 届陆家嘴百亿品牌全球峰会召开：君智战略咨询荣膺首席战略顾问单位

文章来源：FT中文网

作者：张泽龙

2023年9月19日，上海浦东陆家嘴“*高楼”上海中心大厦内，首届陆家嘴百亿品牌全球峰会隆重召开，陆家嘴管理局联合业界力量发布了百亿品牌计划，以期共同打造具有国际影响力的全球品牌高地。值得注意的是，在陆家嘴林立的众多国内外战略咨询公司中，一家中国的咨询公司君智，荣膺“陆家嘴百亿品牌园服务联盟首席战略顾问单位”，君智董事长谢伟山也获颁“陆家嘴百亿品牌园首席战略顾问”称号。

君智董事长谢伟山在首届陆家嘴百亿品牌全球峰会上发表主旨演讲

在如今的VUCA时代，市场竞争愈发白热化，企业需要面对一个重要问题，那就是如何在众多品牌中脱颖而出，成为下一个“百亿品牌”。扎根上海陆家嘴的君智战略咨询，以独到的商业洞察和融合中西方智慧的新一代战略，成功助力波司登、飞鹤、雅迪等五家企业突破百亿营收大关，并于2023年成功与麦肯锡、贝恩共同荣登2023Vault亚太区双榜前三。在谢伟山看来，君智的成功秘诀在于灵活运用中西方智慧，将两者的精华相结合：“西方的商业智慧与东方的智慧各具特色，将两者融汇将带来巨大的变化。”君智的成功不仅是其自身的光辉篇章，也代表了中国本土战略咨询企业在行业中取得先机的缩影。

战略咨询六十载，中国智慧该登场了

在明茨伯格《战略管理历程》一书中，战略咨询公司的起源可以追溯到1963年成立的波士顿商业咨询（BCG）。自那以后，战略咨询行业蓬勃发展，各种方法论和模型工具如经验曲线、波士顿矩阵、SWOT模型、五力分析模型、定位理论等相继涌现，帮助众多欧美企业找到了正确的发展方向，实现了重生和繁荣。

然而，随着21世纪互联网时代的崛起，消费者变得更加多变，商业进化速度急剧加快，商业竞争模式也发生了根本性的变化。在这样的市场环境下，传统的西方战略咨询模型似乎无法满足当今企业的需求，因此中国企业必须找到适合自身发展的商业竞争方法。

君智董事长谢伟山通过汲取中国五千年传统文化的智慧，尤其是从《孙子兵法》等东方古典中获得灵感，跳出传统商业思维的束缚，逐步形成新一代战略理论方法。

君智董事长谢伟山

谢伟山强调西方和东方智慧都有其优点，关键在于将两者有机结合，根据具体情况灵活应用于商业竞争中。西方思维注重“数”的精确和逻辑，而东方思维强调“度”的分寸、实用和通达人性。谢伟山认为，两者并不矛盾，可以相辅相成，释放出巨大的潜力。

谢伟山的理论基础是将西方思维的精确性应用于同质化和局部化的商业竞争中，同时将东方思维的直观性和实用性运用于商业活动中。他认为，西方智慧更适用于产品力的提升，而东方智慧则更适用于品牌力的塑造。在21世纪激烈的品牌竞争中，将中西智慧结合起来是必然之选。

在这一点上，谢伟山并没有否定西方思维，而是在西方战略思维的基础上，通过东方智慧进行理论拓展和创新。他认为，作为中国咨询公司，首先要学习西方的精华，这是参与现代咨询的前提。谢伟山自己翻译了多部西方专著，如《定位》、《商战》、《营销革命》等，这为他的理论创新提供了坚实的基础。

君智成功地将中西智慧巧妙融合，并在商战中取得了显著成就。这或许代表着战略咨询行业在过去六十年中的发展，东方智慧正式崭露头角。有趣的是，BCG在1963年成立时，美国的GDP首次突破了6万亿美元，而君智在2010年成立时，中国的GDP也首次突破了6万亿美元的大关。这似乎是历史的一种巧合，也表明了战略咨询在全球范围内的不断演进和创新。

用新一代战略，助企业破局百亿

在价值链的顶端，品牌被认为是企业乃至国家竞争力的关键因素。根据经济合作与发展组织的统计数据，全球知名品牌中仅占3%的品牌，却占据了全球40%的市场份额。中国经过40多年的改革开放，逐渐认识到了品牌对于经济高质量发展的重要性。

近年来，中国百亿级品牌的数量迅速增长。君智的研究发现，2000年，中国只有2家百亿级民营企业，但到了2010年，这个数字增长到了126家，然后在2021年迅速飙升到1044家。

谢伟山认为，百亿品牌对于高质量发展起到了关键的牵引和驱动作用。当企业达到百亿规模后，资源会向其集聚，包括降低人才成本、拥有更好的渠道、媒体和资本资源等。同时，百亿品牌的出现也有助于行业和社会的良性发展。

中国拥有庞大的14亿人口市场，加上中国消费者对传统文化的认同感不断提高，这为中国品牌的发展奠定了坚实的基础。中国品牌如华为、比亚迪等在消费者中持续受到欢迎，表明中国有望涌现更多的百亿级品牌。

