高潜力低门槛！转战高增速的日本电商市场

2020年新冠肺炎疫情的突如其来,让海外市场供需出现失衡现象,线上消费需求暴涨,为跨境电商行业的发展带来了巨大的红利。当下已经步入后疫情时代,世界各国的实体经济逐步平稳起来,国际贸易政策出现较大变化,海运成本飙升,2022年的跨境电商行业竞争愈发激烈,跨境电商卖家面临更多挑战。

从Starday与深圳服务商线上交流会上获悉,2022年以来,平台出现更多原本主打美国市场的卖家,这些卖家认为美国跨境电商市场“狼多肉少”,虽然订单单价更高,但是出单率与以往相比降幅很大,他们认为日本跨境电商市场进入了进的发展时期,此时入驻Starday跨境电商服务平台可以抓住日本市场的流量红利期。

一、日本市场成为中国跨境电商卖家的新“蓝海”。

就日本市场条件来看,日本的经济水平高,人均可支配收入较高,加上互联网基础设施的完善,日本跨境电商市场拥有了迅猛发展的优质土壤。据悉,日本人均网购消费是中国人的两倍,预计到2025年网购渗透率将达到89%。

一些人可能会认为日本老龄化程度很高,会影响跨境电商行业的发展,但事实上,即使是日本的老年人,也拥有线上消费的习惯。日本媒体门户Nippon的调查显示,在过去的十年间,日本60-64岁年龄段的老年人的互联网用户比例从19.2%上升到71.8%,在65-69岁年龄段从12.3%到62.7%,在70-79岁年龄段从5.8%到48.7%。

从日本线上热销品类来看,日本消费者最 热衷在线上平台购买杂货、电器、美容及个人护理、家居用品等,而我国在这些品类的制造上拥有较大优势,比如海尔公司的冰箱、洗衣机、空调等电器产品就在日本市场上赢得一片好评,海尔品牌已成为日本消费者最 喜爱、最 信赖的电器品牌之一。

从行业竞争对手来看,日本跨境电商市场尚未被携带着巨额资本的中国电商巨头所垄断,目前占据日本电商市场最多份额的是日本本土跨境电商品牌乐天,而乐天将更多的精力放在带领日本产品远销其他市场。

此外,对于中国跨境电商卖家来说,进军日本市场还有两个优势:一是日本文化与中国文化有许多相似之处,中国跨境电商卖家能够更容易理解日本消费者的理念,更容易开展本土化跨境电商运营;二是日本与中国的距离较近,时差仅有一小时,单单海外物流成本就可以为中国跨境电商卖家节省一大笔费用,而且中国跨境电商卖家可以就近开展更多的市场调查以及消费者观察活动。

二、中国跨境电商卖家们进军日本市场需要注意什么?

可以预见的是,会有更多中国跨境电商卖家看到日本市场的发展增势,投身日本市场,有想法做日本市场的中国跨境电商卖家们需要注意什么?今天小编就来解答一下各种疑问吧!

选择合适的第三方跨境电商服务平台是中国跨境电商卖家的制胜法宝。这里主要针对的是没有足够竞争力以及优势的跨境电商卖家。倘若一些卖家手里掌握高质量品牌货源,也有充足的资金和丰富的跨境电商经验,不妨试一下独立站模式,可能会有更好的发展。但是绝大多数新手跨境电商卖家并没有这些优势,此时依托第三方跨境电商服务平台才有可能实现弯道超车。

目前日本市场比较成熟知名的第三方跨境电商服务平台包括乐天、Starday、亚马逊日本站等。据悉,乐天是日本最 具规模的电商平台,市场占有率为26.8%,相当于我国的电商平台巨头“淘宝”,但中国跨境电商卖家想要入驻乐天平台需要达到很多标准,以新手跨境电商卖家的水平来说,难以成功入驻乐天。亚马逊日本站也是如此,而且亚马逊目前的“员工离职风波”尚未停歇,此时入驻亚马逊跨境电商服务平台可能并非是最 佳时机。

与乐天、亚马逊这些知名度高的电商巨头相比,Starday跨境电商服务平台就显得很渺小,但Starday跨境电商服务平台却是许多中国卖家入驻的第 一选择。“我们品牌在做跨境电商行业之前,就在日本零售市场上收集整理日本消费者的心理以及热销品类,平台一上线就做好卖家入驻计划以及产品定位,带领许多中国跨境电商卖家抓住抢占日本用户心理,卖家们看到平台的发展趋势以及利润,自然会选择到我们平台入驻。”Starday大中华区负责人在采访时表示。

据悉,Starday跨境电商业务不断扩大,有成为日本国内主流的电商网络平台的趋势。以物流服务为例,Starday跨境电商服务平台搭建了属于自己的物流服务体系,以日本琦玉大型仓储中心、中国郑州仓储中心等为依托搭建了智能海外仓物流模式,与国际邮政、日本佐川、黑猫等物流公司开展密切合作,一些产品可以实现“次日达”,绝大多数产品能够实现“准时达”。物流的时效性有保障,包裹在运输期间的损耗率较小,还可以实时跟踪关注物流包裹进度,这成为许多日本消费者为平台以及店铺打出五星好评的关键。

对于新手跨境电商卖家来说,目前Starday跨境电商服务平台的入驻门槛还没有大幅度拔高,欢迎更多中国跨境电商卖家加入平台一起将中国高质量产品输入到日本市场中。平台操作流程以及页面功能的术语支持语言翻译,提供24小时中日英客服服务,方便没有日语本地化能力以及跨境电商经验的卖家上手操作。

据一位Starday卖家表示,服务平台会开展各类线上线上卖家交流会,鼓励大家提出相关疑问,平台也会公布各类操作攻略以及跨境电商经营规则,尽力帮助大家度过跨境电商新手期。

Starday大中华区负责人强调,由于日本消费者对于产品质量以及服务的要求较高,卖家们要想要日本市场长久经营获得长久利润,就需要跟随平台做好合规化和本土化运营,平台也会探索更是适合中国跨境电商卖家的品牌建设道路,让更多新手卖家能早日通过Starday实现心中目标。