国美零售： 上市公司托管大股东战略资产 提升千亿估值万亿流量

10月11日，国美零售(0493).HK)公告中，与控股股东全资拥有的国美管理公司签订框架协议，将于2022年1月1日至2024年12月31日起至2024年12月31日，为国美管理的五家附属公司提供共享、共建、装扮、安迅物流、国美窖藏的管理服务。

国美创始人黄光裕、国美控股执行副总裁周亚飞、国美零售决策委员会主席魏秋立、国美零售CFO方伟、国美零售业务副总裁王伟、国美零售战略副总裁赵丽明出席会议，分别解释了国美零售的战略意义、实施路径和委托管理协议。据报道，代理计划的签署符合国美的整体发展战略和长期发展利益。预计三年服务期将为国美零售带来100亿流量和100亿平台收入，从而推动1000亿元的估值增量。

国美零售战略上形成生态闭环打造全链路、全模式和全零售闭环

国美零售以用户思维、科技思维和闭环思维，整合场景、供应链、营销和客户服务，整合运营和模式创新，创造“在线、离线、供应链、物流、大数据/云和共享”六个平台构建专业完整的零售业务闭环，促进国美零售“全场景、全链路、全服务、全模式”整体升级，加速“家·生活”战略落地。

国美零售管理层表示，“家·生活”战略主要包括三个聚焦：一是聚焦“家生活”市场;二是聚焦线上、线下相融合的零售业、家服务业;三是聚焦构建以赛事、榜单为特色的娱乐化内容社交平台。国美创始人黄光裕指出：“我们将从零售业、家庭服务业和内容社交平台等方面进行扩展和升级。基于国美的零售基因，我们将通过服务、商品、价格、内容和质量获得消费者的认可，而不是仅仅依靠交通来获得交易量。”

此次大股东将5个战略资产包以代管方式注入国美零售，进一步增强国美零售供应链资源和能力。在此基础上，国美零售通过六个平台协同经营形成完整闭环，不仅健全了公司价值链，还释放出协同经营的新增长空间和经营价值;另一方面，代管协议明确国美零售将获得管理收入和股权奖励，并锁定了5个战略资产包价值增值的优先购股权。

国美零售CFO方巍表示，“此次交易，五大资产包的托管将促使国美零售形成完整的零售经营和服务闭环，是国美完成战略升级总体路径的最 好的结果。”其中，引入国美家和共享共建后，包括会员体系等中台系统将进一步实现一体化，给线上平台带来强大的流量加持并享受由流量带来的一系列协同效应，预期3年可累计万亿流量，带来百亿平台收入，从而带动千亿估值增量。

“家·生活”战略第 二阶段蓝图升级国美零售驶入发展快车道

2017年，国美明确提出了“家·生活”战略，在国家“双循环”发展格局和经济向高质量发展转变等一系列政策指引下，2021年初国美聚焦零售业和家服务业，以行业模式创新、技术赋能线上、线下为突破口，持续践行以线上“真快乐”与线下“国美家”为核心的“家·生活”战略。

在“家生活”战略第 二阶段，国美零售围绕线上平台、线下、供应链、物流、大数据&云、共享共建等六个平台构建零售和家服务生态闭环，并实现协同升级，以集成、跨界和创新为出发点，充分发挥、整合集团六大平台资源以及外部资源，相融共生，在互动、互助、互补的基础上，实现各自商业模式闭环以及集团整体生态闭环;以数据化、智能化和服务化的共享共建零售能力新平台，打造会员、供应链、交易、服务、数据、算法及系统的“人、货、场”闭环，再配合娱乐化，社交化，内容化的营销手段，建立起国美全场景、多业态、线上线下一体化融合的全模式、全链路、全零售的新型商业模型，在引领行业创新的同时，为消费者提供更多低价优质的商品与服务，为B端伙伴赋能，实现降本增效，最终实现供应链全链条升级和成本优化+线上线下场景的优化，更专业化地推动行业发展。

国美零售“从集团自身的战略角度来看，六大平台的功能是任何一个本地生活零售商所必须具备的，即使不做成六大平台，也会有相应的六大部门，因此我们提出构建六大平台，本质上是秉持零售业的经营逻辑，为了更好更专业地去做零售。”国美创始人黄光裕说，“国美‘家·生活’战略第 二阶段实施以来，我们越发坚定地认识到我们选择的道路，我们开展的工作，与国家政策、行业趋势和市场需求，是高度契合、同频共进的。我们很高兴，国美行进在正确的道路上。”

国美零售CFO方巍表示：“随着代理管理方案的签署，上市公司的发展战略已经非常明确，业务轨道将更加厚实。上市公司在家·在们相信，上市公司正在开启高速高价值发展的新阶段。”