以用户需求为“风向标”，蕉下重塑“轻型”马丁靴

去年11月，主流电商平台的马丁靴类目销量top1杀出一个意外的品牌——蕉下。作为一个依靠“防晒”迅速崛起的新消费品牌，进入鞋品赛道的蕉下却跑出令人惊喜的好成绩。据悉，蕉下首次推出的邱郊系列马丁靴备受瞩目，连时尚杂志《ELLE》也大方向读者们深度种草。蕉下的马丁靴，到底“香”在哪？与多年深耕马丁靴品类的传统品牌相比，蕉下火爆出圈的底气是什么？

深度分析这款产品后，不难发现，蕉下马丁靴的热卖，靠的是深度洞察目标用户真实需求，筛选传统马丁靴的核心痛点，再依托其防护科技进行创新研发，打造防护系列产品。设计力上蕉下着力更高、更舒适、更轻便，同时满足用户的轻户外场景和社交审美需求，充分展示品牌差异化，借此突围成功，成为当之无愧的宝藏马丁靴！

*洞察，以真实需求迭代产品

甜酷女孩们享受着马丁靴带来的干练帅气同时，也不得不多承担一份“沉重”。毕竟马丁靴这种产品，起初是德国二战时期，医生为伤患专门设计的方便舒适军人靴。其最 大的特点就是材料结实、耐磨耐用，多为牛皮和仿牛皮制作而成，并且鞋底十分厚重。

然而曾经必备的特点，已不完全契合当今大众群体们的真实需求。有没有可能，在满足基本户外需求的同时，降低马丁靴的重量呢？

2021年秋季，蕉下推出重量仅312g的*超轻马丁靴，比传统厚底马丁靴减轻36%的重量。通过兼具功能性和设计美感恰如其分的把握，蕉下用“不笨重、无负担”，重新定义了马丁靴的时尚态度。不仅如此，考虑到户外气候的变化，蕉下巧妙的将马丁靴巧妙分为四季款和加绒款，满足不同城市户外场景所需。

城市户外场景释放用户真实需求，蕉下运用防护科技持续赋能产品开发。2022年春夏季蕉下又创新推出夏款马丁靴——帆布马丁靴，热夏不闷脚，持续循环透气，高温天气走上一天完全不闷汗。针对春夏多雨水的客观情况，蕉下帆布马丁靴注入Anti-stain三防易净科技，经防虹吸工艺处理，帆布面料具备防泼水、扛油、拒污功能，让用户出行不易脏，在轻户外活动中更加惬意。

好成绩的背后，蕉下从未停下走进用户的内心，不断完善“未被满足的需求”，进行产品迭代打造满足市场的“经典品”。近日，蕉下2022秋冬第三代邱郊系列盈弹厚底马丁靴问世，双层鞋底经微发泡轻质技术和一体化开模成型，同时搭载Dual Dense双层底双密度科技、Air Foam三层云感鞋垫，舒缓压力久走不累脚，轻量柔软缓震支撑。小红书平台上用户们亲测反馈，穿上它，走路像踩在无垠草地，轻、软、有实感，长距离步行也毫无压力。

多元配称，高时尚感的软实力

沿袭蕉下的爆品逻辑，科技与美学向来两者兼顾。从体感到观感，蕉下持续洞察用户的真实需求。不得不说，爆品畅销的另一个核心在于高时尚感的软实力。

“好看”，是大众女性用户不变的穿搭追求。一双马丁靴，如何实现增高显瘦？蕉下马丁靴自带内增高，最 高5.5cm加高厚底设计，比传统马丁靴增高57%，视觉上增高更显瘦、显腿长。经典八孔设计，搭配15.5cm黄金靴筒高度，更好的包容小腿曲线，塑造匀称腿型，被网友们怒赞为蕉下“超模马丁靴”。“蕉下设计美学”，体现着产品的时尚感和高颜值。

从“轻”出发，让每个人妙享户外

从防晒伞、服饰、帽子、配饰到鞋类，蕉下已经推出超30个品类的产品。围绕消费者在城市生活、户外露营、旅游度假等不同城市户外场景的全方位需求，蕉下不断探索打造满足用户痛点的轻户外防护产品，每一款产品的研发都力求更“轻量”、更舒适、更满足城市户外场景。

从“轻”出发，是大众用户踏出室内走向户外的基本渴望。蕉下的触点聚焦在城市户外生活方式的引领，洞悉更丰满的场景和需求，成就了让每个人妙享户外的“底气”。

伴随消费方式的升级和Z世代主流消费群体的诉求，一款产品想要成功出圈，重要的是——品牌要比用户更了解用户。

一代又一代“经典品”的诞生，蕉下的爆品逻辑背后，是不断深耕“一站式解决用户的交叉需求”。目前，正在冲刺“城市户外第 一股”的蕉下，凭借沉淀的防护科学形成差异化竞争壁垒，兼具功能性和设计美学，以坚实的护城河，重塑美好的城市户外生活方式。