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蕉下IPO冲刺:从线上到线下,增强品牌影响力

2022-11-25 09:11 互联网


10月10日,城市户外品牌蕉下赴港更新招股书数据,持续向中国“城市户外第 一股”发起冲刺,继续赴港IPO之路。据招股书显示,2022年上半年,蕉下实现总营收22.1亿元人民币,同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%,为蕉下冲击IPO提供了不小的助力。

实际上,除了蕉下本身的实力足够冲击IPO之外,蕉下采用DTC全渠道模式进行运营,也起到了关键性作用。在小众的功能性品类内,蕉下打造了一个时尚品牌,爆款不断。而凭借着DTC全渠道销售,使得品牌的认知程度与渗透率也得到了不断提升。

那么蕉下是如何进行DTC全渠道运营呢?其实分为线上和线下两个方面,接下来我们就一起来看看吧!

线上销量领跑:DTC驱动,结合精选单品方法论

自2013年天猫开售,蕉下便实现了广泛的客户触达,线上渠道贡献超80%的销售额。2019年,线上店铺及电商平台产生的收入2.86亿元,2020年-2021年则分别为6.12亿元、19.47亿元,年复合增长率高达160.9%。

亮眼成绩单,除了得益于DTC驱动的全渠道销售及分销网络,还有赖于品牌独特的精选单品方法论。

通过识别消费者的城市户外需求场景,推出创新性功能产品,以此提升消费者的品牌忠诚度、复购率,培养增量需求,同时辅以成熟的供应链管理体系,推动线上销售。

线下门店扩张:占据头部市场,扩大目标客群影响力

2016年,蕉下首家品牌直营门店落户上海,至2021年底已开设66家门店,覆盖23个城市。据招股书显示,蕉下零售门店及其它线下渠道(如连锁商超、便利店、百货商店)所产生的收入,2019年-2021年分别达到3120万元、3180万元、6580万元,年复合增长率45.2%。

*策略性的零售门店选址,呈现出以下几大特征:

•高线级城市成熟商圈:提升市场渗透率,树立城市户外品牌形象

•偏好大体量、时尚、高档mall:瞄准年轻高净值目标客群,营造年轻时尚品牌氛围感

•与女性时尚零售品牌为邻,营造高级时尚品牌氛围感

从产品定位或营销渠道来看,蕉下都称得上是城市户外赛道的“优秀课代表”。

在这样的新消费市场发展背景下,蕉下通过DTC全渠道模式的应用,来构建或加强与消费者的沟通连接,通过线上线下两个渠道来了解消费群体需求,从而建立牢固和有黏性的消费者互动关系,从而满足消费者在不同城市户外场景下的功能需求,为蕉下冲击IPO提供更多可能性。

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