蕉下复购率不断提升，关键竟在于防护科技！

很多年轻人对蕉下这个品牌很了解，一直以来蕉下不断地打造经典品并推出爆款，使得蕉下产品的复购率大多名列前茅。在伞类领域，2020年618天猫的销售额，蕉下几乎达到了对手天堂伞的两倍。2021年，蕉下天猫旗舰店的复购率已达到了46.5%，并且有29.4%的客户会购买两款或以上单品。

那么为什么蕉下的复购率会这么高呢？肯定不是外观设计，设计影响的是消费者视觉，而使用体验是涉及更广的观感，比如触觉、嗅觉、穿戴感等等，是综合体验且很难言说的感觉。这种综合体验包含了视觉、触觉等消费者的大多数感觉，也就是好设计、好功能、好场景、好心情。

蕉下基于“防护科技”这个核心技能点，能够以突破消费者固有产品认知的方式，实现网状生长。如果说传统品牌与消费者需求之间的关系是更偏向于“线性逻辑”的镜面反射，那么蕉下的生长则更像是偏网状逻辑的“漫反射”。

而网状逻辑具有两面性，一面是“防护科技”在认知与技术层面的简洁聚焦性，另一面是依托于这个核心点带来的产品层面的无限性。

无论是服饰，还是鞋靴、配件等，尽管产品的形式五花八门，但这些产品最终都与同一个内核相连，那就是蕉下这个品牌基因里的防护科技。

如何理解蕉下的防护科技“漫反射”？具体来说，可概括为“1+6+N”：

1——Anti-UV日晒防护技术；

6——Anti+6防护科技；

N——满足不同场景下的其他产品。

Anti-UV日晒防护是蕉下最早研发的科技之一。早在2012年，蕉下就已研制出可高效阻隔紫外线的L.R.C™涂层，首次运用到“小黑伞”的伞布制作中。蕉下的墨镜收纳包材料用到了黑胶材料，蕉下的贝壳帽向内的面料也使用了同款黑胶涂层，既解决了防护需求，又能给用户带来布料自带的隔热降温效果。这也得益于蕉下研发工作室架构以及研发人员专业背景多元化聚合的优势，用跨专业研发思路运用到产品创新上。

Anti-UV日晒防护基于不同场景和产品，如今也已衍生研发出不同侧重防护方向的科技。自研出Anti-Cold冷感防护科技、Anti-Hot炎热抵御科技、Anti-Water雨水防护科技、Anti-Sweat排汗速干科技、Anti-Strain劳损防护科技和这五大防护科技，基于“防护科技”核心技术，蕉下不断迭代海量经典品。

如今的蕉下，即将进入品牌十年，城市户外这条赛道也因为蕉下的存在而变得更丰满，拥有了更多的想象空间。但蕉下的故事并不复杂，看懂了防护科技这个基本点，也就看懂了一切想象力。

蕉下的复购率之所以不断被提升，是因为防护科技是不变的刚需。未来，蕉下将持续深耕防护科技研发，培养及招募产品开发人才、加大内部研发投入与核心技术积累以及深化外部研发合作，不断推出更优质的城市户外产品。