Soul上市计划启动，社交需求引领商业模式变革

自从Soul启动上市计划，便引发了年轻一代对社交领域更多的期待。在社交领域，Soul致力于为Z世代打造“年轻人的社交元宇宙”，以超前的探索与实践，展现出巨大的商业价值。Soul通过广告收入和增值服务，以及好物商城等盈利模式取得了较大的成绩也为Soul上市之旅打开成功之门。

2020年以前，Soul的盈利模式有且仅有一种——增值服务。Soul上市招股书显示，2019年，Soul的增值服务收入，即当年全部营收为0.7亿元。2020年，增值服务收入达到4.85亿元，同比增幅592.86%。2021年，尽管Soul的增值服务收入已达12.02亿元，占总营收比重的93.9%，但同比增速却放缓至147.84%。在增值服务方面获得了巨额的营收，为Soul上市提供了坚实的基础。

在Soul平台上，每位用户都有一个新的形象与身份，能够尽情自由表达自我，也可以基于兴趣图谱结交更多同好者。基于用户兴趣爱好表达需求，已持续推出宠物星球、群聊派对、Soul狼人等多元的场景和功能，围绕Avatar虚拟化身的体验，在帮助用户享受身临其境的沉浸感同时，正致力于加大对技术层面的布局，包括加大AR/VR等虚拟现实技术的研发投入，持续提升用户的沉浸体验。

在商业变现方面，目前，Soul的变现形式主要有增值服务、广告及其他三大块，Soul在增值服务及广告两个主要变现渠道上已展开布局。Soul的增值服务基于兴趣付费，通过皮肤和装饰为用户打造个性化形象。广告模式则提供了多个变现触点，包括APP开屏广告、广场和发现页上的广告、活动等。

与此同时，Soul也在开拓一些创新的商业化模式，之前，Soul推出了一种新的商业化形式——Giftmojis。通过线上商城模式，Giftmojis允许用户在不暴露身份的情况下发送实物礼物，用户可以自行选择喜欢的品牌和产品，以虚拟形式送出，接受方可自行决定是否兑换实物。

目前，Soul正在积极探索新的商业化模式，力争在扩大平台用户规模的同时提高营业收入。Soul上市招股书中，Soul还提及平台正计划通过奖励日常用户活动，以探索及构建一个边体验边赚钱（E2E）的生态系统。

Soul上市后，将对商业化变现依然较为谨慎。对品牌来说，占领海量高活跃年轻用户的平台，已成为“年轻化”营销战略中最重要的部分。不变的只有变化，拿下Z世代这个用户群体，社交赛道稳固的市场格局也许会因此而产生间隙，带来产品、服务与商业模式的全新机遇。