蕉下IPO冲刺：从线上到线下，增强品牌影响力

10月10日，城市户外品牌蕉下赴港更新招股书数据，持续向中国“城市户外第 一股”发起冲刺，继续赴港IPO之路。据招股书显示，2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%，为蕉下冲击IPO提供了不小的助力。

实际上，除了蕉下本身的实力足够冲击IPO之外，蕉下采用DTC全渠道模式进行运营，也起到了关键性作用。在小众的功能性品类内，蕉下打造了一个时尚品牌，爆款不断。而凭借着DTC全渠道销售，使得品牌的认知程度与渗透率也得到了不断提升。

那么蕉下是如何进行DTC全渠道运营呢？其实分为线上和线下两个方面，接下来我们就一起来看看吧！

线上销量领跑：DTC驱动，结合精选单品方法论

自2013年天猫开售，蕉下便实现了广泛的客户触达，线上渠道贡献超80%的销售额。2019年，线上店铺及电商平台产生的收入2.86亿元，2020年-2021年则分别为6.12亿元、19.47亿元，年复合增长率高达160.9%。

亮眼成绩单，除了得益于DTC驱动的全渠道销售及分销网络，还有赖于品牌独特的精选单品方法论。

通过识别消费者的城市户外需求场景，推出创新性功能产品，以此提升消费者的品牌忠诚度、复购率，培养增量需求，同时辅以成熟的供应链管理体系，推动线上销售。

线下门店扩张：占据头部市场，扩大目标客群影响力

2016年，蕉下首家品牌直营门店落户上海，至2021年底已开设66家门店，覆盖23个城市。据招股书显示，蕉下零售门店及其它线下渠道（如连锁商超、便利店、百货商店）所产生的收入，2019年-2021年分别达到3120万元、3180万元、6580万元，年复合增长率45.2%。

*策略性的零售门店选址，呈现出以下几大特征：

•高线级城市成熟商圈：提升市场渗透率，树立城市户外品牌形象

•偏好大体量、时尚、高档mall：瞄准年轻高净值目标客群，营造年轻时尚品牌氛围感

•与女性时尚零售品牌为邻，营造高级时尚品牌氛围感

从产品定位或营销渠道来看，蕉下都称得上是城市户外赛道的“优秀课代表”。

在这样的新消费市场发展背景下，蕉下通过DTC全渠道模式的应用，来构建或加强与消费者的沟通连接，通过线上线下两个渠道来了解消费群体需求，从而建立牢固和有黏性的消费者互动关系，从而满足消费者在不同城市户外场景下的功能需求，为蕉下冲击IPO提供更多可能性。