品誉咨询——绩效管理助发展，内修外练谱新篇

日前，中国中小商业企业协会等8家协会商会联合发出倡议，将通过推动各类要素资源向中小企业集聚等举措，为中小企业提供更多、更有针对性的优质服务，支持其高质量发展。

从中央到地方，各部门发力，从优化营商环境、缓解招聘用工难题等不同角度提供大力支持，企业发展“外扶”助力不断加深，此时当做好“内修”工程，提升内部活力，借着政策的东风，谋发展、谱新篇。

设计企业的老虎基因

卡莉·费奥瑞纳说过，那些伟大的*、伟大的公司、伟大的组织之所为伟大，不仅仅因为他们所具备的能力，还因为他们的个性。

企业文化是一个企业精神面貌、价值观念的具象表达，企业想要发展壮大，从一开始就要设计出强者的隐性基因。而在老虎的优秀基因里，瞄准目标、锁定目标、奋力追击、坚持不懈、排除万难直至成功，都是值得企业借鉴和学习的。当企业从上至下每个人都想成为老虎、成为强者，通过系统的激励、培训、学习，能力与素质得到提升，企业发展才会更加迅猛。

企业文化三要素

众所周知，使命、愿景、价值观是企业文化的三个核心要素，想要设计好企业的老虎基因，需从这三方面入手，加快从软实力转化成硬实力。

使命是企业存在的理由，是企业文化的根基。要想将企业做得更好，就必须建立起内在强大的使命感。愿景，即企业的目标。目标就像是企业前行的指南针，一次次的坚定“我一定要成功”的信念。价值观是企业的最 高是非标准、是员工信奉的信条。价值观对企业决策有着潜移默化的影响作用，决定了企业能走多远。

在这些基础之上，强有力的销售“铁军”也是企业想要获利、长效发展所必备的团队！要明白，销售是最接近利润实现的环节。随着经济生活恢复常态，各类中小企业星罗密布地发展起来。经济发展是一个大浪淘沙的过程，企业直面竞争不仅要有危机意识，也需要转变发展观念，将经营模式由粗放型转向高质量发展。在经营过程中，销售团队也被看作是企业中战斗性最 强的团队，很多企业在谋划对销售团队进行改革，如何创建高效的销售团队已成为当务之急。

销售团队管理是系统工程

当前许多中小企业在进行销售团队管理时，经常会陷入迷思：为什么有的员工出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利?怎样才能让销售团队变压力为动力、变能力为销售力？诸如此类的问题屡见不鲜。

现代化的企业销售团队管理是一种立体式的、全方位的、高级的的模式，是一项系统工程。严小云老师总结了培养人的TMS三角模型，首先培养员工正确的思维（THOUGHT），当思维正确后，在教授各种技巧和方法（METHOD），最后通过系统（SYSTEM）来完善。以战养兵，借假修真，帮助员工将思维和技巧方法融会贯通。

需要注意的是，从顶层设计，到团队管理、目标管理、过程管理等各个方面，都有一套方法论、管理体系在其中，主管的心态如何、扮演着怎样的角色、职责在哪里体现，以及如何在选人、用人、育人、养人、留人、开人的过程中增值员工，建立标准化管理体系，打通销售管理环节，定目标、追过程、拿结果，打造一支销售铁军。

品誉咨询深耕企业培训咨询落地服务，助力中国成长型企业建立全面、系统化的绩效战略体系，科学指导落地方案、优化业务流程、激活团队能量、加速企业发展。