腾讯To B投资:前瞻性布局,深挖产业互联网蓝海

自年初疫情以来,创投市场上不乏“中国迎来To B创业的黄金时代”的话题。随着人工智能、云技术的快速发展,在新基建加速中,越来越多投资人关注To B的投资机会,年初的疫情亦加速了企业数字化的进程。

作为企业投资,腾讯的产业互联网投资早于市场概念和规模的形成前沿布局,经过十年探索积累,腾讯投资已经是产业互联网领域创业团队的“*类”资方之一。

日前,腾讯产业互联网投资负责人、腾讯投资董事总经理姚磊文接受专访,腾讯产业互联网投资布局亮相,腾讯投资产业互联网已经超过50家企业,其中不乏明略科技、太美医疗、数美科技、星环科技、东华软件等快速发展的行业龙头企业和独角兽。

在移动互联网快速发展中,腾讯、京东、拼多多等企业规模、增速已经在世界范围超过了美国同类企业。而在To B的新蓝海,中国企业正在后起加速,创业企业发展、产业生态构建,都需要更大的合力,这将是一个开放、共荣的征程。

与优秀企业家共建开放生态

2017年,腾讯参与了大数据与人工智能领域独角兽企业明略科技C轮融资,并在2019年继续增持,领投了其D轮融资。

在众多资本方中,明略科技选择腾讯投资,用明略科技CEO吴明辉的话来说,“腾讯投资的开放性、腾讯开放生态的合作模式”,正是吸引他的重要原因。

“在C轮融资时,我们还是希望明略长期能够作为一个独立品牌很好的自我的发展,我们看到过去腾讯整个生态系统是非常开放的,腾讯作为一个大的航空母舰,其自身发展很好,同时又可以带着很多小的舰队在往前走,这样的一种生态系统是比较符合我们的预期,我们也希望既谋求自身的独立发展,同时也跟战略投资人一起来很好地协作,这其实需要组织从文化基因上去拥抱的生态合作的模式。”吴明辉回忆称。

腾讯投资成立于2008年,此后不久,腾讯通过投资就开始对早期的企业服务市场、如今火热的产业互联网领域进行前沿布局。2018年腾讯提出产业互联网转型战略后,用姚磊文的话说“腾讯投资加速了对产业互联网领域的布局和投入,投资的速度和金额都在加强。”明略科技可以算是腾讯在产业互联网转型期典型的投资案例。

外界常评价腾讯投资很“低调”,鲜少对外解释投资布局。但从被投企业的评价中不难看出,“开放”才是腾讯投资真正的理念之一,甚至已经形成文化。

腾讯投资的“开放”体现在多个层面:首先是战略层面的“开放”,腾讯集团很早就确定了开放生态战略,并通过投资形成优势互补,丰富其产业互联网生态的基础设施;其次是业务层面的“开放”,全方位支持被投企业发展,支持创业者的企业家精神,用开放的心态、开放的能力,自内而外的开放文化成就企业家;第三立足未来的“开放”,面向未来并引领未来,即便与腾讯业务和日常生活关联不大的领域,也需要开放式的前瞻布局。

姚磊文说:“腾讯在产业互联网领域具备许多‘独特的通用化能力’,诸如C端连接能力,大数据、AI技术能力等,通过投资,与合作伙伴一起,这些能力的作用可以被放大、延展,甚至产生化学作用。”

“独特能力”也正是腾讯吸引明略科技和吴明辉的另一个重要原因。吴明辉表示,明略科技非常看重腾讯在产业互联网中强大的C端连接能力。如果说腾讯代表的是需求端的数字化,明略科技则聚焦供给侧进行数字化,也就是向产品制造商、生产商提供数字化的服务,需求方和供给方的数字化在一个生态平台产生对接,会发生巨大的化学反应。

在数字城市业务领域,腾讯C端的强大能力为明略科技带来了实在的支持,其客户最满意的就是C端连接能够让政务数字化真正地“活起来”,把老百姓需求引到线上来,真正实现企业级服务到产业互联网的升级换代。

2020年,明略科技还与腾讯云合作,为某副省级市下辖区建设智慧城市项目,双方合作在3个月内对接56个委办局,连接50亿条内外部数据,打赢“四个一百”战役:一百个系统上云、一百类核心数据、一百项政务一体化服务、一百万活跃用户。

技术能力、品牌背书、业务协同是腾讯产业互联网投资和开放生态对被投企业的重要战略价值。对于腾讯而言,投资带来的协同是双向的,例如腾讯云同样可以在明略科技熟悉的垂直赛道和其一起,更快的获得客户信任,推动传统行业上云转型,这也正是开放生态共生共荣的重要价值。

