MBV INTL收购大人集团寻找第二增长曲线 转型SaaS赛道构建成长新引擎

短暂的沉寂之后，SaaS行业阵营近日重启波澜。

9月初，以服装为特色的港股上市公司MBV INTL（01957.HK）公布了与大人数科（北京）科技集团有限公司及其相关联公司的收购协议。根据协议，MBV INTL将收购目标集团全部已发行的45%股份。这一收购动作，直接激发了股票涨幅超16%。

一家传统企业与SaaS科技公司实现战略合作，这本身就充满了想象力。坊间普遍认为，这将是一个“双赢”结局：一方面，MBV INTL凭借着收购实现产业转型升级，拓展电商、互联网业务以及中国内地市场；另一方面，大人数科获得实体企业有力的“硬核”支撑，实现“软硬结合”，进一步加强SaaS在实体经济的渗透力度。

下一步，以本地生活+SaaS为突破口，MBV INTL将面向中小微企业，为其提供从工具、营销到供应链等一系列服务，尤其加强固有优势的本地生活服务，让SaaS行业的下半场更精彩。

一场“实”与“虚”的双向奔赴

用“双向奔赴”来形容MBV INTL与大人集团的合作，再合适不过。公开资料显示，MBV INTL主要在马来西亚及新加坡从事可印花服装及礼品产品销售。凭借逾28年的市场地位，MBV INTL已在马来西亚及新加坡累积庞大及各类客户基础。为了企业能更好的发展，MBV INTL一直在探索亚洲市场，尤其是中国。希望寻找更多商机，提升企业的抗风险能力。此次与大人集团的合作就是其重要的一步。

而大人集团在本地生活+SaaS业界早已声名鹊起。

2021年以来，大人集团通过“流量+SaaS+供应链”的模式，不仅满足实体商家在数字化转型中对营销工具的需求，还通过串联互联网大厂（阿里、腾讯、百度等生态），为合作商家实现流量聚合。

本地生活服务是最为典型的“公转私”场景，消费者在各种本地生活服务中，通过大人集团小程序进入到商家的私域流量中；大人集团为商家提供完善的SaaS服务，适应商家所必需的大数据分享、电商平台系统对接等场景，支持商家把握销售趋势，以数据化支撑实现日常业务的流畅运营。

看似“风马牛不相及”的两家，最后实现了牵手，显然，优势互补、互利共赢是最 大公约数。

对于MBV INTL来说，大人集团在电商以及互联网领域的拓展能力和供应链优势，能够给传统服装产业转型升级创造非常有利的条件。

在大数据时代，传统行业普遍面临转型升级。服装作为典型的传统行业，需要“借力”。MBV INTL寄希望于开拓全新的领域，既要能够完成转型升级，又要能够拓展新的市场空间，合适的抓手非常关键。大人集团凭借着在SaaS领域的抢眼表现，是近年来资本市场的“香饽饽”，公开资料显示，大人集团已经完成了从A轮到C+轮的四轮融资，与国内互联网三大巨头BAT都有成功的合作。MBV INTL选择大人集团，首先能够借助大人集团在电商和互联网方面的优势，发力电商。

其次，大人集团的SaaS服务串联起一系列的供应链，能够为MBV INTL带来无限量的想象空间。在SaaS的有机串联之下，整个产业链上环节串珠成链。服装又是电商市场中非常重要的品类之一，凭借着大人集团在本地生活的实例，MBV INTL关联的服装产业链能够快速切入中国内地市场——股价是最 不会骗人的“晴雨表”，收购方案公布之后，MBV INTL股价涨幅一度达到16.67%，而此前其在港股市场上表现平平。

对于大人集团来说，SaaS优势服务一直是其拳头项目，但有点“软”，甚至让普通人“看不见、摸不着”，还有点“虚”，一直在寻找稳固的实体落脚点。首先，大人集团此番有了实体行业强有力的支撑，无异于如虎添翼，通过“虚实结合”、有机融合，能够形成更加完备的产业体系；其次，借力MBV INTL在东南亚的优势，大人集团将电商业务和SaaS系统服务扩展到东南亚及海外市场，完善SaaS发展的未来航向，为今后扩增发力添砖加瓦

实体“硬核”为SaaS倍添动力

大人集团与MBV INTL的牵手，引发了行业内部的“小地震”，各种分析解读层出不穷，并且为行业未来发展带来更多的想象空间。有一点非常重要的是，对于SaaS而言，这此注资预示着行业下半场开始进入比拼“硬核”的时代。

回顾过去五六年SaaS行业的发展历程不难发现，行业从成长壮大到繁荣，根据亿渡数据的研究，中国SaaS市场实现了快速增长。2022年中国SaaS市场规模为780.09亿元，2019-2022年CAGR为25.24%。预计2023年中国SaaS市场规模将同比增长28.2%至1,000.12亿元。

如此壮大的规模，既有电商、互联网大潮等“时势造英雄”的机遇，又有自身技术推动的内生动力，但始终没有跳出“软”的范畴；而与实体结合，意味着进入到了新时代，即不单单是依靠自身“软实力”，更是要打造稳固“硬核”，进一步增强竞争力。

这是SaaS行业发展的必然需求。经过连续多年发展，SaaS行业呈现出明显的垂直细分化趋势。近五年来，SaaS行业大干快上，有的以生活服务为主，有的服务微商，适应不同商业形态下的需求。而随着电商进一步发展，公域流量逐步转化为私域流量，SaaS需要跟随市场发展的需求进行有针对性的调整。行业统计信息显示，在垂直型SaaS中，零售电商SaaS占比最 大，2022年中国零售电商SaaS市场规模约为61.34亿元，预计2023年市场规模将达到76.51亿元。

经过多年在电商领域的历练，大人集团在行业垂直细分领域步伐稳健而踏实。凭借在本地生活和SaaS领域多年的产品与服务经验，大人集团切入BAT巨头的公域流量，分流出美业、服装、餐饮、零售等众多合作客户的私域流量。截止目前，大人集团的合作商家超过14万，涵盖衣食住行等多个细分方向；同时，多端战略已初步形成规模，跨店收益、流量公转私等商业模式也获得众多合作商家认可，市场地位逐步凸显；并且，由于导向正确，业务特色鲜明，未与同行业公司形成竞争关系，凸显差异化优势。

一旦条件成熟，有了来自于实体“硬核”方面的支撑，“软硬结合”所爆发的能量相当可观。根据计划，大人集团与MBV INTL牵手之后，未来将以大人集团业务为主导，实现“虚实”两翼齐飞——可以设想，未来随着蛋糕不断做大，势必有机会引入新的合作伙伴，构筑全新的合作态势。

这其实揭示了未来SaaS行业的发展方向：搭建完整产业体系。这既包含了基于自身特色所形成的架构，又包含了通过外力支撑形成的整合架构。大人集团选择接收MBV INTL的注资，从某种角度来说，也是认准了未来专业化、垂直化以及全面化的航向。