抖音电商“山货上头条”：食用菌和木本油料产业带商品销售额达8.5亿元

9月21日，抖音电商发布《2023丰收节抖音电商助农数据报告》，于金秋丰收之际，展现平台过去一年里的农特产消费趋势及新农人、农货商家经营发展情况。报告显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单，平均每天就有1300万个装有农特产的包裹销往全国各地。

平台通过短视频、直播、商城货架等全域兴趣电商模式促进产销对接，进一步激活农特产消费市场。报告显示，过去一年，抖音电商里挂车售卖农产品的短视频数量为2186万条，直播间里农特产商品讲解总时长达3778万小时，货架场景带动的农特产销量同比增长了137%。越来越多的优质农特产通过一方屏幕走向消费者，一年中，平台销售的农特产种类同比增长了188%。

年销售额破百万元的农货商家超2.4万个

在农产区调研及市场走访中，抖音电商不断落地商家培训会和交流会，帮助更多地方达人和中小商家了解电商经营技巧、助力已有一定电商基础的达人商家实现长效发展。报告显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商里的三农达人数量同比增长105%，农货商家数量同比增长83%。年销售额突破百万元的农货商家超过2.4万个。

其中，福建、河南、云南、安徽和四川成为平台里农货商家来源前五省份。

来自各地的达人商家开展经营后，将更多品类的农特产推向大江南北。报告显示，综合销量、商品搜索量、视频播放量等多个维度，牛羊肉、米面杂粮、鲜花绿植、玉米、枣类及加工制品成为抖音电商里*的农特产种类。熏腊香肠、茶叶、芒果、番薯和菌菇等也颇受消费者喜爱。

90后成农特产消费主力，茂名荔枝、湖南茶油销量增长5倍以上

丰富多样的农产品，吸引了全国各地的消费者下单。其中，来自上海、北京、广州的消费者购买的农特产数量最多，深圳和重庆紧随其后。

从年龄段分布来看，90后消费者成为抖音电商里的农特产消费主力，购买量占比近四成，达到38%。据统计，18岁以上00后和60后群体，农特产购买量同比增幅均超过150%，成为消费潜力军。

地方丰饶物产，受到了平台消费者的青睐。甘甜多汁的广东茂名荔枝、浏阳蒸菜的“点睛之笔”湖南茶油、融合多种菌类的福建闽东菌汤包，皆在抖音电商里销量高涨，同比增幅分别达到576%、520%和237%。此外，宁夏枸杞、海南椰子鸡、安徽六安瓜片、贵州大方豆干等地方代表性农特产，也获得了更大的销售市场。

食用菌、木本油料产业带商品销售额达8.5亿元

今年，抖音电商在助农上不断深入，通过“山货上头条”专项助力农产品产业带数字化焕新升级。该项目在食用菌和木本油料两大产业带上展开重点调研及专项扶助，投入货品补贴、流量扶持、商家培训等，在渠道拓展、品牌打造、产销对接等方面不断助力，完善产业链条。

报告显示，今年1月至9月，抖音电商里食用菌和木本油料产业带相关商品销售额达到了8.5亿元，商品销量同比增长173%。诸如羊肚菌、菌汤包、银耳、木耳、山茶油、核桃油等商品颇受消费者青睐。

一些在抖音电商里持续耕耘的新农人们，积累和收获了网友们诸多“关注与陪伴”。他们借助平台，发展起乡土品牌，让更多人了解、认可家乡特产。来自福建的田小宇，完善菌菇种植收购、烘干加工、分拣打包等供应链体系，把菌菇做成“小田姑娘”牌菌汤包，单日最高卖出60多万包，带动了300多人零工就业。牛梦林的抖音里，有青海壮美的高原风光和红彤彤的枸杞，她一年卖出了200吨枸杞，并上线漠里优选品牌，推出枸杞、沙棘原浆农产品加工制品，让更多村民实现增收。20多年前走出乡村，杨木旺一路读到博士并留沪工作。他时时想起家乡小城的味道，几年前回安徽创业养鸡，建立了30个生态农场，通过抖音电商日售两三千只鸡。

抖音电商相关负责人表示，希望通过全域兴趣电商的加持，更多优质的乡村农产品和新农人能够“被看见”，农特产消费市场不断得到激活。平台将继续投入到电商助农更深、更全面的链条里，持续助力农产品产业带发展升级。