品牌如何把握儿童口腔市场发展机遇，耐特康赛深入解读营销方案

随着口腔护理市场的需求不断升级,近来涌现了一大批的新的口腔品牌,例如参半、BOP、usmile等等,开启了口腔护理细分市场的争夺之战,竞争也变得愈发激烈。面对新的市场机遇,品牌该如何紧紧抓住发展红利呢?耐特康赛结合CBNData*财经商业数据中心以及YiGrowth应极数字联合发布的《2022儿童口腔护理市场观察报告》,深入分析儿童口腔护理市场,探索品牌营销的新路径。

图片来源:参半官网

一、口腔护理市场关注度高,儿童领域发展前景广阔

随着我国经济发展和消费结构升级,科学技术、居民的消费水平都有所提升,口腔护理日渐受到人们的重视。与此同时,由于我国二胎、三胎政策的实行,适龄儿童的数量正在不断增长。据报告显示,预计到2024年我国儿童人口有望达到2.65亿,预计市场规模在2022年达到60亿元,年复合增长率约13.4%,充分展现出儿童口腔护理市场的广阔前景。其中90后、95后作为儿童口腔护理领域的核心消费人群,注重科学育儿、健康育儿,对口腔护理方面的关注度不断加强,将进一步推动儿童口腔护理市场的发展,助力品牌发展空间的不断扩大。

数据来源:《2022儿童口腔护理市场观察报告》

二、儿童口腔健康意识崛起,市场消费舆情洞察分析

近年来国家发布多项政策加强儿童口腔健康教育和护理,引起了不同年龄阶段的儿童家长对口腔健康问题的重视。因此,口腔护理呈现出明显的分龄特征。根据报告显示,0-3岁儿童家长更偏向选择低龄适用的乳牙刷、训练牙刷、护齿牙刷,关注牙周护理、清洁和护齿功效。3-12岁儿童家长则更偏向选择电动牙刷,注重牙齿防蛀。

此外,家长注重口腔护理产品的安全问题,在报告中显示,儿童牙膏相关舆情的关注度排名中仅次于功效的就是成分,其中*、植物萃取的成分受到众多家长的喜爱,同时在刷毛、手柄、膏管等方面家长也更青睐环保的材质。

数据来源:《2022儿童口腔护理市场观察报告》

三、口腔品牌营销建议

儿童口腔护理的市场规模日渐扩大,儿童口腔护理品牌在发展中必定面临激烈的竞争。面对机遇与挑战,品牌必须布局好营销战略,才能推动品牌的长效发展。对此,耐特康赛为口腔护品牌提出了以下三点营销建议:

1.创新口腔护理场景,满足消费者多样化需求

口腔护理产品作为一种生活刚需品,对于家长而言并不陌生,但是在固有印象中,口腔护理产品出现的场合只局限于浴室家庭等私密场合。对此,品牌可以细化口腔护理使用的场景,打破固有场景限制,将场景延伸到日常交流、饭前饭后等日常消费场景中,将口腔护理的理念深入到家长心中。一方面对于家长而言,口腔护理在孩子日常生活中的渗透有助于维护孩子的口腔健康,满足了自身的消费需求。另一方面对于品牌而言,全场景化和高频次的产品消费有利于提高品牌的曝光度,提升消费者对品牌的忠实度。

2.精准定位消费人群,贴合用户多样营销

不同的消费人群在社媒平台的关注点各不相同,盲目营销效果往往适得其反。因此,品牌应当精准定位消费人群,贴合用户实现多样化的营销路径。根据报告显示,具备医学背景的知名KOL、头部达人的专业科普笔记引导互动效果*,反映出消费者在科普类笔记中对于达人本身的专业背景更为重视,针对需要专业知识渗透的口腔护理产品营销,品牌可以通过与具有专业背景的达人合作实现营销效果*化。与此同时,报告显示视频笔记引导互动效果显著优于图文,便于展示正确刷牙方法及产品细节。对于牙刷消费者而言,品牌需要加大视频营销的力度,增强产品在消费者心中的印象。

图片来源:小红书app截图

注重树立品牌形象,引起价值情感共鸣

一直以来,国际品牌由于在儿童口腔护理领域的心智略强,获得了一定的市场效应,可以看出消费者在选购产品时对品牌的专业度有一定的考量。对此,品牌要注重树立专业的品牌形象,引发消费者的情感共鸣。在产品营销上渗透品牌的价值理念和专业态度,塑造良好的品牌调性。

图片来源:usmile公益海报

在线上渠道上,品牌可以通过小红书、知乎等多平台进行专业性的内容输出,创意专业的视频摄制,为消费者留下专业的品牌印象。在线下,品牌可以通过推进公益慈善和科普活动走进大众,展现履行公益责任的担当形象,在活动中挖掘市场,提升产品渗透率。品牌要深化品牌底蕴和内涵,建立起与消费者的情感链接,引发价值情感共鸣,刺激消费动机。

面对儿童口腔护理市场逐渐崛起的新态势,会有越来越多的竞争者入圈参与,各大口腔品牌的发展空间还有待展望。为此,品牌应该深入洞察消费者需求,布局好营销体系,实现赛道突围。耐特康赛一直紧跟行业市场发展趋势,深入洞察消费者需求,为各大行业定制精准的营销策略,促进品牌实现长效发展。