9月抖音电商美妆个护趋势分析：香氛经济、换季保湿成关键词

根据抖音电商数据，921 好物节期间，商城交易额破百万的单品接近 400 个，泛商城渠道或许会成为商家和品牌未来破圈的关键。

同时，根据飞瓜数据出品的《2022 年 9 月短视频及直播电商营销月报》统计，纸品湿巾、住宅家具、床上用品等品类在这次 921 好物节中表现抢眼，其中品牌「TATA 木门」更是联动明星带货、品牌自播、总裁空降等营销组合拳，2 次登顶 921 店铺排行榜 TOP1。

02 " 保湿 " 成美护关键词，棉衣棉服销售增幅明显

随着新一轮寒潮天气的到来，" 保湿保暖 " 已经成为现行电商关键词。

换季需求带动新一波消费热潮，高保湿面霜、润唇膏、护手霜、冬装等应季商品已经开启营销。

03 锚定大学生市场，素颜霜成开学季爆款

从 9 月美妆品类增长情况来看，主打自然、快速上妆的素颜霜、隔离霜等品类搜索热度明显提升，它们主要锚定学生、化妆新手市场深度营销，高效抢占流量。

我们以品牌「柳丝木」为例，在 9 月明显加大了品牌营销力度，种草视频环比上月增长 55.8%。其中主推商品为 " 变色隔离霜 "，强调 8 小时持妆、自然提亮、化妆养肤等概念，更贴合新手、学生党的需求。

从品牌近期的种草视频点赞 TOP5 来看，学生、素颜 成为点赞最高的内容，建议未来可以更多围绕校园生活、素颜妆等内容展开，种草转化效果更高。

04 身体护理迎来销售旺季，香氛经济催生新消费

从 9 月个护家清品类增长情况来看，随着润唇膏、手部护理等身体护理产品需求旺盛，不少品牌借着中秋热度和 921 优惠福利大力营销相关产品。

其中 " 气味 / 味道 " 成为消费者在选购护手霜的首要关注点，个护香氛已经成为嗅觉经济领域的新风口。品牌「安野屋」就以 " 香水级三段留香 " 为核心卖点，着重营销护手霜的木质感调香，通过高奢留香满足消费者对个性化的追求。

05 9 月热销关键词：换季、保湿

秋冬换季，除了身体护理迎来销售旺季，以润唇膏为代表的唇部护理产品也迎来销售小高潮。

其中，" 嘟嘟唇 " 成为近期唇部护理的种草关键词，品牌「凡士林」在近期种草视频中以 " 还你嘟嘟唇 " 为主要营销点，通过精准的种草视频内容赋能唇部护理产品推广，有效促进转化，抢占用户心智，成功捕获了消费者青睐。

另一方面，为了满足严重唇部问题的消费者需求，功效型唇部产品逐渐崭露头角。比如品牌「小树美」通过 " 微氧自发泡泡 " 的概念，打出产品差异化，在激烈的唇部护理赛道中，成功脱颖而出。