在面对这一趋势时，中国品牌需要做好准备，调整自身姿态，抓住机遇，迎接增长。谢伟山强调，中国老字号品牌需要借助新的知识、新的理念和新的战略来改变自己，让专业知识帮助他们成功。

君智的咨询模式与许多西方传统战略咨询公司不同，它不仅提供建议，还积极参与方案的实施。谢伟山认为，这种模式与《孙子兵法》中的“以正合，以奇胜”的思想相契合。

在理论端，君智的百亿战略系统基于大量企业实践，涵盖了30个行业领域、213个管控点和143个工具，提供从顶层战略设计到底层战术执行的全方位指导，旨在实现“以正合”的目标。在实践端，君智不仅提供战略建议，还定制实施方案，并定期对各项行动进行系统复盘总结，以实现“以奇胜”的效果。

以君智所服务的飞鹤为例。2015年，君智协助飞鹤这一本土奶粉品牌确立了“更适合中国宝宝体质的奶粉”的战略方向，并围绕这一方向迅速制定了一系列配套的落地动作及战役设计。随后，我们看到，飞鹤迅速在一片红海中冲出重围，营收从2015年的不到40亿元增长到2018年的104亿元，成功突破百亿，2021年更是达到营收227.76亿元，在中国奶粉行业中占领优势地位。

在谈到飞鹤的成功时，谢伟山认为“这是很典型的东方智慧，因为在中国人的心目中，有一个根深蒂固的观念叫‘一方水土养一方人’。这样一种观念认知和文化氛围上的契合，加之飞鹤的产品不论从奶源控制还是配方配比上都追求*，自然造就了飞鹤单品牌全球销量第 一的成绩。”正是这种从消费者感知、体验和文化观念中梳理战略的能力，打造了君智独具优势的核心竞争力。

对此，飞鹤董事长冷友斌也对君智能力予以认可：“君智的理论对品牌，特别是长期主义者，有很大的帮助。”公牛集团董事长阮立平也认为“君智总结掌握一套自己的从定位到落地的方法论，每一个环节都有方法，这跟其他公司很不一样。

这种独特的融合中西思想的战略塑造能力，也正是谢伟山所理解的“新一代战略”的核心：“最 好的致敬是超越。吸纳西方知识后，必须回归本土文化，才能推出适合中国情境、可为世界提供借鉴的新一代战略理念与方法。”

融入全球，中国咨询“反向输出”正当时

君智战略咨询公司敏锐地认识到，中国战略咨询业要登上国际舞台，将中国智慧“反向输出”给西方商业世界的时机已经成熟。

2023年6月，君智战略咨询公司董事长谢伟山赴哈佛Club、布朗和MIT分享君智的实战案例与新一代战略，成为首位在哈佛波士顿俱乐部进行企业战略分享的中国专家。谢伟山分享的《战略的秘密——来自孙子兵法的启示》也激起近500位北美学术专家、企业家和行业*的广泛兴趣，并进行了热烈的交流。

君智董事长谢伟山在哈佛Club分享新一代战略

实际上，西方一直对东方智慧的价值持有高度推崇的态度。英国哲学家罗素曾表示，“中国人自有一套东西，能为世界文明做出新贡献。这种贡献弥足珍贵。”因此，中国智慧一直具备向西方输出的潜力，缺少的可能只是分享的勇气。

谢伟山也强调了这一点：“我在哈佛大学的书店里看到《孙子兵法》竟然有7个不同的译本，这表明西方人对东方智慧有着浓厚的兴趣。《孙子兵法》中的智慧对于咨询公司，尤其是战略咨询公司来说，是一个宝藏，值得学习和挖掘。”

中国的产品和技术已经在全球市场占据主导地位，中国已经成为全球最 大的小商品、家电和汽车出口国之一。中国产品在海外消费者中的认知也发生了巨大变化，从过去的“低价低质”逐渐转变为“高科技”和“可靠”。特别是那些广泛使用中国制造电子产品和中国开发应用程序的海外年轻消费者，对中国有了不同的认知。中国品牌也逐渐获得了海外消费者的认可。

与此同时，中国也积极融入全球经济一体化，主动投身于世界经济全球化的浪潮中。中国政府不断出台深化对外开放的政策和改革措施，表现出积极参与全球化发展的决心。

在这种东西方思想的差异化竞争背景下，中国咨询公司有机会在国际市场上发挥其独特优势。谢伟山认为，这些年来，中国咨询公司通常是在西方学习后回归东方应用，但是西方人对中国的理解仍然有限。他说：“君智的新一代战略进入国际市场，将更加强大。几乎没有一家公司与我们的理念相同。”

在对比中西方商业世界的研究中，谢伟山还发现中国咨询公司融合东西方思想的战略智慧有望在国际市场上发展壮大。在接受Vault的专访时他表示，君智受到国际上对于融合应用东西方智慧的咨询机构价值的认可，希望这能够推动全球战略咨询领域的新发展，并愿意与同行分享经验和案例，共同促进经济的繁荣。