实际上,“开放”理念也是产业互联网发展自身的内在逻辑,是腾讯想要构建的“理想”世界。

腾讯投资从来不是单一的财务投资,而是集产业投资、战略投资和财务投资的综合考虑。作为腾讯“两张网”之一,腾讯产业互联网本身,一开始就是以“开放”为特征的能力和生态的打造。

在的产业互联网生态中,腾讯希望构建一套“开放能力”,包括以腾讯云为代表的计算、存储、服务器等的底层基础技术能力;以AI、音视频、安全为代表的模块化产品或应用能力;以及通过微信、小程序、公众号等产品触达到C端用户的腾讯独特连接能力。

通过投资,腾讯意在发展一个更大的产业互联网生态、一个更大的服务体系,除了利用自身的基础能力和企业微信、腾讯会议等产品外,也需要更多的第三方的产品、服务、解决方案,一个企业服务生态的构建注定是一个多方协作的开放系统。

“腾讯是非常开放的生态,这是一以贯之的,我们希望能够团结行业里各个链条上的伙伴,一起形成合力,形成整体,服务好这些企业的客户。”姚磊文强调。目前,腾讯已经在智慧零售、智慧出行、教育、金融、医疗等行业中形成了多套具有标杆意义的解决方案。

目前腾讯在企业服务To B领域已重点投资了超过50家公司。其中不乏明星项目:明略科技,星环科技,以及东华软件、北明软件、数美科技、销售易、法大大、BOSS直聘、太美医疗、博思软件等等多赛道小龙头都加入了腾讯产业互联网生态。

产业互联网投资更适合长期投资人

To B的创业投资在新技术推动下展露繁荣之态,需要把技术转换为商业化的能力,需要懂业务的CEO。从腾讯投资的实践经验看,产业互联网赛道多、模式多,服务要求高,很难通过一种技术或产品获得“一劳永逸”地发展。无论对于创业者还是投资者,这是一条需要更多“定力”的长跑赛道。

对与腾讯产业互联网战略而言,开放的生态也不是一日可以炼成。

腾讯投资管理合伙人、腾讯集团副总裁李朝晖曾公开表示,过去几年,腾讯加快了对产业互联网的布局,To B生态体系打造和To C一样,是一个长期的过程;相对来说,产业互联网带有低风险和稳健的特性,迭代缓慢,投资结构和回报更适合长期的价值投资人。

姚磊文则强调,腾讯投资始终有几大原则:开放的心态,长期主义,坚定地支持被投公司。“创造价值这个过程中让所有人受益,腾讯的开放生态也将变得更繁荣,这是非常重要的原则。”

手握重金,也可能碰壁,投资人与被投资人之间更多是相伴同行的平等伙伴关系;但协同也可能意味着相近,在腾讯产业互联网业务的快速发展下,也有一些被投企业因为担心与腾讯业务发生竞争而对腾讯投资产生过迟疑。

接受腾讯投资时,正是数美科技在线业务风控赛道趋势性机会来临的时候,作为这个领域的领头羊企业数美科技已经有了极好的卡位。数美科技创始人、CEO唐会军就曾犹豫:腾讯自己也在做同类业务,对数美的发展是否造成影响?

作为从业者,唐会军深知To业务是个长跑业务,企业需要愿意和创业者一起长期陪跑的投资机构。在与姚磊文等腾讯投资团队沟通后,唐会军发现,腾讯投资的风格是典型的长期主义者,针对看好的赛道和领域提前进入长期持有,而不是简单追求短期回报。同时他发现,腾讯作为一家典型的互联网机构,腾讯投资的团队对在线业务风控赛道专业理解能力很突出,“是一家非常懂我们的机构”,而数美科技的业务未来和腾讯布局的产业互联网业务协同潜力非常大。

唐会军直言,在接受腾讯投资后,投资团队帮助数美科技与腾讯的“千帆计划”、企业微信生态等合作方面都发挥了非常大的作用,腾讯的投后团队和投资团队一样,非常努力去帮助创业者,在业务合作、组织梳理等方面都提供了非常好资源和建议,是一家非常值得尊敬和长期合作的优秀机构。

综上,开放文化和生态,专业的投资能力和对行业的深度理解,真诚全方位支持被投企业发展的态度和能力,长期主义的投资风格,让腾讯投资在产业互联网赛道收获了众多伙伴,也让腾讯产业互联网生态快速发展。

对于未来,腾讯投资坚持看好产业互联网市场的发展和投资机会。姚磊文表示,中国各行业企业数字化、AI化转型趋势已经形成,将会衍生一批应用型、技术创新性投资机会;头部公司效应正在出现;垂直赛道更容易跑出“领头羊”。