电竞风起谁将受益？雷神科技加速线下布局

万众瞩目的亚运会终于进入到真正的倒数阶段,其中,最让电竞迷们期待的,莫过于电竞项目将首次作为亚运会正式比赛项目亮相。不仅在大众层面引起狂欢,也进一步活跃了资本市场。受电竞产业利好影响,电竞产业上市公司、北交所“电竞装备第 一股”雷神科技受到关注。

(图片来源:《2023年中国电竞行业研究报告》)

风口之上,雷神科技加速了线下布局。9月9日,雷神场景生态体验店上海来福士店正式开业,这是雷神科技在上海落地的第四家体验店。此前,雷神科技场景生态体验店已在东北、华东、华中、西南、西北等区域广泛落地。

据了解,雷神科技线下渠道分为三级体系,包括场景生态体验店、专卖形象店和普通店,分别对应一线城市、普通城市、县和乡镇的不同市场,建立起触达全国的立体格局。

其中,场景生态体验店定位为品牌旗舰店,在选址上以大型商业中心为主。与其他品牌的旗舰店不同的是,场景生态体验店在体验和服务维度,均做了升级,例如,以“场景体验”代替“单品售卖”,“销服一体”为用户提供基础售后服务、粉丝社群和用户活动等,旨在为用户打造*的电竞体验。

在经历较长一段时间的繁荣后,电商渠道进入平稳生长阶段。根据中国互联网络信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2023年6月,我国网民规模达10.79亿,互联网普及率达79.4%。与之相对,发达国家的互联网普及率平均为86.6%。互联网商业增长红利见顶的同时,获客成本也在逐步增长。

与此同时,线下渠道的重要性日益凸显。以笔记本市场为例,根据IDC数据估算,线下渠道占比约四成。虽然不及线上渠道强势,但显然不是可以随便放弃的小数目。线下渠道,尤其是品牌旗舰店,在为用户提供更好的服务和体验,建立高端品牌形象,提升品牌价值与品牌影响力方面,具有不可替代的优势。

此外,作为全场景电竞装备品牌,雷神有大量的全场景产品需要展示,需要更好的用户接触面,这也对雷神线下体验店提出了迫切需求。以雷神发布的*40系显卡迷你主机为例,为了在其中加入40系独显,雷神采用了专属的定制模具,并针对主板做出了一定调整,让整体主机体积缩小到*范围内,这对工厂的工艺水平提出了极高的要求。通过线下体验,用户将充分感受到迷你体积和性能的强悍。

因此,加速线下布局,尤其是场景生态体验店建设,成为雷神科技整体战略的重要一环。根据雷神科技规划,2023年,新一线及一线城市要先做到“一城一店”,1-2个核心城市优先做到3-5个店。上海率先完成了核心城市战略目标。目前,“上海模式”已初具规模,高端销售占比、业绩表现在雷神整体线下店体系中均排名第 一,释放出引爆的信号。

从终端市场看,落地场景的新触点大幅增长是触达用户、完善交互的关键一环。由售卖单品向销售场景方案的转型,将显著提升终端门店转化效率和盈利能力。以卡萨帝为例,2021年起,三翼鸟卡萨帝001号店加速在全国布局,为高端用户升级场景体验,落地高端生活方式。截至2022年1月,建成三翼鸟卡萨帝001号店超1100家,卡萨帝实现了全年40%的高增长。

一年多的时间里(大部分店铺落地不足一年),雷神场景生态体验店单店平均营收已经实现80%的高增长。如果以同样主打场景体验的卡萨帝为标的,雷神科技尚有巨大的增长潜力有待释放。“上海模式”是雷神场景生态体验店在全国复制的一个小样板。随着未来体验店的陆续落地,规模效应将逐步显现。

经济学中有个理论叫荷塘效应,其大意为:成倍增长的荷叶,占满整个池塘的头一天,只有一半荷塘铺满荷叶,而头两天则只有四分之一。在头两天这个“临界点”之前,生态处于缓慢滋长期难以引人注意。一旦到最后几天突破临界点,便瞬间爆发,其影响力让人瞠目结舌。

用荷塘效应来看雷神科技的线下布局,会发现它正处于突破临界点的阶段,未来发展潜力已经渐露锋芒。雷神科技半年报中,销售费用的增长就是蓄力的佐证。同时,在“电竞+信创”双轮驱动的发展战略下,持续推动产品创新、场景创新、模式创新,内核竞争力的不断提升,也将加速雷神科技打开价值成长格局,释放出如“荷塘效应”般的巨大突破。作为电竞产业的龙头上市公司,雷神科技中长期成长性值得期待。